2025年8月4日
亚马逊再次展现商业模式韧性。2025年Q2财报显示，营收同比增长13%至1677亿美元；净利润大增35%至182亿美元，各业务板块均实现两位数增长。对波兰卖家而言，数据背后的趋势比数字本身更具参考价值。
第三方卖家势头强劲，但利润承压
亚马逊愈发依赖第三方供应。Q2第三方商品销量占比达62%，创历史新高，标志着平台已转型为交易枢纽。
卖家服务收入（含佣金、FBA等）达403亿美元，同比增长11%。市场板块虽稳健增长，但也推高了卖家成本。许多企业反映，佣金与FBA费用正压缩利润空间：营收在涨，净利未必同步增长。
亚马逊广告：从“可选项”变“必选项”
Q2广告收入157亿美元，同比增长22%，增速仅次于AWS。这意味着自然流量被付费推广挤压，CPC和CPM系统性上涨。卖家必须将广告纳入常态化销售战略，结合季节性、利润率及产品竞争力进行精细化投放。
AWS：支撑生态的盈利引擎
AWS不仅是附加业务，更是核心利润来源。Q2营收309亿美元（+17.5%），营业利润超百亿美元。这笔资金持续反哺物流基建、AI工具及自动化研发，包括Listing自动生成、评论AI生成等功能，直接赋能FBA卖家运营效率。
Prime Day 2025：规模创新高，配送网络扩张
今年Prime Day销售额超预期，成为史上规模最大的一次。美国超4000个中小城镇新增当日达/次日达服务，欧洲德、法、意等国快速配送需求亦持续增长。FBA基础设施已成为触达全球消费者的关键支撑。
AI与机器人：重金投入未来基建
CEO安迪·贾西明确AI为战略核心，推出Kiro（AI建模平台）、Strands Agents（智能代理系统）及DeepFleet（物流机器人优化器）。Alexa+功能升级，支持设备控制与指令执行，未来或探索广告/订阅变现模式，开辟语音购物新渠道。
国际扩张：机遇与竞争并存
亚马逊加速布局沙特、韩国、澳大利亚等海外市场，并引入Marc Jacobs、Nike等高端品牌，强化品质与品牌导向，对小卖家形成更高门槛。但对合规、物流、沟通达标的波兰制造商而言，这恰是利用平台基建实现全球化出海的窗口期。
关税与进口成本：风险犹存
尽管上半年未现明显需求下滑或涨价，但美、德及欧盟海关政策变动仍可能推高中国等地进口成本。波兰卖家需提前评估替代供应链与进口模式，规避潜在冲击。
给波兰卖家的五点建议
- 第三方卖家是平台核心：销量占比持续提升，优化Listing与FBA物流已是生存基础；
- 广告投入不可省：无付费推广难获曝光，建议系统学习Amazon Ads或合作专业代理；
- 严控成本结构：密切监控佣金、FBA、CPC等费用，探索部分国家自建物流以优化利润；
- 拥抱AI与自动化：关注新品管理、客服、竞对分析等AI工具，提升运营人效；
- 把握全球扩张机会：德、美成熟市场及澳、中东新兴市场，均为准备充分的卖家提供增量空间。
亚马逊持续进化，卖家角色亦需同步升级。对波兰企业而言，当下正是深耕专业化运营、主动抢占全球电商红利的关键时机。