2025年8月11日
Nico Edelmann的成功故事
听起来像是一个以幸福结局收尾的电子商务童话。2024年，他将园艺热情与创业精神相结合，把爱好变成了一个蓬勃发展的种子网店。表面上看一切都很顺利：每年数万个订单、忠诚的客户以及包含超过250种植物品种的产品目录。然而，在热门市场平台上日益高昂的广告成本开始侵蚀业务的盈利能力。
这时Temu出现了——一个快速增长的商业平台，与竞争对手不同，它承诺无需支付广告费即可获得曝光。因此，Nico可以专注于销售和客户服务，而不是投资于昂贵的PPC（按点击付费）活动。结果如何？在短短两个月内，Temu上的销售额达到了每天70至100个订单，而产品仅有六种——在其他渠道中，实现这一成绩需要数百种产品。
作为“友好”的市场平台，Temu
Temu的模式基于一种算法，该算法会推广提供高质量产品和积极购物体验的卖家。像Nico这样的卖家受益于高客户参与度——每六位买家中就有一位留下评价，且95%的评价为满分五星。该平台还提供非同寻常的密集支持——通过WhatsApp联系的专属团队，即使在周末也随时准备提供帮助。
对于小型企业来说，这是难以估量的优势。没有广告费用意味着利润率不会被营销预算吞噬，而在小型电子商务中，这些预算可能占销售额的7%到12%。Temu已在20多个国家向本地卖家开放，承诺在不“按点击付费”的情况下触达数百万潜在客户。
关于未来的问题：无广告模式是否可持续？
Nico的故事令人鼓舞，但背后出现了一个重要的战略问题：当越来越多的实体开始在Temu上销售时会发生什么？由于没有广告费用的财务门槛，进入该平台变得异常简单。这无疑吸引了新卖家——但卖家越多，维持所有人的可见性就越困难。
在市场平台的经济学中，这种现象被称为“供应过剩”。起初，利基市场具有吸收能力，需求容易得到满足。但随着新供给的不断涌入，算法必须进行越来越严格的筛选。在某些时候，引入付费推广系统成为自然步骤——Amazon、eBay、Allegro和Etsy等平台正是如此。在这些平台上，如今不进行PPC投放就难以实现销售，在某些类别中几乎不可能做到。
Temu的可能情景
如果Temu继续保持卖家数量的快速增长，竞争压力可能会迫使其运营模式发生变化。该平台有可能开始测试付费工具以提升商品曝光度——无论是以赞助搜索结果的形式，还是通过付费推荐位。
对于现有卖家而言，这将是转折点。那些目前因无需承担广告费用而享有高利润的卖家，可能不得不重新将PPC支出纳入其商业模式。而对Temu来说，这既是增加收入来源的机会，也意味着在小型企业家眼中可能失去部分独特优势的风险。
对波兰卖家的建议
目前，Temu为波兰企业提供了切实的机会，尤其是那些提供利众或轻型、单位价值相对较低产品的企业，因为在其他销售渠道中，广告成本占价格的比例是关键障碍。入驻Temu平台可以利用免费曝光和强力支持，快速测试新市场和新品类。
然而，长期战略应考虑到这种状况可能会发生变化。电子商务的历史表明，“免费可见性”很少能无限期地持续下去。因此，在Temu上建立存在感的同时，投资于其他销售渠道和自有流量来源是值得的——例如拥有强大SEO和AIO的在线商店、社交媒体营销以及与品牌大使的合作或忠诚度计划。
此外，那些决定现在进入Temu的卖家未来可能会处于更有利的位置。即使平台引入付费推广机制，早期起步意味着已建立的卖家账户、交易历史、在算法中的稳固地位以及大量好评。这是无法一蹴而就的优势——在竞争加剧的情况下，它可能决定谁能保持盈利，谁将从市场中消失。有关如何开设卖家账户的内容请阅读此处。
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