2025年9月2日
作为全球最大的零售商（线上+线下），沃尔玛正从欧洲（含英国及欧洲大陆）大规模招募卖家。这家美国连锁企业为希望进军美国、加拿大、墨西哥和智利市场的企业家提供了新机遇。对波兰在线卖家而言，这意味着能够拓展至此前较难进入的庞大且成熟的海外市场。
沃尔玛新战略：在欧洲拓展合作伙伴
沃尔玛宣布在市场平台发展上迈出“重大一步”，投入资源吸引欧洲卖家，重点聚焦英国。公司将于2025年9月9日在伦敦举办Walmart Seller Summit 2025，旨在为参与者提供跨境销售实用知识，并搭建与商业伙伴及国际扩张专家的联系桥梁。
此外，沃尔玛还在伦敦设立了销售办公室，配备本地入职团队，以支持英国及欧洲卖家快速、高效地入驻美国和拉丁美洲市场。
沃尔玛为卖家提供哪些优势？
获批合作的卖家将获得一系列助力新市场发展的工具与服务，核心亮点包括：
- 沃尔玛履约服务（WFS）：类似亚马逊FBA的物流解决方案，可将商品在两天内送达美国客户手中，让欧洲企业复用沃尔玛强大的物流基础设施；
- 运营工具：支持促销、分析和销售管理；
- 本地化支持：提供注册及销售启动协助；
- 海量客群触达：每周服务约2.7亿线上线下消费者，覆盖19个国家。
市场平台竞争与全球化趋势
沃尔玛此举契合了在线贸易全球化的趋势。长期以来，亚马逊积极鼓励欧洲卖家进入美国市场，eBay持续拓展跨境业务；阿里巴巴、京东、Temu（PDD Holdings）和TikTok Shop等中国巨头也加入争夺欧洲卖家的行列。同时，荷兰bol.com等欧洲本土平台也开始向欧盟外卖家开放。
这对波兰在线卖家意味着什么？
此前专注于欧盟市场的波兰企业家，现在可考虑进入规模更大、更多样化的市场。沃尔玛不仅提供了直接进入高客单价美国市场的机会，还覆盖了墨西哥、智利等新兴市场。
得益于完善的物流体系和当地团队支持，当前准入门槛已显著降低。但波兰卖家仍需注意：根据目标市场客户期望调整产品组合，并满足出口及国际交易相关的法律合规要求。
结论与建议
沃尔玛2025年收入达6810亿美元创历史新高，其在发展自身平台的同时，正致力于支持海外合作伙伴。对波兰电商企业而言，这是一个独特的全球化扩张机遇。
建议波兰卖家采取以下行动：
- 分析产品在美国及拉美市场的潜力；
- 了解沃尔玛履约服务（WFS）的具体方案；
- 关注Walmart Seller Summit等行业活动，利用社交机会拓展资源；
- 提前在物流和法律层面做好准备，以支撑跨大西洋销售业务。
在市场竞争加剧与整合的背景下，入驻沃尔玛平台或将成为波兰企业全球化进程中的重要里程碑。