Kaufland.it 已正式上线。该平台在意大利如何（以及在哪些渠道）开展推广？这对波兰卖家意味着什么？

2025年9月2日

Kaufland于今日（2025年9月2日）在意大利推出市场平台，标志着其全球市场平台在欧洲七国扩张第一阶段圆满收官。卖家可通过单一后台触达约1.39亿在线买家。此次发布在当地媒体及行业内引发广泛关注，对计划快速进入意大利市场的波兰企业意义重大。Kaufland.it定位为“欧洲本土的全球巨头替代方案”，覆盖超6400个品类、数百万种商品，提供全意语服务及银行卡、PayPal、“先买后付”等本地支付方式。

“来自欧洲，为了欧洲”：意大利舆论焦点

HDblog、Gdoweek、Distribuzione Moderna及经济类刊物数月来持续预热，核心聚焦三点：

• 电商巨头替代者：规模与体验对标行业头部，同时严守欧洲数据保护规则，提升卖家透明度；
• 海量SKU储备：起步即拥有数百万商品，目标看齐德国站（超4500万件）；
• 深度本地化：配备意语客服与表单，产品页明示卖家信息，支持BNPL等多种支付方式。

值得注意的是，Kaufland在意大利无实体门店网络，完全通过线上平台运营。Schwarz集团依托资本、专业能力及核心市场数据构建优势，并以中东欧及德国1550家超市的规模作为背书，强化品牌可信度。

对买卖双方的核心承诺

需求侧：主打“欧洲造、为欧洲”，强调价格优势、丰富选择及卖家透明。产品页展示卖家信息，订单由商户履约，Kaufland提供一线客服与支付基建。支持PayPal及BNPL等本地偏好支付方式，助力提升转化率。

供给侧：实现“一次注册，多国销售”。卖家可在统一门户管理Listing、订单及数据，系统自动翻译法律文本、结算本地货币并提供多语种客服。随着法国站上线及意大利站启动，潜在买家池从8.1亿增至近14亿。物流方面，支持通过Kaufland Global Marketplace生成GLS运输标签。

资源支撑：Schwarz集团赋能与AgeCore联盟

平台背靠欧洲最大零售集团Schwarz集团（Kaufland+Lidl），享有充足资本、技术及消费者行为数据支持。自2025年1月1日起加入AgeCore采购联盟（含Conad、Colruyt、瑞士Coop、Eroski等），进一步强化泛欧谈判能力与市场洞察共享。这为波兰卖家提供了一个财务稳健、具备长期流量与营销投资能力的平台基础。

意大利市场传播策略解析

Kaufland通过HDblog、Italianfood.net、Fiscal Focus等科技、零售及财税媒体的自有媒体（Earned Media）进行精准分发。所有报道统一传递核心信息：综合型平台、百万级SKU、6400+品类、全意语支持及本地支付。在无实体店的情况下，这种依靠公关与垂直媒体合作的策略，有效实现了目标群体的快速覆盖。

入驻Kaufland.it的价值评估

• 低门槛接入：现有卖家仅需在后台激活意大利站点并同步Listing与库存；
• 本地化降低壁垒：意语服务与本地支付显著提升意大利买家信任度；
• 初期流量红利：建议利用内置优惠券模块（Vouchers）测试需求。前30天免收佣金，可直接在Seller Portal创建并在搜索结果中展示折扣；
• 优势品类明确：电子产品、园艺DIY、家居装备、厨房小家电及时尚品类表现优异。建议准备专属优惠包，确保使用正确EAN码、意语描述及真实发货时效。

实操建议：打造Amazon之外的第二增长曲线

波兰卖家的最优路径：激活Kaufland.it → 迁移验证过的Listing → 针对Top SKU开启优惠券 → 监控BuyBox与质量指标。

物流与合规提示：意大利地域狭长，平均交付时长约4天，建议定价时预留缓冲期并集成GLS标签。务必准备经核实的意语条款与退货政策，虽系统提供翻译，但法律内容需符合当地预期。

Kaufland.it以“零实体、重资本、强传播”模式入局，为波兰企业提供了一个资金充裕、支持到位的增长窗口。若能迅速以优质报价和促销策略响应，有望实现业务快速增长。