就在几周前，亚马逊还是Google Shopping自然搜索结果中的主导力量。如今，其商品在美国的Google搜索中几乎消失。数据显示，其可见度急剧下降，这可能会重塑电子商务市场的竞争格局。对于从事跨境业务的波兰卖家来说，这是一个重要信号——亚马逊战略的调整将直接影响广告成本、竞争态势以及市场平台的流量。
亚马逊在Google Shopping上的可见度为何下降？
根据Audience Key（一个监控Google Shopping自然搜索结果可见性的新平台）的分析，问题始于2025年7月。7月25日，亚马逊产品卡片在搜索结果中的数量下降了31%，从428,984张减少到294,983张。这一变化与巨头的两项举措相吻合：
- Amazon 已在全球大多数市场完全停用了 Google Shopping 付费广告活动（即产品广告）。
- 该公司统一了其卖家资料标识——此前存在三种标记（“Amazon”、“Amazon.com”和“Amazon.com – Seller”），现在合并为单一身份：“Amazon”。
起初，可见度的下降可能被视为技术性或暂时性因素。然而，8月18日，Audience Key 证实，亚马逊的产品已完全从美国 Google Shopping 的自然产品列表中消失。
受影响最严重的类别
下降并非均匀分布。服装类别受影响最大，可见度下降了高达60%。家居用品类别下降了45%，笔记本电脑下降了36%。办公设备和户外家具等较小细分市场也出现了14%至30%的降幅。
相比之下：在服装类别中，某些细分领域的存在感减少了超过一半——例如，其中一个子类别的产品卡片数量从31,852张下降到13,632张。这些并非表面性的调整，而是搜索结果的全面重组信号。
亚马逊重返广告领域——但不在美国
8月底，亚马逊在Google Shopping上恢复了广告投放，但仅限于美国以外的地区。欧洲用户再次看到亚马逊的赞助商品推荐，而美国市场则继续没有该平台的广告。
专家将广告活动的月度中断解读为一次测试。亚马逊可能在检验其对谷歌在生成销售额方面的依赖程度，同时研究其缺席对竞争对手广告价格的影响。事实确实如此——在亚马逊暂停预算期间，竞争对手报告称点击成本降低，这使他们能够以更低的成本推广产品。
此外，还有猜测认为这是与谷歌谈判的一部分。作为全球最大的广告主之一，亚马逊可能借此向谷歌发出信号：谷歌不能完全依赖其广告支出。
这对波兰卖家意味着什么？
对于跨境经营的波兰电商卖家来说，这些变化可能会产生直接影响。
首先，亚马逊在Google Shopping中的可见度下降意味着为较小的卖家腾出了更多空间。在美国，已经观察到沃尔玛（Walmart）和塔吉特（Target）等零售商正在增加其存在感。如果亚马逊也在欧洲限制其活动，类似的情景可能会在欧洲发生。
其次，Google Shopping 的广告成本可能更具波动性。当亚马逊关闭相关广告活动时，竞争对手利用了更便宜的流量。如果欧洲也进行类似的“测试”，波兰的商店可能会迎来产品广告成本的暂时下降。
第三，这是一个信号，表明不应仅依赖单一渠道进行销售。尽管亚马逊仍然是最重要的电子商务平台，但它表明其策略可以在短时间内彻底改变市场。卖家应多元化其销售渠道——不仅包括市场平台，还应包括谷歌广告、社交媒体和自有在线商店。
这是新常态，还是暂时的危机？
目前尚无明确答案，表明亚马逊是否会永久限制其在Google Shopping结果中的存在。这可能是技术错误，也可能是长期战略的一部分，旨在将流量直接引导至Amazon.com。然而，事实是，作为全球最大平台之一的可见度出现如此大幅度的下降，这一事件前所未有。
对电商行业而言，这是一个明确的警告信号。依赖单一平台——无论是Google、Amazon还是Facebook——始终伴随着风险。在短短几周内，就可能失去大量潜在客户，而逆转此类变化带来的后果往往超出单个卖家的控制范围。
对波兰电商的启示
波兰卖家应密切关注这些变化。一方面，可能出现短期利益——例如Google Shopping广告成本更低或在自然搜索结果中获得更高可见度；另一方面，从长远来看，亚马逊可能会改变其策略，进一步将流量集中在自身平台，从而限制其在外部平台上的曝光度。
最重要的教训是必须实现多元化。仅依赖亚马逊或仅依赖谷歌的网店容易受到科技巨头战略决策带来的风险影响。如今，建立自有销售渠道、投资搜索引擎优化（SEO）、电子邮件营销以及同时在多个市场平台上开展业务，已不仅是可选项，而是在动态变化的电子商务世界中生存的必要条件。