如何找到下一个热门爆款产品？电子商务专家尼克拉斯·斯佩尔迈耶（Nicklas Spelmeyer）提供搜索建议。
在竞争激烈的在线零售领域，仅仅“参与”已经远远不够。要想作为亚马逊卖家取得成功，必须培养对利基产品的敏锐洞察力——更重要的是，要在其他人之前发现这些产品。因为明天的畅销书今天往往还鲜为人知。
大多数人都在大家都在的地方寻找——真正想领先的人，必须去那些尚未被探索的领域。在本篇文章中，您将了解卖家如何通过巧妙的分析、市场观察和工具支持，识别出产品组合中的真实空白，并将其打造为畅销品。
从大众市场到精准利基市场
几年前，找到具有高销售潜力的产品被视为目标。然而如今人们发现，亚马逊上几乎所有知名产品都能实现巨大的销量。关键区别不再在于什么产品原则上能卖得好，而在于哪些产品在存在需求的情况下，竞争却相对较少。
亚马逊在德国每年都以两位数的速度增长——尽管基数已经很高。这种增长使得几乎每个产品类别都能实现高销售额。因此，仅看总销售额已不再足够。关键在于识别那些目前只有少数卖家入驻的利基市场。
实践案例
一个生动的例子是所谓的“火焰三文鱼板”。几年前，该领域的需求几乎无法衡量。如今，这个小众利基市场已发展成为一个独立的细分市场，并承诺带来稳定的销售额：每位卖家的平均月收入约为3万欧元。只要提供优质的产品，即使没有过度的竞争压力，也能实现五位数的收入。
正是这类利基市场往往在传统的产品搜索工具中被忽略。Helium 10 或 Jungle Scout 等程序基于算法，提供相似的结果，从而将相同的产品创意推至前台。其结果是，同一类别中出现大量卖家，导致供过于求。
借助人工智能开辟新路径
如今若想成功找到产品，必须采用替代方法。人工智能的应用开辟了新的可能性：不再依赖标准化评估，而是可以识别出完全不同的产品创意，这些创意同样能产生需求，但尚未成为许多卖家的关注焦点。
此外，回顾过去曾回避的领域也值得考虑。例如，电子产品长期以来被视为难以涉足的领域，因为中国制造商往往无法满足监管要求。然而如今，许多产品已能轻松提供CE认证；这为以往几乎未被满足的市场需求开辟了众多新的产品选择。
为何避开主流市场同样有利可图
过度拥挤的利基市场给商家带来多重难题：高昂的广告成本、激烈的竞争以及搜索结果中难以获得良好排名。即便拥有创新产品，在这些细分领域中突围也十分艰难。
而在较少受关注的利基市场中，情况则截然不同。在这里，一款产品甚至能在短短几周内跻身最畅销商品之列。快速获得曝光并实现稳定销售额的机会要大得多。
结论：以大胆策略取得成功
如今在亚马逊上成功选品，关键在于有意识地摆脱既定路径。不再依赖老套路和标准工具，而是需要创造力、敢于切入利基市场的勇气，以及对新技术的精准运用。那些愿意前往鲜有人至之处的商家，将获得决定性优势。