2025年10月17日
据《商业内幕》（Business Insider）分析，美国在直播电商领域正迅速缩小与中国的差距。直播商务（Livestream Commerce）曾主导中国电商市场，如今也开始重塑美国零售格局。
科技巨头争相布局，波兰卖家迎来出海新机遇
这种在中国发展为“全天候销售机器”的模式，正吸引亚马逊、eBay和TikTok Shop等巨头关注。对于计划海外扩张的波兰卖家而言，这标志着在线购物新时代的到来——直播已与产品描述、价格同等重要。
中国模式：购物即娱乐与社交体验
西方市场正效仿中国模式。2018年，美妆网红Austin Li在淘宝直播中5分钟售出1.5万支口红，击败阿里巴巴创始人马云，开启了网络零售新时代。如今，拥有超3500万粉丝的Li将直播打造为电视秀级别的表演。
WPIC Marketing + Technologies北京CEO Jacob Cooke指出，中国直播融合了娱乐、探索与实时购物，创造了传统商品列表无法实现的社群体验。中国互联网上直播24小时不间断，涵盖时尚、美妆、家居及电子品类。限时优惠、倒计时等机制带来“游戏化”购物体验，基于信任的现场演示成为新零售货币。
TikTok Shop在美国增长强劲，2024年黑五网一期间买家数同比增长165%，收入约1亿美元。收藏品直播平台Whatnot估值近50亿美元，E轮融资获2.65亿美元。亚马逊大力投资Amazon Live，eBay推出eBay Live，其CEO Jamie Iannone表示直播潜力巨大，尤其在年收超百亿美元的收藏品类。VTEX研究显示，45%的美国成年人曾在Poshmark、TikTok Shop或Amazon Live浏览或购买过商品，直播电商正从新奇事物转变为行业标准。
收藏级“开箱”视频驱动市场增长
美国收藏市场（如宝可梦卡牌、盲盒）在推广直播格式中发挥关键作用。卖家通过直播开箱让观众即时验证真伪，兼具情感体验与产品验证功能。在eBay Live中，新品开箱常引发观众热烈互动。这种融合情感、社群与透明度的模式，是提升忠诚度与转化率的关键。
主播即卖家：低门槛的新兴职业
直播已成为创作者灵活变现与社交的方式。英国主播Andrew Martin在Amazon Live展示电子产品并分享日常；温哥华化妆师Caleb Wessels疫情期间开启直播教学，他表示：“任何人都可以尝试，只需一部iPhone和个人魅力。”尽管竞争激烈且佣金有限，但对品牌而言，这是建立真实消费者关系的良机。
对波兰卖家的启示
跨境波兰企业应重视这一趋势：西方消费者日益期待互动性与真实接触。直播是化妆品、电子产品、服装及家居用品建立信任的有效工具。已在亚马逊或eBay运营的卖家可测试Amazon Live或eBay Live；拓展美国市场的卖家可利用直播突出产品优势，尤其适合美妆、时尚及手工品牌作为低成本推广渠道。此外，TikTok Shop在欧洲的购物功能拓展值得关注，波兰被视为其在欧盟扩张的自然候选地。
结语：直播电商定义未来零售
中国经验证明，直播并非短期潮流，而是融合娱乐、社群与销售的新型贸易形式。对包括波兰在内的西方市场而言，在线销售已从单纯交易升级为体验经济。能将直播打造为精彩内容的品牌，不仅赢得客户，更收获忠实粉丝。