24.10.2025
自2025年11月5日起，亚马逊将在欧洲全境推行新的促销优惠券（Coupons）费用结构。此举旨在提升成本透明度与广告支出的可预测性，尤其针对圣诞旺季。尽管官方称其为便于活动规划，但实质上是对卖家长期抱怨规则模糊、难以核算成本效益的回应。
2025年11月5日起实施的新规定
此前优惠券费用由“预付费+基于销售额的可变佣金”两部分组成。自11月5日起，该规则将大幅简化，并首次引入可变费用上限，帮助卖家更有效地控制广告成本。
新费率标准如下：
德国站：
– 预付费：每张优惠券4欧元
– 可变费用：销售额的0.75%（原为1.5%）
– 可变费用上限：300欧元
法国、意大利、西班牙站：
– 预付费：2欧元
– 可变费用：销售额的0.5%，上限100欧元
英国站：
– 预付费：2英镑
– 可变费用：销售额的0.75%，上限200英镑
需特别注意：11月5日前创建的优惠券不会自动适用新规。卖家必须在该日期后删除旧券并重新创建，方可享受降费及限额优惠。
变革核心及其重要性
优惠券是黑五、网一及圣诞季等需求高峰期的关键营销工具。过去，基于销售额的可变费用常导致成功活动的成本失控。新增的费用上限（Cap）使卖家能预先锁定最高成本，不再受销售波动影响。
以6万欧元销售额为例：按旧规需支付1.5%即900欧元；新规下费率降至0.75%（450欧元），且因触发300欧元上限，实际费用仅为300欧元，节省显著。
卖家反馈与政策调整背景
亚马逊声称更新旨在提高“成本可预测性与透明度”。但在卖家看来，这实则是对2025年3月失败改革的纠偏。
今年3月推出的“新促销结构”本意是简化测试，却因结算模式多变、佣金计算不透明、ROI难评估等问题引发混乱。德、英、法等国卖家普遍反映该系统增加了复杂性与风险。因此，此次在黑五前三周发布的调整，本质上是纠错而非创新。
对波兰卖家的实际影响
对于主攻Amazon.de、Amazon.fr及Amazon.it等西欧市场的波兰企业而言，更低佣金与明确上限有利于旺季预算规划。操作层面需注意：
– 切勿保留11月5日前的活跃优惠券，否则无法享受新限额，可能导致成本超支。
– 务必在新规生效后重建优惠券，以自动获取降费与封顶权益。
– 新规覆盖所有欧洲站点，跨境卖家可在欧盟及英国市场获得统一的费用条件。
后续展望
此次调整表明亚马逊正响应卖家诉求，试图在高流量期前平息争议。但这并非“亲卖家”战略转型，而是应对市场压力与激烈竞争的必要举措。
未来值得关注的是，亚马逊是否会在2026年进一步简化赞助商品（Sponsored Products）及促销类活动（Deals）等仍具高波动性的广告形式。
当前，卖家应全力备战圣诞季：及时更新优惠券、测试折扣门槛，并利用更透明的成本数据优化广告ROI。
总结
自2025年11月5日起，亚马逊将设定优惠券佣金上限并将费率减半。这一变化提升了成本可预测性，助力黑五及节日季的预算规划。
尽管官方将其包装为透明度升级，但实质上是对卖家批评的回应，以及稳定近期备受争议的广告系统的尝试。