2025年10月24日
2025年10月21日，弗罗茨瓦夫Setup.pl履约仓库举办了一场极具实质意义的电商活动——Kaufland全球市场 × Setup.pl Connect。本次活动将跨境销售知识、德国真实市场数据及海外扩张实操建议深度融合。Spring GDS Poland作为合作伙伴参与其中。
不同于传统酒店会议，与会者深入运营中心，在货架与包裹间探讨国际化、营销及BEOMNI新销售哲学。
BEOMNI：像全渠道玩家一样销售
本次活动主题定为：“实践无界销售：借助Kaufland全球市场和Setup.pl的支持实现国际化。”
目前Amazon占据德国约50–60%的在线销售份额，意味着仍有半数市场向替代渠道开放。Setup.pl提出BEOMNI战略，倡导电商全渠道布局以避免单一依赖。
“消费者并不忠诚于单一平台，他们会比价、比品牌、看评价。因此，多渠道曝光至关重要。Kaufland拥有实体零售的信任背书，且启动成本远低于Amazon，为卖家提供了这种可能性。”
Kaufland全球市场（KGM）正利用这一潜力构建统一平台，支持企业通过单一账户和集成流程在七国销售，帮助卖家实现收入多元化并精准触达目标客群。
德国市场现状：情绪低迷但电商逆势增长
尽管德国经济放缓，但其在线贸易依然坚挺且持续增长。根据HDE数据，2025年德国电商规模将达924亿欧元（同比增长4%），另有预测称可达1160亿欧元，2030年前年增长率预计为4.98%。
德国77.9%的人口为活跃网购用户，其中40%每周至少移动购物一次。市场代际细分明显（从Zoomer到Boomer），要求品牌采取差异化沟通与定价策略。
购物结构变化趋势如下：
- 订单量与平均客单价上升；
- 平均单价下降（20欧元以下产品增多）；
- Temu等中国平台增长势头减弱。
结论明确：卖家应多元化销售渠道，避免局限于单一巨头。凭借品牌知名度，KGM是自然之选。
Kaufland全球市场：增速领跑欧洲
Jakub Karkos的数据显示，KGM增速超越整个欧洲电商行业。2024年KGM GMV增长7.85%，而同期德国在线市场仅增1.1%。
该平台已在德、捷、斯、波、奥五国运营，并将于2025年拓展至法国和意大利这两个欧洲第二大电商市场。
平台核心数据：月访客超3200万、在售产品4500万种、活跃卖家超1.3万名。
Statista数据显示，德国电商渗透率达63%，法意均超50%。预计到2029年，德国市场规模将超1400亿欧元，法国将达1000亿欧元。
Setup.pl方法论：四个促成销售的关键问题
Setup.pl与Kaufland联合演示了基于四问的产品页面优化模型：
- 是什么？——产品定义；
- 为什么？——核心价值；
- 用于什么？——应用场景；
- 如何？——使用体验与情感共鸣。
该结构契合客户决策逻辑。普通用户仅用8–30秒判断兴趣，因此首图与标题必须瞬间传达用途、情感及优势。此外，还展示了“感官叙事”案例，即通过色彩、光线和细节让客户在购买前“感受”产品。
实战案例：Kaiser Möbel的成功转型
波兰家具商Kaiser Möbel分享了从B2B向B2C转型的经验。这家运营七年的公司最初从事批发，如今借助KGM已将5000种产品销往德、捷、斯、奥四国，并持续扩充品类。
总经理Marcin Kajser表示：“借助Kaufland全球市场，我们在平台销售领域取得了良好开端，这是我们长期国际扩张的起点。”
提升Kaufland销量的实操建议
会议最后给出了具体优化指导：
- 完善产品属性并精准匹配类目；
- 确保价格竞争力与时效性；
- 标题与描述埋入关键词；
- 投放赞助广告（平均ROAS 7.4欧元，ACoS 13.5%）；
- 响应时间控制在48小时内并保持低取消率，这直接影响排名。
Setup.pl：不仅是履约，更是增长伙伴
Setup.pl并非单纯的物流运营商，而是为出海品牌提供全面实施、系统集成及营销支持的战略增长伙伴。
服务范围涵盖：
其价值不仅在于仓储，更在于协助设计扩张流程并驱动销售增长。
总结：打开欧洲市场的双人组合
弗罗茨瓦夫会议标志着波兰电商进入新阶段：企业出海已具备成熟的工具、知识与伙伴。
Kaufland全球市场提供基建与品牌势能，Setup.pl提供运营与营销专业能力。双方共建的生态系统，助力波兰品牌以正式参与者身份而非外包商角色深耕欧洲市场。
“Amazon并非全部。除Amazon外，仍有50%的市场等待波兰卖家加入。成为BEOMNI。”
