2025年11月5日
在德国消费者情绪低迷之际，二手转售市场正逆势增长。ECC KÖLN联合编制的eBay Recommerce Report 2025显示，越来越多德国人出售旧物不仅出于环保，更为黑色星期五和圣诞节购物“回血”。这一趋势已成为现代理性消费的重要组成部分，也向电商行业发出明确信号：销售策略需适应新型客群。
卖以买——日常经济新模式
报告显示，34%的德国消费者去年特意在黑五或节前清理家居；18-29岁年轻群体中该比例升至39%。“Pre-Loved”（二手爱物）交易已成为改善家庭现金流的有效手段。
这种“Sell to Buy”（卖以买）模式是预算管理的常态而非应急之举。曾购买二手品的用户中，43%定期出售物品获取资金，18-29岁人群中该比例高达55%。
平台销售兴趣持续升温：过去12个月，13%的受访者开始在eBay售卖二手品；其中8%仅销售半年，5%不足一年，印证了新一批个人及零售卖家正加速入场。
意识消费：“Pre-Loved”成现代消费象征
购买二手品日益被视为负责任的表现。ECC KÖLN数据显示，如今购买二手或翻新商品的受访者比例高于2024年，18-29岁组别中达51%。
热门品类包括：
- 服装（62%）
- 电子科技设备（59%）
- 玩具（36%）
核心动机明确：66%看重价格优势，71%强调环保与质价比，64%宁愿选优质二手也不买廉价新品（50-59岁组该比例达74%）。对电商而言，转售不再是妥协，而是兼顾经济与环保的明智决策。
零售业尚未跟上消费者期望
尽管78%的消费者认为二手/翻新品应成为固定供给，但仅50%的卖家认同。目前虽有34%的企业提供翻新商品、31%提供二手商品，但仅33%看好其增长潜力（去年为42%）。
运营成本、人力短缺及验证翻新耗时是主要障碍。需求强劲但供给滞后，为eBay、Vinted等平台留出了发展空间。
再销售：节约时代的成长引擎
Recommerce已非小众现象，而是塑造零售业态的关键趋势。消费者既求省钱，又践行可持续理念。
eBay有效结合了理性消费与环保主张，让买卖双方无需自建物流营销即可快速入局。对计划拓展德国市场的波兰卖家而言，“Pre-Loved”品类是吸引高忠诚度客户的有利利基市场。
二手电商主流化——卖家机遇
eBay Recommerce Report 2025证实，二手买卖已成主流消费。财务审慎、稳定性需求与生态价值观正深度融合。
忽视Recommerce细分市场意味着错失良机。将二手/翻新品纳入店铺、集成电商平台并透明沟通品质来源，可显著提升信任度。在经济放缓期，可靠性、质量与合理价格是最有效的销售工具。
eBay Recommerce Report 2025 核心数据
- 34%受访者在黑五/圣诞前出售二手品
- 39%年轻人（18-29岁）以此增加购物预算
- 13%的人过去一年开始在eBay售二手
- 37%的人比2024年更频繁购买“Pre-Loved”产品
- 71%视二手购物为环保且经济的选择
- 78%的消费者重视该细分市场，而仅50%的卖家如此认为
Recommerce：零售的未来
二手销售已超越季节性趋势。零售未来在于循环经济与意识消费。对eBay等平台，支持“Pre-Loved”战略正确；对卖家，则是尽快布局产品线的激励。在消费者既问“价格”更问“来源”的时代，Recommerce已成为现代负责任零售的象征。