2025年11月7日
中国的Temu和Shein已成为德国电商市场最受瞩目的现象级平台。凭借激进营销、持续低价及快速上新模式，两家平台成效显著。据德国百货商业协会（HDE）最新数据，仅2025年其在德总营业额即达约33亿欧元，这一成绩令行业专家惊叹，毕竟其在欧业务开展仅数年。
亚洲平台在德国市场的迅速崛起
Temu与Shein代表了新一代电商参与者，未沿用欧洲传统物流结构，而是通过App或网站将商品直接从中国发往德国消费者手中。该模式大幅降低运营成本，从而维持极具竞争力的低价。
HDE估计，这两家平台的营业额占欧盟以外卖家在成员国市场收入的重要部分。2025年其总值预计达约80亿欧元，意味着亚洲巨头已占据该细分市场近半份额。
HDE主席Alexander von Preen在接受路透社采访时强调，因“大部分收入在德国境外记账”，数据基于估算，但组织“相当确信已捕捉到正确规模”。
Temu和Shein效应：消费者行为的改变
两大平台在德国的人气并非偶然，它们精准把握年轻消费者心理，对其而言低价和快速配送比产品耐用性或本地来源更重要。
Shein以“超快时尚”模式确立全球地位，每日上线数百款新品，价格通常仅数欧元；Temu则聚焦电子产品、家居用品等广泛品类，结构类似亚马逊或速卖通。
因此，两者迅速成为消费者寻找“优惠”的日常首选。然而，人们日益质疑该趋势的可持续性——如此低廉的价格如何在不承担环境与社会成本的前提下维持？
欧洲卖家面临压力
亚洲平台的快速增长对德国及欧洲在线零售商构成严峻挑战。许多企业已出现客户流失，尤其在时尚与数码配件等对价格敏感、趋势迭代快的领域。
从在德运营的波兰卖家视角看（如通过亚马逊、eBay或Kaufland.de），来自Temu和Shein的竞争愈发显著。在物流成本高企且需满足CE标志、消费者保护等欧盟严格标准的情况下，维持盈利需更审慎的战略。
专家指出，与Temu和Shein竞争的关键不在于价格，而在于信任和品质。欧洲消费者日益关注商品本地来源、支付安全及便捷退货。长远来看，这些方面可构成相对于欧盟外平台的竞争优势，后者交易流程未必完全透明。
Temu作为新的销售渠道——欧洲制造商的机遇
值得注意的是，Temu与亚马逊一样，对欧洲卖家持开放态度，提供市场模式直销可能。这意味着波兰企业可同时以竞争对手和贸易伙伴身份入驻。
在Temu上销售的优势在于能提供更快的欧洲仓发货、更好的德语客服及更高产品质量。对消费者而言，快速退货和本地卖家联系能力愈发重要，而这恰是亚洲平台的薄弱环节。
实践中，Temu可与Amazon或Kaufland.de并列，成为波兰品牌的额外分销渠道，助其以欧洲品质和透明度脱颖而出。专家预测，未来几年此类平台将更向本地供应商开放，以缩短供应链并改善在欧盟监管机构眼中的形象。
圣诞热潮——每五个德国人中就有一人将在Temu或Shein购买礼物
HDE调查显示，高达20%的德国消费者计划在这两个平台之一购买节日礼物。这一创纪录结果表明，它们已非暂时新奇事物，而是日常购物习惯的真实组成部分。
如此高的受欢迎度或使其在2026年第一季度进一步巩固地位——该季度通常是在线销售最强劲时期之一。
结论
Temu和Shein彻底改变了德国电商格局，展示了个性化算法、病毒式营销与全球物流的有效结合。其成功证明，即使在德国这样的成熟市场，仍有新商业模式的空间，只要能吸引注意力并提供前所未有的价格。
对欧洲（包括波兰）卖家而言，这是明确信号：值得投资技术、品牌形象、本地客服及客户忠诚度。这些要素既能平衡亚洲巨头的成本优势，又能利用Temu等新平台潜力，作为全渠道战略的补充。