2025年11月14日
Kaufland Global Marketplace 正加速营销工具开发。一方面，赞助品牌广告（SBA）在卖家门户（Seller Portal）中上线全新内置工具，原有活动已根据反馈自动迁移至内部系统；另一方面，“季节性活动”工具同步开发中，允许商家免费将商品加入黑五、圣诞或智能省钱周等活动，并为价格竞争力强的商品提供额外曝光。
对于在德国、捷克等 Kaufland Global Marketplace 市场销售的波兰制造商和品牌所有者而言，这意味着能以较低门槛实现对品牌可见性的精细化控制。
什么是 Kaufland Global Marketplace 上的赞助品牌？
赞助品牌是一种与赞助商品广告（SPA）相似的格式，但推广的是整个品牌而非单个产品。通过一次活动，可在所有活跃市场的搜索结果和分类页展示同一品牌的多个商品。
其核心优势在于广告位置：SBA 显示在搜索结果列表最顶部，位于其他广告和自然结果之上。这不仅能给消费者留下深刻的第一印象，还能有效捕获高购买意向流量。
标准 SBA 创意包含个性化标题、可点击的主图及品牌标志，均链接至符合要求的落地页。单次活动至少需推广3个商品，建议实际操作中包含5个同类别商品，以确保投放稳定性。
卖家门户中的新 SBA 工具有何变化？
Kaufland 放弃第三方工具，将 SBA 整合进自有模块并嵌入卖家门户，带来以下具体优势：
首先，可直接在“营销工具 → 赞助品牌广告”中创建和管理活动，无需切换系统或使用额外账户。
其次，界面简化且与 Seller Portal 保持一致，减少了操作失误风险。
第三，提升了投放连续性。变更验证期间广告保持可见，避免了旺季因审核暂停导致的销售损失。
第四，现有活动已自动迁移，无需重新设置。
此外，内部开发使新功能上线更快，也便于与 Brand Shop、主页广告位等其他营销要素整合。
谁可以使用赞助品牌？有哪些要求？
SBA 仅对品牌所有者或获正式授权的卖家开放。需提交以下文件之一：
- 商标注册证明（显示品牌所有者）；
- 品牌所有者出具的书面授权书（公司信纸打印+商标登记摘录）。
审核通过后，工具将在选定市场解锁。支持跨多市场（如 .de/.cz/.sk/.pl）统一管理，简化跨境运营。
结算模式与目标定位机制
SBA 采用 CPC 拍卖模式，按绩效结算。广告主设定关键词、出价及预算，仅在客户点击时收费，展示不产生费用。预算耗尽后活动自动暂停，避免成本失控。
报告功能支持分析展示量、点击量、成本及 ACOS 等指标，助力优化 ROI。高级分析通常需导出数据。
用户旅程方面：点击产品跳转详情页，点击品牌标志/主图跳转指定落地页（如品牌商店、带筛选器的店铺页）。禁止链接至单品卡或外部 URL。
Kaufland 与亚马逊 SBA 发展阶段对比
相比亚马逊成熟的第四代 Sponsored Brands（含视频、新客分析、多位置展示等），Kaufland 目前处于第一阶段：主要作为搜索结果顶部的静态横幅广告，布局单一但显眼。
这并非缺点，而是起步阶段的信号。未来基于反馈，预计将逐步增加展示位、整合 Brand Shop 及引入视频格式等功能。
赞助品牌实战策略建议
针对多国运营的波兰生产商/品牌方，推荐以下应用场景：
1. 品牌防御：在自有品牌词上投放 SBA，抢占搜索顶部位置，防止竞争对手截流。
2. 新品/新线拓展：进入德/捷市场时，用 SBA 统一展示3-5款核心产品，强化品牌认知。需确保视觉统一并备好 Brand Shop 等落地页。
3. 季节性促销支持：在黑五等大促期间，针对重点品类/关键词投放 SBA，抢占排名并将流量引导至促销页面。
季节性活动：免费曝光的“助推器”
“季节性活动”位于“营销工具 → 季节性活动”，允许免费参与黑五、节前等促销。符合条件的报价将出现在专属促销页并按吸引力排序，同时获得首页、邮件及社媒等官方渠道推广，获取免费流量。
关键机制是“活动徽章”：当促销价比30天参考价低至少2%时，商品将获得特殊标签（如“黑色星期一大促”），在全站脱颖而出。
提报方式简单：上传含 EAN 和 campaignPrice（欧分单位）两列的 CSV 文件即可。系统会自动判定是否符合徽章条件。此外，拥有活跃优惠券且降价幅度达标的商品也可自动获得徽章。
如何组合使用各类营销工具？
建议将 SBA、SPA、优惠券和季节性活动视为统一组合：
· 漏斗顶部：SBA 吸引注意力、建立认知，引流至统一落地页；
· 转化层：SPA 在具体商品层面赢得点击竞争；
· 决策层：季节性活动和优惠券提升价格吸引力，助力 BuyBox 排名。
预算有限时，可用 SBA 打开品类大门，SPA 助推高转化产品，并在大促期利用季节性活动和优惠券提升转化，无需大幅提高 CPC。
对波兰品牌的启示
Kaufland Global Marketplace 正从单纯销售渠道转变为可主动管理品牌存在的生态系统。对波兰品牌而言利好有三：
1. 门槛低于亚马逊，竞争强度和生态复杂度较低；
2. 集中式 Seller Portal 简化了多市场跨境管理；
3. 内部工具开发积极，卖家反馈易转化为实际功能。
建议计划拓展多市场的卖家：先理清品牌权利（商标/授权），规划 Brand Shop 结构，并在单一市场测试 SBA 后再复制策略。