2025年12月3日
亚马逊宣布了其欧洲FBA网络历史上最大规模的费率调整之一。一方面，正如亚马逊所宣称的，单位平均费用将下降约0.15英镑/0.17欧元，这得益于佣金降低以及针对低价产品的更优惠FBA费用。
另一方面，仓储费大幅上涨、旧库存附加费、更高的卖家退货处理费及销毁费也将生效。对于在德国、英国、法国、意大利、西班牙及其他欧盟国家运营的波兰卖家来说，这意味着必须重新计算2026年的整体利润模型。
有利于卖家的变化：哪里能真正赚得更多？
第一个好消息是主要国家包裹的FBA配送费下调。自2025年12月15日起，在英国、德国、法国、意大利和西班牙的商店中，亚马逊将平均每件发货单位的FBA包裹处理费降低约0.26英镑/0.32欧元。如果您销售标准尺寸的商品并使用本地FBA或泛欧计划（Pan-EU），那么在这些国家销售的每件商品在履约方面的成本都会直接降低。对于高周转率的产品而言，每件商品几十欧分的差异就能为利润率增加几个百分点。
第二个关键的利好变化是时尚类目的推荐佣金降低。自2025年12月15日起，“服装与配饰”类别中的关键价格区间的费用有所下降。价格在15欧元或15英镑以下的产品，佣金将从8%降至5%。价格在15至20欧元或15至20英镑之间的产品，此前需支付15%的佣金，现在将按照10%的费率结算。
在实际操作中，这意味着售价14.99欧元的T恤衫向亚马逊支付的额外费用减少了零点几欧元，而售价19.99欧元的连衣裙相比之前的费率也恢复了一些利润空间。对于波兰服装品牌和时尚进口商来说，这是一个机会，使得20欧元以下的产品在FBA模式下重新变得有吸引力，而不仅仅是在FBM或其他市场平台上。
另一大组利好措施将于2026年2月1日生效。届时，亚马逊将推出新的品类划分，并在几个战略细分领域降低佣金。此前的“家居与厨房”类别将被拆分为“家居用品”和“厨房”，而“维生素、矿物质和补充剂”将从“美容、健康和个人护理”中独立出来成为单独类别。这对膳食补充剂卖家非常重要！
在“Home Products”类别中，价格不超过20欧元或20英镑的产品的推荐佣金从15%降至8%。在“Pet Clothing and Food”类别中，价格不超过10欧元或10英镑的产品佣金将从15%调整为5%。而在“Grocery and Gourmet”以及新设的“Vitamins, Minerals and Supplements”类别中，对于价格不超过10欧元或10英镑的产品，佣金也从8%降至5%。
对于销售廉价家居用品、宠物食品及零食或膳食补充剂的卖家来说，这往往意味着从勉强“保本”到获得可观利润之间的差异。
最有利于卖家的变化之一是Low-Price FBA计划的强力扩展。自2026年2月1日起，降低后的FBA费用将自动适用于大多数类别中价格在20欧元以内的产品（欧元区国家：德国、法国、意大利、西班牙、比利时、荷兰、爱尔兰），在英国为20英镑，在瑞典为230 SEK，在波兰为85兹罗提。排除的类别包括美容、健康与护理、办公用品、工业产品、书籍以及Amazon设备。对于新符合资格的产品，Amazon预计平均FBA费用每单位减少约0.40英镑/0.45欧元。
这意味着许多目前仅在FBA上勉强“持平”的约9.99或19.99欧元的产品，仅因新费率就开始产生额外利润。
同样有利于积极进行促销活动的卖家的是Best Deals和Lightning Deals最高费用的降低。2026年，这些促销格式的可变费用上限将降至英国200英镑，德国300欧元，法国、意大利和西班牙100欧元。结合11月份之前降低费率并为优惠券设定上限的变化，使用Deals开展大型促销活动变得更加便宜。
在实践中，卖家可以提供更高的折扣或参与促销的商品数量更多，而无需承担此前如此高昂的曝光费用。
最后一个但重要的利好是，“Grocery and Gourmet”类别被排除在Pan-EU FBA所谓的低库存成本覆盖费之外。在该类别中，Amazon将不再因在多国相对于需求而言库存过低而对卖家进行额外处罚。
对于经常面临短保质期的波兰食品卖家来说，这是实实在在的减负，并提高了在Pan-EU网络中管理库存的灵活性。
不利变化：Amazon在哪里增加了成本，卖家应重点关注什么？
与此同时，亚马逊在降低费用的同时，还推出了一系列与仓储和库存管理不善相关的费用上调。从2026年2月1日起，服装、配饰、眼镜、鞋类、背包和手提包类别中的标准尺寸产品在一月至九月期间的月度存储费将上涨。此外，在同一时期，所有超大尺寸产品的仓储费率也将上涨。更重要的是，在十月至十二月的关键销售季节，更高的仓储费率将涵盖所有类别中的标准尺寸和超大尺寸产品。
在实践中，这意味着全年持有大量FBA库存“以防万一”的成本将变得更高，尤其是在第四季度（Q4）期间尤为昂贵。
另一个重要的费用上调领域涉及针对旧库存的附加费，即“aged inventory surcharge”。亚马逊扩展了这些费用的结构，新增了366至455天以及超过455天的存储阈值。它还引入了媒体类别以外产品的每件最低费用，并提高了存储时间超过365天的媒体类产品的最低费率。实际上，任何“积压”数月的商品都将产生越来越多的额外成本，直到在FBA仓库中持有它的经济意义完全消失为止。
过去不太重视清理“滞销库存”的卖家，可能在2026年对这些变化感到痛苦。
费用上调也波及亚马逊跨境网络，即欧洲履约网络（European Fulfilment Network）和远程FBA履约（Remote Fulfillment with FBA）。从2026年2月1日起，这些服务的费用将上涨，亚马逊将其归因于更高的人工和运营成本。这意味着，通过在单一国家（例如德国）持有商品并为其他市场（例如法国或意大利）提供服务的销售模式将变得更加昂贵。
对于体积较大的产品，尤其需要比较 EFN 和 Remote FBA 的成本与本地 FBA 以及替代物流方案。
对部分卖家来说，一个单独的问题是泛欧FBA超大尺寸附加费的增长，即在Pan-EU框架下，当向某个国家交付的数量相对于销售额较少时，针对超大尺寸产品的附加费。如果你使用Pan-EU处理大件商品，但发往所有国家的物流平衡性不佳，那么每售出一件商品你可能需要支付显著更高的费用。
另一组费用上调涉及库存操作：退回卖家和销毁商品。从2026年2月1日起，本地退货给卖家的费用和跨境退货费用都将上涨。这意味着从亚马逊仓库撤回库存——例如为了将其转移到外部第三方物流（3PL）仓库或在其他市场平台上销售——将会更加昂贵。与此同时，尽管15%的回收价值佣金保持不变，但库存销毁（FBA Liquidations）的每件费用也在上涨。
因此，任何关于大规模撤货或“报废处理”的决策都必须经过精确计算，因为新的费用水平可能会侵蚀相当一部分可回收价值。
最后一个重要信号涉及较小国家中FBA的整体成本结构。亚马逊宣布，荷兰、瑞典、比利时、爱尔兰和波兰的FBA费率更新将使FBA单位成本平均上涨约0.02英镑/0.02欧元。
虽然名义上金额不大，但在竞争激烈的品类中，尤其是低利润率模式下，值得将其纳入成本核算。
这一切如何转化为卖家的实际操作？
总之，从波兰卖家的角度来看：
有利于所有与时尚、家居、食品杂货、补充剂和宠物用品类别中低价产品（20欧元及以下）相关的事项，以及低价格FBA和低折扣的扩展——这直接提高了利润率。
不利于更高的仓储费用、更严格的旧库存附加费、更高的EFN成本、泛欧超大型商品费用以及库存操作（退货和销毁）。
在战略层面，这意味着需要从“大量备货至 FBA 并等待销售”的模式，转向“保持 FBA 库存尽可能精简、快速周转商品，并对慢周转商品通过促销积极清理”的模式。
利用新费率为自己谋利的关键在于，使用 Revenue Calculator（收入计算器）、Fee and Economics Preview（费用与经济预览报告）以及 Profit Analytics（利润分析工具）对商品进行详细分析，亚马逊承诺最迟于 2025 年 12 月 15 日前更新该工具。
来源：
https://sellercentral.amazon.de/gc/soa/2026eufeechanges
https://sellercentral.amazon.de/seller-news/articles/QTFQQTY3OTVVS01GUjkjR1lLRjI5OUM0SExHSEVXTg
https://www.aboutamazon.eu/news/empowering-small-business/update-to-european-referral-and-fulfilment-by-amazon-fees-for-2026