2026年2月9日
2025财年，亚马逊在欧洲扩张显著提速，德国进一步巩固了其作为美国以外核心市场的地位。财报显示，亚马逊德国销售额从上一财年的409亿美元增至459亿美元，同比增长约12.3%，与集团整体增速持平。
值得注意的是，德国已是电商渗透率高、竞争激烈且价格敏感的成熟市场。在此规模下仍实现两位数增长，表明亚马逊不仅在捍卫市场份额，更在实质性强化其主导地位。
对比来看，2024年亚马逊在德国销售额增速约为8.7%。2025年增速的明显回升证实，德国不仅是稳定的收入来源，更是亚马逊欧洲战略的关键支柱。
德国市场对欧洲的战略意义
多年来，德国一直是亚马逊欧洲的“试验田”。新物流方案、配送模式及Prime服务功能均在此测试验证后，再推广至欧盟其他国家。高密度人口、完善的基础设施及统一的消费预期，使运营效率达到极高水平。
同时，德国也是连接西欧与欧盟跨境销售的枢纽。大量订单从德国物流中心发往奥地利、波兰、捷克、荷兰及北欧国家，这进一步提升了其在集团架构中的战略权重。
欧洲成为亚马逊第二增长引擎
德英及其他欧洲市场对比
2025年区域数据显示，欧洲已不再是北美市场的单纯补充。英国销售额增长约14%至432亿美元，虽绝对值略低于德国，但增长势头已实现反超。
这意味着欧洲两大主力市场增速均快于北美（约10%）。在美国市场日趋成熟的背景下，这一结构性变化尤为关键。
2025年，亚马逊欧洲总收入超1200亿美元（约合1110亿欧元）。无论在规模还是收入稳定性上，欧洲正成为制衡美国市场的重要力量。
美日欧增长动力与稳定性差异
全球视角下，美国仍以4897亿美元的销售额保持绝对领先。但欧洲不仅增速更高，且增长更具可预测性。
相比之下，日本作为亚马逊第三大单一市场，销售额为307亿美元。尽管仍是全球战略重要一环，但其增长放缓，且运营合规要求更为严苛。
欧洲凭借需求稳定、客户忠诚度高及欧盟法律框架统一等优势脱颖而出。对亚马逊而言，这意味着能在比亚洲更低的市场碎片化风险下扩展业务。
驱动德欧增长的核心动力
物流、Prime与基础设施构建规模基石
德欧市场的两位数增长源于多重因素。长期物流投资是关键，包括当日达/次日达网络、自动化分拣中心及AI仓储系统的集成。
Amazon Prime仍是核心驱动力。其在德国的高渗透率转化为更高的购买频次、客单价及价格容忍度。Prime已从单纯的快速配送升级为涵盖数字内容、增值服务及优先客服的完整生态。
目前，亚马逊在德国运营超60个物流及配送中心。2025年该系统处理量再创新高，同时低碳配送比例提升，直接带来了成本优化与声誉收益。
德国作为区域运营中心的角色
德国还承担着中欧运营枢纽职能。跨境销售中大量订单（含波兰客户订单）均在德国仓完成履约。
这意味着德国销售额的增长间接提升了其对欧盟卖家的价值。运营规模越大，准时交付、服务质量及退货管理等标准就越具行业标杆意义。
数据对波兰卖家的实操启示
进军德英市场的机遇与挑战
2025年数据向波兰企业释放明确信号：德英仍是欧洲站核心目的地。稳定增长意味着需求上升，但也伴随着来自大品牌及本土卖家的激烈竞争。
实操层面需精准匹配德国消费者期望：提供清晰的产品信息、透明的退货政策及德语客服。德国买家高度重视产品合规性及当地法规的一致性。
定价、物流与服务的应对策略
随着亚马逊在德国业务扩容，价格与物流竞争加剧。波兰卖家需更多利用德国本地仓或专业物流商以维持时效竞争力，仅靠波兰直发在许多品类中已难以为继。
具体而言：
成本优化至关重要，因退货在德国已成为市场标配；
销售规则与消费者政策须严格符合德国及欧盟法律；
客服响应须迅速、规范，并使用目标国语言。
对于能满足上述要求的企业，德国亚马逊仍是欧洲最可预测、最具扩展性的销售渠道之一。
以德国为首的欧洲市场已超越“补充”定位。2025年数据表明，该地区正成为全球增长的战略支柱，对波兰卖家的战略价值在未来几年将持续攀升。