2026年2月12日
据NielsenIQ市场监测数据显示，2025年瑞士零售业销售额同比增长1.0%。相较于2024年的轻微下滑，这一表现标志着市场在需求温和及消费者价格敏感度高的背景下趋于稳定。
对于计划拓展瑞士市场的波兰企业而言，需认清这是一个成熟且挑剔的市场。在低通胀环境下，1.0%的销售额增长主要源于部分品类实际销量的提升，而非单纯的价格上涨驱动。
宏观经济环境：低通胀下的理性消费
年末消费者信心指数虽较三季度有所改善，但12月仍为负值（-31点），家庭支出保持谨慎。2025年平均物价涨幅仅为+0.2%，12月同比+0.1%。极低的通胀率意味着销售增长不能仅归因于价格效应，实际销量分析尤为关键。
消费特征表现为：
- 未因价格暴涨而被迫缩减购买；
- 未进入非理性狂热消费阶段；
- 决策更加理性，比价行为普遍。
对跨境卖家而言，价格竞争力固然重要，但清晰的价值主张、优质服务及包含关税物流在内的成本透明度同样关键。
食品及近食品类：稳健增长支柱（+1.2%）
该品类销售额增长1.2%，量价齐升但动力各异。糖果零食靠涨价驱动，销量微降；冷冻产品则在价格稳定下通过增量实现增长；烹饪配料因降价抵消了销量增幅；基础商品温和增长。饮料市场整体微跌，酒精饮料消费量持续下降，仅即饮混合饮料量价齐增；无醇饮料中矿泉水表现积极，果汁则因大幅涨价抑制需求。
针对波兰食品品牌入瑞建议：
- 警惕果汁等高敏感品类的价格风险；
- 高端提价需有明确质量支撑；
- 只有契合便利、省时或健康理念的产品才能实现实质增量。
生鲜产品：价格与销量的博弈
生鲜领域由需求推动稳健增长，肉制品和乳制品表现良好。水果因降价带动销量显著提升，支撑了销售额；蔬菜虽销量增加，但因跌幅更大导致总销售额反而下降。
这对波兰供应商意味着：
- 需精确管理利润率；
- 充分考虑边境管控下的运输成本；
- 基于销量数据而非仅凭销售额与零售商谈判。
非食品类：温和反弹（+0.6%）
非食品类结束此前2.4%的下滑，实现0.6%的增长。电脑、游戏主机及吸尘器等家电增长强劲，空气炸锅、电动牙刷等细分品类亦表现不俗。DIY和家居用品受季节性因素拉动明显。时尚行业压力犹存，基础服饰销量继续下滑，暖冬也导致滑雪及户外装备销售疲软。
对制造商和分销商的启示：
- 家电和家居用品市场潜力稳定；
- 时尚品类需精准定位并优化退货物流；
- 季节性产品高度依赖天气，库存风险较高。
电子商务：双位数增长与结构性变革
2025年网络销售渠道累计同比增长约10%，显著高于大盘，市场份额进一步向线上倾斜。这意味着进入瑞士市场未必需要立即布局实体店。
波兰卖家实操要点：
- 妥善处理海关清关及本地增值税；
- 明确展示最终成本以降低弃单率；
- 以快速交付和透明退货政策构建竞争优势。
需注意，瑞士非欧盟成员，其成本结构和合规义务与德奥等统一市场截然不同，需采用差异化的运营模式。
经济预测：温和增长预期
预计2025年瑞士GDP增长1.4%，2026年为1.1%，2027年为1.7%。失业率预计从2025年的2.8%升至2026年的3.1%，通胀率将维持在0.2%左右的低位。这种环境有利于贸易稳定增长，提供了可预测性，但缺乏收入激增带来的强劲消费动力。
波兰卖家行动指南
入瑞前建议做好以下准备：
- 全面测算含关税、VAT及物流的成本结构；
- 适应低通胀及高价格透明度的定价策略；
- 优先尝试在线直销模式作为扩张切入点；
- 依据瑞士法律完善本地化用户协议及消费者信息；
- 规划高效退货流程以控制跨境成本。
在温和增长与激烈竞争并存的环境下，精细化利润管理和运营效率将是制胜关键。