2.03.2026
越来越多的波兰网络卖家定期在 Instagram 上发布 Reels，在 TikTok 上发布视频——这也包括向德国和其他欧盟国家销售。在实际营销中，这如今已成为标准做法。问题始于当素材使用了平台音乐库中的音乐，且账号具有企业性质时。
在版权法中——无论是德国法律还是整个欧盟法律——作品的使用目的具有关键意义。如果个人资料用于推广产品、建立品牌、增加销售额或引导流量至网店，则属于商业性使用。无论企业是波兰的个体经营者还是大型公司，都不重要；重要的是账户的功能。
在实践中，这意味着应用程序中提供的音乐并不总是拥有允许在广告中使用的授权。社交媒体平台提供了丰富的音效库，但使用条款通常区分个人用户和商业用户。个人用户可以在度假动态中使用的曲目，不一定拥有用于推广化妆品、服装或电子产品等销售影片的商业授权。
在德国，版权保护执行得非常严格。权利所有者——包括唱片公司、制作人和出版商——会定期监控社交媒体。如果发现未经适当许可在商业用途中使用作品，他们会向企业主发出正式警告，即要求停止侵权行为并支付赔偿金。
正是在这个时候，出现了5000、10000欧元甚至更高的金额。
1万欧元级别的金额从何而来——许可类比机制
许多卖家对此表示难以置信：15秒的短视频，仅有几百次播放量，却索要数千甚至上万欧元。然而关键在于，著作权法并不以播放次数或视频时长为依据。
在德国司法实践中，适用所谓的“许可类比”原则。这意味着损害赔偿的计算方式，仿佛企业家从一开始就签订了合法使用特定作品的许可协议。因此，法院——或在诉讼前阶段由权利人授权的代理人——会确定一个假设性的费用，即如果在广告中合法使用音乐本应支付的费用。
这里出现了一个基本问题：知名音乐作品的广告授权费用高昂。在用于营销活动的热门金曲中，根据活动持续时间、地域覆盖范围以及媒体类型的不同，费用可能高达数万甚至数十万欧元。
在此情况下，该视频仅发布在 Instagram 或 TikTok 上并不重要。如果账号面向德国客户推出产品或服务，从法律角度来看，这属于在德国市场的商业传播行为。对于版权所有者而言，这与在线广告发布具有可比性。
Важно отметить, что при расчете не анализируется детально количество просмотров конкретного видео. Точкой отсчета является рыночная стоимость лицензии, а не фактический маркетинговый эффект.
На практике это означает, что даже короткий материал может быть оценен как профессиональная рекламная кампания.
Что дополнительно увеличивает стоимость претензии: доплата за нарушение и расходы на юристов
Возмещение ущерба по аналогии с лицензионным платежом — это лишь первый элемент требования. Во многих случаях владелец прав добавляет дополнительную сумму за незаконное использование произведения без согласия. Такая доплата обоснована тем, что нарушение произошло без предварительных переговоров и контроля объема использования.
К этому прибавляются расходы юридической фирмы, которые в Германии рассчитываются исходя из суммы спора. Чем выше сумма требования, тем выше гонорар представителя. При спорах на сумму в несколько тысяч евро правовые расходы могут составлять несколько тысяч евро.
一个关于在企业Instagram账户中使用音乐的实践案例展示了实际计算的方式：
- возмещение ущерба по аналогии с лицензионным платежом: 3 500,00 евро
- расходы юридической фирмы: 1 723,95 евро
- расходы на установление факта нарушения: 272,51 евро
Общая сумма требований составила 5 496,46 евро.
Важно отметить, что в данном деле это уже была сумма, предложенная в рамках мирового соглашения. Фактическая цена рекламной лицензии на 12 месяцев могла достигать даже 15 000 евро. Владелец прав посчитал более низкую сумму компромиссом.
С точки зрения польского предпринимателя это не «административный штраф». Это гражданское требование, включающее:
- гипотетический лицензионный платеж,
- возможную доплату за нарушение,
- расходы на юридическое сопровождение и установление виновного.
В Германии такие требования исполняются очень оперативно, а игнорирование претензии может привести к подаче иска и дополнительным судебным расходам.
这对向德国及欧盟销售产品的波兰卖家在实践中意味着什么
对于从事跨境销售的企业来说，关键在于理解社交媒体营销与经典广告一样，都受版权法规则的约束。
如果一家波兰商店针对德国客户开展营销活动——提供德语版网站、支持发往德国的配送服务、并接受欧元支付——那么在发生争议时，极有可能适用德国版权法以及当地法院的司法实践。
这在实践中意味着什么？
第一种情景：一家小型服装店发布了一段展示新系列的产品短视频，使用了热门榜单上的流行歌曲。该账号为企业官方账号，描述中包含指向支持发往德国配送的商店链接。几周后，收到一份要求支付8,000欧元的律师函。辩称“这只是一段短片”是无效的。
第二种情景：一家波兰化妆品生产商与一家市场营销机构合作。该机构从平台音乐库中选择音乐，认为其“安全”。然而，作为内容发布方的企业仍需承担全部责任。
从风险管理的角度来看，建议实施以下几项原则：
- 仅使用拥有明确商业授权的音乐；
- 考虑直接向音乐供应商购买授权，或使用为企业提供授权服务的音乐库；
- 建立内部流程，对由市场部或代理机构发布的内容进行审核；
- 存档证明授权范围的相关文件。
波兰卖家在收到律师函后应采取什么措施？首先，不要忽视该信函，也不要在未进行分析的情况下自动签署停止侵权声明。在德国，此类声明具有法律约束力，若再次发生侵权行为，可能导致高额违约金。因此，必须对索赔范围、计算依据的合理性以及可能的谈判空间进行分析。
在向德国销售的实际情况下，一个未经深思熟虑的视频所产生的成本可能超过小型企业的月度营销预算。因此，短视频中的音乐不应被视为次要的美学元素，而应像店铺条款、退货政策或价格标识一样，以同样的严谨态度对待其法律合规性。
对于在欧洲西部拓展业务的波兰企业而言，这是又一个例证，表明海外扩张不仅仅是物流和网站翻译，还需要将营销活动完全调整至目标市场严格的版权法规标准之下。