27.05.2026
TREX S.A.已将TREX SPORT品牌产品引入Media Expert销售。该系列商品自2026年5月25日起在平台上线，这是该公司继自有商店、Allegro和Decathlon之后，在波兰市场推出的又一线上销售渠道。
该公司在新Connect市场上市，专门从事家用体育器材的在线销售，产品涵盖健身产品及运动配件。TREX采用多渠道模式发展销售，将自有网店与电商平台及大型零售网络平台业务相结合。
Media Expert成为波兰又一重要渠道
在入驻Media Expert的公告中，公司表示希望扩大TREX SPORT产品在波兰主要销售平台上的可及性。管理层预计，合作前12个月内该渠道将带来约70万兹罗提收入。
TREX S.A.首席执行官卡罗琳娜·科奇瓦拉（Karolina Koczwara）表示，希望通过Media Expert触达更多客户群体，并强调了公司在波兰主要市场平台上建立品牌存在的雄心。
对TREX而言，进入Media Expert意味着通过该平台扩展国内分销网络。该平台不仅销售电子产品和家用电器，还拓展其他品类，家用健身器材正契合这一发展方向，尤其是在实用类和家居类商品线上销售日益重要的背景下。
自有商店、Allegro、Decathlon和Media Expert并行
TREX SPORT在波兰市场通过多个渠道销售：运营自有在线商店，使用Allegro和Decathlon平台，并从2026年5月起新增Media Expert渠道。
这种模式能够触达在不同渠道购物的客户：部分消费者从Allegro开始搜索，部分在Decathlon寻找运动装备，其他人则通过大型连锁品牌在线商店或品牌官网发现产品。
对制造商而言，这意味着更广泛的覆盖范围，但也带来更高的销售复杂性。每个渠道都有各自关于描述、图片、价格、促销、可用性、客户服务和物流的要求。
通过关联公司Grosner Sport GmbH进行海外销售
海外销售的重要环节是关联公司Grosner Sport GmbH。通过该实体，TREX SPORT产品出现在Amazon、eBay、Kaufland和Decathlon等平台上。
这在德国市场背景下尤为重要，据管理层称，德国目前仍是公司利润最高的市场，也是TREX首个海外市场及拥有最多分销渠道的市场。
在亚马逊、eBay和Kaufland上的存在使TREX能够触达习惯于在大型平台购物的客户；迪卡侬则扮演不同角色，是与运动品类联系更紧密的渠道。
向更多欧洲市场扩张
TREX目前已在多个海外市场开展业务，包括德国、法国、比利时、荷兰、奥地利、罗马尼亚和匈牙利，销售通过自有电子商店、网络平台以及迪卡侬进行。
2026年4月，公司宣布在匈牙利和罗马尼亚开设自有网上商店。此前，TREX SPORT产品通过迪卡侬在这些国家销售。据管理层估计，新电商店每年可能在匈牙利产生约50万兹罗提收入，在罗马尼亚产生75万兹罗提收入。
此举展示了TREX在新市场拓展销售的策略：利用知名平台和网络后推出自有在线渠道，逐步加强对销售和利润的控制，同时借助商业合作伙伴的覆盖范围。
到2027年底，TREX计划进入更多市场，资料提及捷克、斯洛伐克、西班牙和意大利；在StockWatch.pl投资者聊天活动中，卡罗利娜·科茨瓦拉还提到了立陶宛、拉脱维亚和爱沙尼亚。
财务成果及新渠道的重要性
2026年第一季度，TREX集团实现合并收入2130万兹罗提（去年同期为1130万兹罗提），息税折旧摊销前利润（EBITDA）从2025年第一季度的81.2万兹罗提增长至260万兹罗提。
公司在业务规模显著增长时期发展销售。新渠道（如Media Expert）可能带来额外收入来源，但在市场平台中，仅存在并不保证销售成功，价格、商品可用性、列表质量、客户评价、推广成本及物流条件等因素至关重要。
TREX董事会强调，目标是在保持集团盈利能力的同时促进销售增长。尽管多平台销售可增加收入，但也伴随着佣金、广告成本及额外运营要求。
健身器材仍是产品组合核心
TREX SPORT专注于家用运动器材，面向在家锻炼人群、初级用户及希望补充健身房外训练的客户。
公司还在测试其他品类，产品目录新增了游戏桌椅等。卡罗利娜·科奇瓦拉指出，TREX正在评估该品类潜力，但健身器材仍是业务核心。
测试新细分市场是互联网销售的典型特征，尤其在多平台运营情况下。电商平台能更快检验市场对产品的兴趣、价格水平及客户反应。
多渠道销售示例
TREX案例表明，中等规模制造企业如何通过多个并行渠道发展电子商务业务。在波兰，渠道包括自有商店、Allegro、Decathlon和Media Expert；在海外，则通过自有电子商店、Decathlon及由关联公司Grosner Sport GmbH运营的Amazon、eBay和Kaufland等平台销售。
在此布局下，每个渠道扮演不同角色：Allegro提供波兰市场覆盖面，Decathlon强化体育品类存在感，Media Expert帮助触达大型零售连锁店客户，Amazon、eBay和Kaufland在国际销售中至关重要，自有门店则赋予公司对产品组合和客户关系的更大控制权。
TREX S.A.宣布将进一步扩大地理覆盖范围并发展在线销售。进入Media Expert是战略路径的一部分而非独立转折点，未来几个季度将显示该公司能否在渠道和市场数量不断增加的情况下维持增长势头。
来源
TREX S.A.进入新的市场平台，体育用品入驻Media Expert，e-biznes.pl
TREX在匈牙利和罗马尼亚开设在线商店，计划到2027年进入11个市场，来源：e-biznes.pl
在Media Expert平台开始销售公司产品，ESPI报告2026年第31期，NewConnect Trex：我们致力于在运动器材行业打造强大且知名的欧洲品牌，StockWatch.pl
与TREX S.A.监事会主席卡罗琳娜·科茨瓦拉的投资者聊天，StockWatch.pl
TREX S.A.发展战略
TREX S.A., profil spółki
TREX SPORT, oficjalny sklep internetowy
TREX SPORT na eBay.de, sklep Grosner Sport
TREX SPORT w Decathlon.de