2026年7月6日
Kaufland宣布将于2026年夏末在西班牙和荷兰启动市场平台。扩展后，卖家有望触达欧洲九国约2.2亿在线客户。这对希望多元化销售渠道、摆脱对亚马逊和Allegro依赖的波兰企业而言，是今年的重要信号。
Kaufland Global Marketplace已在德国、波兰、捷克、斯洛伐克、奥地利、法国和意大利运营。新增西、荷两国虽扩大了覆盖范围，但也带来了语言、客服标准、本地化配送退货期望及差异化竞争结构等新挑战。
全球平台的欧洲替代方案
Kaufland定位为欧洲电商巨头的替代方案。其德国市场月访客量达3200万，拥有超1.5万名国际卖家及4500万件商品。平台总交易额（GMV）增长11.9%，且国际业务发展速度远超德国本土。
对波兰卖家而言，核心优势在于“单账户集中管理”模式，可轻松拓展多国业务而无需从零搭建。但前提是产品数据、翻译、库存、合规文件及退货流程必须规范有序。
西班牙和荷兰并非德国的翻版
西班牙电商市场庞大且处于增长期，需注重语言本地化、信任建立及长距离配送服务；荷兰市场成熟度高，对物流时效、退货透明度及本地支付方式要求严格。在德国表现良好的商品数据与定价策略，未必适用于这两国。
例如，波兰家居用品在德国可能凭价格取胜，但在荷兰或因配送慢、翻译差而失利；在西班牙则需调整季节性描述、场景图及运费政策。电商平台降低了准入门槛，但未消除精细化本地运营的需求。
波兰卖家应准备什么
评估产品适配性：受监管产品、电子产品、电池、化妆品、儿童用品等需备齐相关文件并落实生产者责任延伸（EPR）。仅上传商品列表远远不够。
精准核算成本：综合考量佣金、月费、翻译、广告、履约、退货、客服及回收义务等费用。低毛利大件商品在新市场可能面临物流盈利难题。
规划扩展顺序：建议先拓展德、奥、捷、斯等国，再进军西、荷市场。理性分阶段启动，重点监测可见度、转化率、广告成本、配送时效、退货率及客诉等实际指标。