许多年轻人怀揣创业梦想，但真正付诸实践者寥寥。Karina Yassunaga（24岁）与Eduardo Farias（25岁）这对相恋11年的情侣却将创意落地，于2016年9月创立了定制皮革制品电商平台Edwards。
Karina拥有时尚商业学位，Farias具备工程学背景。面对就业市场困境，两人于2015年共同投资该项目，实现创业愿望。
品牌理念：填补巴西高端定制市场空白
Edwards的灵感源于海外奢侈品牌可刻印首字母的定制皮革配饰。“我们想购买此类商品，但在巴西缺乏兼具手工精致工艺与亲民价格的选择，因此决定深耕这一领域。”Karina表示。
品牌核心优势在于全程手工制作。团队在圣保罗Vila Clementina区设有工作室，从采购皮革、裁剪组装到缝制首字母均由情侣亲手完成，确保产品品质。
运营成效：高性价比挑战奢侈品牌
截至目前，Edwards已投入3万雷亚尔，其中超8千雷亚尔用于购置生产设备。运营不足六个月，月均营业额已达1.5万雷亚尔，平均客单价为250雷亚尔。
品牌主打手机壳、护照夹及Pouch小包等主力产品，旨在以高性价比挑战奢侈品市场。例如，同类定制护照夹在Louis Vuitton售价1800雷亚尔，而Edwards仅需200雷亚尔，“我们希望提供类似产品，但价格更为亲民。”Karina补充道。
国际化战略：布局海外市场增长
为对标Burberry、Louis Vuitton等国际品牌，Edwards网站支持双语浏览及美元/雷亚尔支付，Instagram账号全英文运营并积累1600名粉丝，贡献了70%的电商流量。
目前品牌已有两名国际客户。未来六个月，团队计划将月营业额提升30%，并重点拓展更多海外客户，挖掘国际化增长潜力。