15.07.2026
MediaMarktSaturn计划将外部卖家实现的销售额翻倍以上。GMV（即市场平台在扣除佣金、退货和其他结算前的产品销售总额）预计将从2025/2026财年约8亿欧元增长至2028/2029财年的19亿欧元。
计划增长11亿欧元表明，电商平台正成为Ceconomy集团战略的核心组成部分之一。Ceconomy是MediaMarkt、Saturn和MediaWorld连锁店的母公司。该平台的增速将显著高于集团的传统零售业务。在同一时期，Ceconomy的总收入预计将从232亿欧元增至约240亿欧元，增幅不到3.5%。而电商平台的销售额预计将增长约138%。
两个指标之间的差异源于该模型的结构。在自有销售中，零售商采购商品、为库存融资、负责库存周转，并将全部销售额确认为收入。而在市场平台上，产品由外部公司提供，平台运营商主要通过佣金、附加服务费、广告以及物流解决方案获利。因此，GMV（商品交易总额）并非Ceconomy的收入，而是反映通过平台的贸易规模。
借助这一机制，MediaMarktSaturn能够在不相应增加库存冻结资金的情况下扩大产品供应。卖家承担采购商品、维持库存以及部分降价的风险，而平台则向它们提供客户流量、品牌知名度和销售基础设施。该机制在电子产品市场中具有特别重要的意义，因为这类产品的价格迅速下跌，设备生命周期短，且未售出的型号会随着新一代产品的出现而贬值。
与此同时，Ceconomy预计将提升整个集团的盈利能力。EBIT利润率（即息税前利润与收入的比率）预计将从2025/2026财年的2.2%增长至2028/2029财年的3.3%。名义上，营业利润预计将从约5亿欧元增加至8亿欧元。市场平台有助于实现这一目标，因为佣金收入无需为所售商品的全部价值提供资金，尽管其发展伴随着技术、卖家招募、客户服务、支付、投诉处理和报价质量控制等方面的成本。
然而，该战略并未为整体在线销售设定独立目标。在过去几年中，Ceconomy一直公布与在线渠道相关的指标，但如今它主要明确了针对市场平台的特定雄心。这种布局将关注点从互联网在收入中的单纯占比，转移到了连接自有零售业务与其他企业产品的平台规模上。
新类别旨在将平台拓展至电子产品之外
GMV增长至19亿欧元并非仅源于电视、电脑、智能手机和家用电器销量的增加。MediaMarktSaturn计划增加卖家数量、商品种类和产品类别。重点拓展领域包括宠物用品、出行、能源、健康与运动以及儿童产品。
产品组合的扩展正在逐步改变平台的定位。多年来，MediaMarkt一直致力于塑造其作为电子产品专业零售商的品牌形象，而市场平台模式则使其能够进入那些无需建立庞大采购部门或在自有仓库中维持完整库存的品类。外部卖家可以上架产品、设定价格并负责发货，平台则评估其是否符合要求，并在其自身的购物环境中处理订单。
对于客户而言，产品线的扩展增加了他们访问平台的理由。购买笔记本电脑的客户可以同时订购书桌、椅子、运动器材、儿童用品或与家庭能源相关的设备。MediaMarktSaturn借此可以在不局限于几年才更换一次产品的类别的情况下，提高购买频率和客单价。
然而，该模式却增加了服务标准模糊化的风险。客户将购买行为与MediaMarkt品牌联系在一起，即使销售合同由外部公司执行。发货延迟、描述不完整、退货困难或对投诉无回应等问题都会损害整个平台的声誉。因此，卖家数量的增长必须与对交货及时性、产品数据质量、订单取消率以及商品合规性的控制同步进行。
MediaMarktSaturn还计划于2026年9月在匈牙利推出市场平台。进入另一个市场将扩大该平台在中欧地区的覆盖范围，并可能有助于促进已与其系统集成的卖家的跨境销售发展。然而，仅在多个国家拥有市场平台并不会自动形成统一的销售渠道。各个市场在注册要求、支持的承运商、退货政策、支付方式、商品目录语言以及允许的商品类别方面可能存在差异。
市场持续增长，尽管集团预计将面临来自亚马逊和Temu的更强竞争压力
Ceconomy预计，随着来自亚马逊和Temu的竞争日益加剧，未来几年可能会失去部分市场份额。然而，这两家平台采用不同的商业模式。亚马逊将自有零售业务与成熟的第三方市场、履约物流及广告系统相结合。Temu则依靠极其丰富的商品种类、高强度的促销活动、高昂的广告投入以及为欧洲消费者提供大量卖家和制造商的接入渠道来推动扩张。
MediaMarktSaturn凭借知名零售品牌、实体店网络以及电子销售经验占据优势。门店可充当客户接触点、取货点、退货点、维修点和咨询中心。将实体店与平台市场（marketplace）的供应相结合，有助于构建全渠道模式，使客户能够在单一的购物路径中同时利用互联网和实体基础设施。
然而，固定规模并不能保证价格优势。同时在亚马逊、Allegro、Kaufland、eBay和MediaMarkt上销售的卖家可以通过报价管理系统自动调整价格。如果某一平台的佣金或广告成本较高，这种差异会反映在客户价格中，或者降低卖家的商业利润。因此，MediaMarktSaturn必须平衡来自外部卖家的收入与对买家的吸引力。
另一个因素是京东计划收购Ceconomy。京东是一家中国商业和技术集团，拥有自己的电商平台和完善的物流网络。该交易尚未获得欧盟的最终批准。2026年5月28日，欧盟委员会根据欧盟《外国补贴条例》启动了深入调查程序，该条例允许审查来自欧盟以外的企业所获得的援助是否可能扰乱单一市场的竞争。欧盟委员会对JD.com集团可能获得的优惠融资、税收减免和补贴存在疑虑。决定发布的截止日期定为2026年10月2日。
潜在的合并将使MediaMarktSaturn获得JD.com在大型电商平台运营方面的技术、仓库自动化、分析工具及经验。然而，委员会也在调查潜在的外国补贴是否影响了收购要约的条件，以及合并后的集团是否会获得优势，从而在欧洲市场采取激进的投资策略。启动调查程序本身并不预示最终结果。
波兰是改善Ceconomy业绩的重要市场之一
波兰市场在Ceconomy的战略中占据重要地位，不仅是作为市场发展领域。在2026日历年第一季度（即2025/2026财年第二季度），涵盖波兰和土耳其的东欧地区收入增长了35%，达到9.27亿欧元。该地区的营业利润增长了6%，达到1600万欧元。
Ceconomy表示，其在波兰和土耳其的利润均有所改善，但未单独披露各国的具体数值。该地区的收入强劲增长在很大程度上与土耳其有关，其名义业绩还受到高通胀的影响。波兰在经历了上一个较弱的财政年度后，盈利能力得到提升。
2024年10月1日至2025年9月30日期间，Ceconomy在波兰的营收为7.84亿欧元（约合33.4亿兹罗提），较上年同期下降近10%。因此，新财年最初几个月的利润改善可能表明成本控制更加有效、销售结构发生变化、产品利润率提高或亏损交易减少。若无波兰本土数据，则无法区分各因素的具体影响。
截至2026年3月底，MediaMarkt在波兰运营80家门店，比一年前减少一家。然而，该连锁品牌仍然是该国最大的实体电子产品零售商之一。这些门店可以为市场平台的发展提供支持，因为它们能为平台带来知名度、客流量以及与品牌的线下接触点。与此同时，外部卖家日益丰富的商品供应可以在不增加销售面积的情况下补充门店的货品组合。
波兰与土耳其的比赛结果在整个小组中尤为突出。Ceconomy本季度的全球收入增长了4.1%，达到54.7亿欧元。毛利率（即扣除已售产品直接成本后剩余的收入部分）提高了0.3个百分点，至18.7%。营业利润从1700万欧元增至2700万欧元。
因此，东欧地区实现了1600万欧元的营业利润，约占集团总业绩的59%。这并不意味着该区域贡献了Ceconomy超过一半的年利润，而是凸显了其在所分析季度中的重要性。全球净利润仍为负值。经调整后，集团录得净亏损6800万欧元，而去年同期净亏损为2900万欧元。
在2025/2026财年上半期，Ceconomy的收入增长了4%，达到131亿欧元。经调整后的EBIT（即剔除一次性事件后的营业利润）从3.04亿欧元增至3.47亿欧元。集团仍预计截至2026年9月30日止的年度销售额将实现温和增长，其中波兰和土耳其将成为支持该预测实现的重要地区。
在线销售和翻新设备强化了波兰市场背景
Ceconomy的在线销售（包括其自有在线商店和第三方平台）在2026年日历年第一季度增长了8%，达到13.2亿欧元。在线渠道占集团总销售额的26.3%。在线业务的增长速度几乎是集团总收入增长速度的两倍。
Ceconomy预计，2025/2026财年全年在线销售占比将提升至约30%，高于前一年的26%。平台市场的GMV目标为7.5亿欧元，而该平台去年实现了5.527亿欧元。战略文件中提出的未来几年数据表明，2025/2026财年GMV约为8亿欧元，这暗示着随着平台的发展，公司可能进一步提高了雄心或更新了预测。
MediaMarkt Marketplace自2025年起在波兰运营。截至2026年第一季度，全球有超过2600家卖家使用该平台，提供约400万种产品。该平台的收入以两位数的强劲速度增长。波兰版的发展可能会增加本地可用商品的种类，但同时也会加剧MediaMarkt自有商品与外部公司产品之间的竞争。
波兰电子产品卖家可将MediaMarkt视为触达客户的额外渠道，这些客户不在Allegro或Amazon上寻找产品，而是从知名零售连锁开始购物。拥有规范的产品数据、本地退货服务以及能够维持承诺交货期库存的品牌和分销商潜力最大。在电子产品领域，即使库存与报价之间存在几天的差异，也可能导致促销期间订单被取消。
第二种情景涉及波兰生产商，这些生产商属于MediaMarktSaturn仍在发展的品类。提供运动设备、电动出行相关产品、能源设备或儿童配件的品牌可能比大部分竞争对手更早入驻该平台。好处是能够触达新客户，但代价包括佣金、系统对接、目录准备、售后处理以及平台内的潜在广告投放。当商品数量增长至数百万时，仅靠产品存在并不能保证曝光度。
重要方向仍是翻新设备的销售。2026年第一季度，Ceconomy在全球售出18.9万台此类产品，几乎是去年同期的四倍。翻新设备（也称为refurbished）是指经过检测、必要时进行维修并重新投入销售的二手设备，具有明确的技术状况和保修条件。
对翻新智能手机、笔记本电脑和其他设备的需求不断增长，为波兰的专业卖家、维修服务和分销商提供了发展空间。然而，该类别的盈利能力取决于对产品状况、电池质量、配件完整性以及售后支持的有效管理。使用痕迹描述不精确会增加退货风险，而在跨境销售中，还会产生退货运费和重新技术检测的成本。
波兰卖家应该做什么
在入驻MediaMarkt市场之前，卖家应针对特定国家和产品计算利润率，需综合考虑佣金、配送成本、退货率、广告费用以及保修服务成本。建议从库存充足、退货率低且合规文件齐全的一小部分产品开始。
与仓储系统的集成应自动更新价格、库存和发货状态。产品描述、技术参数、说明、制造商数据以及欧盟产品安全法规要求的文件需要特别准备。在向德国或匈牙利扩张时，仅对波兰语产品目录进行自动翻译是不够的。产品页面必须符合当地类别名称、搜索方式以及客户对配送和退货的要求。
MediaMarktSaturn的Marketplace不会取代卖家自有的商店或其他平台，但可能成为欧洲又一个重要的分销渠道。19亿欧元GMV的目标表明，Ceconomy计划积极增加商品数量和交易规模。对于波兰企业而言，最大的机遇在于能够触达认可该强大零售品牌的客户，而最大的风险则来自价格压力以及平台佣金之外隐藏的操作成本。