23.07.2026
亚马逊宣布已连续第九年蝉联美国最大网络零售商最低价宝座。数据显示，2025年其平台产品均价较其他大型电商低14%；叠加促销与优惠券，全球消费者去年累计节省超500亿美元。
需注意的是，上述数据源于亚马逊内部分析，未公开研究方法论及对比基准，目前尚无法通过独立第三方验证。
低价策略仅覆盖自营商品，第三方卖家自主定价
该低价声明主要针对亚马逊自营产品。公司虽实时监控竞对价格并调整零售策略，但平台上超60%的商品来自采用市场模式（Marketplace）的独立卖家，其拥有完全自主的定价权与销售策略。因此，“全网最低价”并不适用于亚马逊全平台商品。
亚马逊全球商店首席执行官道格·赫林顿强调，公司致力于以最低价格提供丰富选品，但这仅代表企业立场，并非经独立证实的研究结论。
广告收入激增重塑流量分配规则
相较于低价宣传，亚马逊广告业务的爆发式增长更值得关注。其广告收入从四年前的约290亿美元飙升至2025年的686亿美元，逼近年度690亿美元大关，主要来源为赞助搜索、产品展示及生态内广告。
随着付费搜索结果占比攀升，商品曝光度已不再单纯取决于价格或相关性，而是越来越受广告预算规模主导。这对卖家意味着获客成本上升：即便产品具备价格优势，若缺乏赞助推广，流量获取仍将受限。
营销机构警示：单纯广告投放难以弥补价格劣势
据PPC Land报道，已有营销机构拒绝为某零售品牌自有品牌投放付费广告，原因是评估认为通用产品无法有效抗衡那些价格低40%且拥有数千条好评的竞品。
这表明，仅靠广告预算已无法保证高转化。Campaign成效正日益依赖于“有竞争力的价格+高评分+充足评论+良好销售历史”的综合表现。
对波兰卖家的实战启示
对于拓展德、法、美等市场的波兰卖家而言，广告权重提升意味着必须精细化规划扩张成本。过去仅凭优质Listing和价格优势即可获取自然流量的时代正在远去，如今销售愈发依赖对Amazon Ads的有效投入。
建议卖家在关注竞对价格的同时，重点评估以下指标：
- 广告活动盈利能力
- 客户获取成本（CAC）
- 广告销售转化率（ACOS）
- 营销支出对最终利润率的影响
尤其在电子、家居、运动配件等热门品类中，单一低价策略已难以为继。唯有将“具竞争力的价格+高品质产品组合+精细化广告运营”三者结合，方能构建可持续的竞争壁垒，保障稳定的曝光与业绩增长。