2026年7月30日
英国网络零售再次加速。据英国国家统计局（ONS）最新数据，2026年Q2在线销售额同比增长11.7%，6月增幅更达14.4%。
这是近年来的最佳表现之一，释放明确信号：英国电商正走出疫情繁荣期后的放缓阶段（此前受脱欧及高通胀加剧影响）。对计划拓展英国市场的企业而言，这标志着极具吸引力的扩张窗口重新开启，但需注意其运营准备要求仍远高于欧盟市场。
网络销售占比重回30%
ONS数据显示，6月网络零售占英国整体零售额比重达29.4%，创2021年4月以来新高。彼时因疫情防控，消费大量转向线上。
同时，零售业整体回暖。剔除价格因素后，Q2零售量同比增长0.6%，其中6月单月增长1%。
ONS指出，零售商促销及异常暖湿天气是关键推手。服装、体育用品、园艺用品、风扇及便携空调等品类最受青睐，季节性因素再度成为网销核心驱动力。
卖家需警惕：两位数销售增长≠订单量同幅增长。部分增量源于涨价及客单价提升。因此，规划扩张时除分析市场动态外，务必评估各品类盈利能力。
英国电商走出多年低迷期
疫情高峰后，英国网销明显降温。消费者回归线下、生活成本上升及高通胀抑制了增速；脱欧导致的跨境成本增加与物流复杂化，亦成海外卖家新挑战。
多年来网销指数持续同比下滑，致使英国发展速度落后于欧盟主要电商市场。
当前数据表明趋势逆转：市场重归增长轨道，消费者线上支出回升。但这并非简单回归过去——客户价格敏感度提高，比价行为频繁，更依赖促销活动。
这意味着卖家需在“销售增长”与“利润率”间寻求平衡。激进折扣虽能提振订单量，却会推高广告成本并侵蚀盈利空间。
亚马逊仍是英国核心购物渠道
作为增长最大受益者，亚马逊长期主导英国电商市场，是众多国际品牌进入当地的首选渠道。
数据显示，去年其在英收入增长14.2%至432亿美元，并宣布追加超170亿欧元投资。
亚马逊的优势在于触达数百万客户，但也意味着激烈竞争：赞助广告支出攀升、外国卖家涌入，维持产品高曝光需持续优化广告投放与服务评价。
此外，越来越多英国消费者通过电商平台而非搜索引擎搜索商品。对新品牌而言，入驻亚马逊往往比自建独立站更快获取首批客户。
市场增长对波兰卖家的启示
经济形势改善或吸引更多波兰企业入局英国。但需注意：脱欧后，对英销售规则已与欧盟贸易完全不同。
企业须妥善处理清关、增值税结算、确定进口商及出口文件等义务。此环节出错将延长交货周期并增加运营成本。
例如，通过Amazon.co.uk销售的波兰家居品牌可选择英国本地仓+履约服务（Fulfillment），由物流商负责仓储、订单处理及配送。此举可将时效缩短至1-2个工作日，提升转化率并降低弃购率，但会增加仓储成本且需维持当地库存水平。
若从波兰直发每笔订单，虽可降低仓储成本，但会拉长配送时间、增加运费及退货处理复杂度。对低价值商品而言，运费可能占据订单总成本较大比例。
英镑汇率波动同样不容忽视，直接影响出口利润。建议企业定期更新价目表或使用工具对冲汇率风险。
波兰卖家行动建议
英国网销增长不保证人人成功。追加投资前，建议全面审计成本与流程。
首要步骤是核算销售盈利性，综合考量运输、关税、增值税、平台佣金及广告支出。市场快速增长易吸引新竞争者，从而推高获客成本。
其次，做好产品呈现本地化。描述、尺码表、使用说明及客服沟通需契合英国消费者预期；清晰的退货政策与快速售后支持同样关键。
还应定期复盘各品类盈利状况。整体增长不代表所有细分领域同步发展，季节性产品可能在短期内爆发式销售后迅速遇冷。
ONS最新数据证实，英国电商再度跻身欧洲最具活力市场之列。对波兰卖家而言，这是拓展良机，但前提是构建完善的物流体系、合规经营并实施严格的成本控制。