2026年8月20日
Kaufland Global Marketplace 正加速拓展欧洲市场：Kaufland.nl 将于三周后在荷兰上线，Kaufland.es 则于七周后登陆西班牙。目前已有约2000名卖家着手备战新市场。对波兰企业而言，这既是无需从零搭建渠道即可切入两大市场的机遇，也意味着需承担物流、本地化展示、广告投放及合规等新增义务。
新市场潜力巨大。荷兰人口1840万，网购用户达1550万；据Statista 2026年6月数据，当地电商市场规模为350亿欧元，预计增速18.2%。西班牙人口4950万，网购用户预计达3520万；市场规模约380亿欧元，预计增速高达25.4%。
除客群规模外，Kaufland全球市场平台支持多国扩展模式，允许卖家在架构下添加国家并迁移大部分启动数据。平台提供配送设置同步、商品列表转移及产品数据、法律文本、客户咨询的自动翻译功能，显著降低技术门槛。但销售的经济与运营责任仍由卖家自行承担。
波兰企业可从单一仓库快速向荷兰客户上架现有目录，但仅复制无法解决配送成本、时效、退货及本地价格竞争力等问题。若叠加高昂运费，原在德国畅销的产品可能丧失价格优势。对低毛利品类而言，数欧元的履约成本差异足以决定渠道盈亏。
西班牙新增EPR义务，Kaufland提供合规服务分担部分工作
入驻Kaufland.es需重点关注生产者责任延伸（EPR）制度。该体系要求将特定产品或包装投放市场的企业履行注册、申报及资助废弃物处理等环保义务。
Kaufland将在西班牙站上线前推出官方EPR Service，协助卖家完成部分行政管理工作。若卖家未提供指定编号，可通过该服务获取对应类别的EPR编号。
该服务覆盖包装、电气电子设备（EEE）、电池及蓄电池类别，但不包括备用轮胎、塑料袋和烟草滤嘴。卖家需在产品上架前核实适用范围，切勿默认激活服务即免除所有环境义务。
EPR Service将负责费用计算、申报提交及向生产者责任组织转交环境费。卖家可在Seller Portal查看含销售额与已算费用的月度报告。
服务费为每类EPR每月1.90欧元，另需按类别和销售规模支付实际环境费。单品类固定成本较低，但定价时应重点考量可变环境费；销量较大时，其对利润的影响可能远超服务费。
例如，在Kaufland.es销售带电池设备且单件包装发货的波兰电子卖家，可能涉及多个EPR类别。因此，评估盈利性时除佣金、广告和运费外，还需计入产品进入当地市场的环境成本。
Kaufland优化广告策略，系统自动识别超支产品
伴随地理扩张，Kaufland同步升级广告工具。“赞助产品广告”（Sponsored Product Ads）新增低效产品自动识别功能，相关信息将在活动概览及商品页显示。
该机制旨在帮助卖家发现消耗预算却未带来相应销售增长的产品，此类产品会推高ACOS（广告成本销售比）。例如花费20欧元广告费获得100欧元销售额，ACOS即为20%。最终效果需结合利润率、平台佣金、物流及退货情况综合判断。
新功能支持筛选低效推广活动和商品，查看消耗费用后可暂停或重新激活单个项目或广告组，助力资金更快流向真正产生销售的產品。
但仅识别表现不佳无法解答不盈利根源。原因可能包括价格偏高、配送成本高、图片质量差、标题翻译不准、缺少关键参数，或促销方案在购买决策末期失效。同时启动荷西两站的波兰企业应分市场分析数据，同一产品在不同国家的转化率与可接受获客成本可能截然不同。
品牌广告延伸至产品详情页
Sponsored Brand Ads（SBA）投放范围从搜索结果和分类页扩展至产品详情页“Recommended Brand”板块。这一位置更接近购买决策点，浏览特定产品的客户在比价时可能看到竞品曝光。
活跃SBA活动将自动纳入新展示位，卖家需关注覆盖范围扩大是否影响现有活动的成本与盈利。
Kaufland还降低了SBA准入门槛：现仅需一款产品即可启动活动（此前需三款），便于目录较窄的品牌或仅推单品爆款的企业使用。多产品活动中，库存可用性仍至关重要，缺货可能限制付费流量效果。
9月2日起翻译服务由GemmaTranslate接管，替代DeepL
Translation & Transfer Service（用于跨市场翻译和迁移内容）将于2026年9月2日起切换供应商：外部工具DeepL被内部AI模型GemmaTranslate取代。
新方案将用于翻译产品数据、报价和法律文本。Kaufland表示，内部集成使模型能访问受保护的系统数据（此前因数据保护限制外部供应商无法获取）。卖家仍可在Seller Portal管理该服务并选择退出。
此次变更恰逢Kaufland.nl和Kaufland.es上线期，数千种商品将在各国间转移。自动翻译可大幅缩短技术扩张周期，尤其对拥有数万SKU的目录而言。
但自动化不能替代对核心Listing的人工把控。家居品类颜色误译主要增加退货率；电子产品参数错误易引发投诉和售后成本；警告、说明及法律信息更需严格审核——语言准确性仅是合规要素之一。
多平台运营卖家的最优策略是混合模式：全目录自动翻译后，人工复核畅销品、高毛利产品、推广商品及安全合规关键内容。
波兰卖家在荷西站上线前的准备要点
未来几周应聚焦新渠道盈利核算。尽管技术门槛低，但在波兰或德国盈利的产品，计入发往荷西的运费、本地退货成本、广告费、佣金及环保合规费用后，未必维持原有盈利水平。
对数千SKU的目录，建议优先上线利润率合理、库存稳定的畅销品。首周数据可验证实际转化率、广告成本、退货率及服务成本，再逐步扩展低毛利或慢周转产品。
物流设置需单独测试。同步发货组虽加速配置，但无法缩短波兰仓至西班牙客户的物理距离。承诺配送时间须匹配承运商能力，退货流程应在首单前完成测算。廉价重物从西班牙退货的运输成本，可能吞噬数笔正常订单的大部分利润。
使用ERP系统的企业应检查集成对新渠道的支持度。新增荷西站点意味着库存变动节点增多，同步延迟可能导致超卖。
在西班牙，上架前需额外验证EPR覆盖类别，并决定采用Kaufland EPR服务或其他模式。环境成本须在广告投放前纳入定价，事后追加可能削弱产品竞争力。
Kaufland通过统一生态、列表迁移、配送同步、自动翻译及EPR辅助服务简化了扩张技术层。但对波兰卖家而言，平台自动化无法替代自身核心工作：扣除全部成本后的真实利润率、商品本地化质量、跨境物流、退货处理、广告投放精准度，以及产品是否符合目标市场要求。