2026年9月8日
Kaufland Global Marketplace 正式登陆荷兰。Kaufland.nl 上线即拥有约3000名卖家、超900万种商品及逾6400个品类，成为该平台覆盖的第八个国家（此前已进驻德、法、意、波、奥、捷、斯洛伐克），下一目标市场为西班牙。
此次启动规模宏大，并非从有限目录起步。荷兰用户首日即可访问涵盖家居、电子、园艺、DIY、厨具、玩具、母婴、体育、服饰鞋类等数百万种商品。目前，全欧网络约有1.5万名卖家在 Kaufland 平台销售。
Kaufland电子商务首席执行官 Gerald Schönbucher 将此举视为应对全球电商巨头的欧洲方案。他表示，丰富的初始目录旨在确立 Kaufland.nl 的多品类市场地位，共享基础设施则为卖家拓展新市场提供便利。
Kaufland Global Marketplace 定位为“在欧洲——为欧洲”构建的网络，通过统一后台支持多国销售，而非与单一国家平台竞争。荷兰上线后，潜在触达买家达1.85亿；待西班牙上线后，预计增至2.2亿。
对波兰卖家而言，这是进入西欧的新渠道，无需自建荷兰独立站。但需注意，共同技术无法消除国际运输、退货、本地化适配、广告及合规等成本。
Kaufland 希望在欧洲实现增长，而不单纯依赖实体门店
Kaufland Global Marketplace 基于多国平台的共同基础设施。卖家可通过单一系统管理多国商品、价格及订单，平台则提供自动翻译、本地客服及支付支持等服务。
荷兰是特例，因 Kaufland 在当地无实体超市网络，品牌知名度无法像德、波、捷等国那样依托线下客流建立。
该模式已在法、意得到验证：当地平台数月内月访问量即达百万级；奥地利平台首年知名度提升16个百分点。Schönbucher 表示，荷兰也将追求类似的流量与品牌增长。
然而荷兰市场竞争激烈，仅靠商品数量难以快速获客。Kaufland 引用波兰经验称：“我们带着十足自信面对强劲对手。”数据显示，Kaufland.pl 毛销售额同比增长322%。
2025财年，Kaufland Global Marketplace GMV 增长11.9%，其中国际业务增速高达124%。这表明平台正摆脱对德国成熟市场的单一依赖，将更多国家纳入战略核心。
卖家结构同样值得关注：Kaufland.nl 上线前，已有约1200家荷兰公司通过该平台在其他欧洲市场销售。本土平台开放后，这些企业可利用现有基础设施回归本国市场。Schönbucher 认为，这证实了公司战略方向的正确性。
荷兰客户的购买方式不同。支付和配送将决定转化率
荷兰电商市场成熟庞大，但波兰企业入驻 Kaufland.nl 不应简单复用原有产品目录。
2025年，荷兰消费者网购支出357亿欧元，完成3.47亿笔交易。其中外国商店占比13%（约45亿欧元、4500万笔）。2026年第一季度，荷兰人在外国商店的购买次数同比增长18%。
支付是本地化关键。iDEAL 作为荷兰主流在线支付系统，2025年占网购支付的71%。Kaufland.nl 已集成 iDEAL/Wero、PayPal、Google Pay、Apple Pay 及银行卡等多种支付方式。
卖家可借此省去本地结账流程搭建工作。若自建独立站，则需自行集成符合荷兰用户习惯的支付方式。
但物流问题仍需卖家自行解决。订单由卖家履约，配送时效、运费及退货服务直接影响运营成本。
以波兰波兹南仓库为例：发往荷兰的轻型家居用品（售价60-100欧元），额外几欧元运费尚可维持利润；但家具、重型园艺设备或低价商品（30-40欧元），运费及潜在退货可能吞噬大部分利润。
另一种策略是先测试再投入：波兰品牌可先上架数十至数百款畅销品，观察销售、退货、广告成本及客户反馈，确认盈利模型后再加大本地营销或物流投资。
波兰的莱曼已经为进入荷兰做好了准备
波兰家居园艺品牌 Lehmann HG 便是典型案例。该企业深耕 Kaufland 平台多年，逐步拓展多国市场。
Lehmann 数字销售副主管 Tomasz Pogorzelski 表示，公司超半数线上销售额来自波兰境外。得知 Kaufland 进军荷、西两国后，团队立即启动准备工作。
“我们毫不犹豫地行动。”Pogorzelski 强调，关键在于将新站点接入现有基础设施，而非为每个市场重建流程。
Lehmann 在 Kaufland 平台的销售额2023-2024年增长44%，随后又飙升136%。公司在各站点均上架超100款产品，并充分利用平台的数据管理、促销及广告工具。
Pogorzelski 指出，单纯增加可售国家数量有限制意义。虽然前端上线容易，但销售结果取决于产品数据质量、定价及曝光度。高质量图片、详细描述及站内推广缺一不可。
此外，Lehmann 在法、意、奥等非实体支撑市场的经验表明：只有当流量、订单及活跃客户数据显现后，才能评估 Kaufland.nl 的实际成效。启动时的1.85亿潜在买家仅代表市场规模，而非实际用户数。
波兰卖家入驻Kaufland.nl前应做什么
核算单订单经济性：定价需综合考量平台佣金、跨境运费、退货成本、广告费及客服成本。体积大、易碎或低价商品务必单独测算。
优化产品目录：自动翻译虽快，但核心产品的荷兰语名称、参数、单位、变体及套装信息必须人工校验。错误描述会推高退货率与投诉风险。
规划逆向物流：除了解发往阿姆斯特丹、鹿特丹等地的成本，还需明确退货接收费用。随着销量增长，设立本地退货点或集货转运可能比逐件退回波兰更经济。
核查合规义务：尽管统一注册简化了流程，但卖家仍需履行产品安全、包装、电池、电子产品等类别的税务及环保责任。
验证盈利能力：初期应聚焦利润率、转化率、退货率、配送时效、投诉量及广告ROI等指标。盲目追求收入而忽视成本监控，只会扩大亏损。
西班牙将成为 Kaufland 第九个市场，届时一次注册即可触达约2.2亿买家。Schönbucher 将其定位为欧洲版全球市场替代方案。但对波兰卖家而言，真正的考验在于：随着市场扩张，共享基础设施能否持续保障利润率。
荷兰是检验该模式在西欧大型市场适用性的首次机会。对于已有目录、系统及跨境经验的企业，入场门槛低于自建独立站；但对于缺乏成熟物流与成本控制能力的卖家，面对900万商品及数千家竞争对手，规模优势难以转化为竞争力。最终胜负将取决于价格、配送时效、商品质量及售后成本的综合表现。