巴西订阅制俱乐部服务市场正迎来爆发式增长。据巴西电子商务协会（ABComm）数据，该细分领域过去四年业务增长达167%。尽管需求旺盛，传统订阅品牌仍致力于拓展新客群：即既青睐电商便利，又追求专业精选服务的消费者。他们渴望获得能甄选高品质、超市难觅商品的精致策展服务。
Sociedade da Mesa：从订阅到零售的渠道拓展
作为巴西首家葡萄酒订阅服务商，Sociedade da Mesa 为实现2019年3500万雷亚尔营收目标，投入200万雷亚尔将精选服务延伸至零售渠道。其增长战略始于本月上线的电商平台，首批上架100款独家、原创及手工酿造酒款。
公司预期与巴西市场趋势一致。“我们预计去年3000万雷亚尔的营收将增长15%，线上商店占比达10%。”首席执行官Stephane Kaloudoff表示。至今年底，平台酒标将达150款，起售价60雷亚尔；俱乐部独家酒标将在会员交付三个月后上线电商。
巴西电商市场整体向好
ABComm预测，2019年巴西电商销售额将达799亿雷亚尔，同比增长16%，为2015年以来最大年度增幅。平均客单价预计为301雷亚尔，全年订单量将达2.65亿笔，虚拟商店数量预计增至8.7万家。
可追溯性与价格优势驱动增长
Mesa协会于去年4月启动散装销售试点，因消费者对高品质精选和口味的浓厚兴趣而成效显著，进而推动电商平台上线。平台保留了俱乐部核心理念，强调原料来源、生产者、采摘及酿酒工艺的可追溯性。
Kaloudoff解释道：“通过可追溯性管理，我们为客户提供独特体验。此外，葡萄酒直接与生产商交易，使精选产品价格比市场低40%。”
公司旨在将优质葡萄酒供应扩展至潜在俱乐部成员，提供专属权益：优先获取新酒、特别折扣、葡萄酒与美食知识、品鉴活动参与权、餐饮及相关领域优惠，以及“Saca Rolha”计划——允许会员在150家合作餐厅携带最多两瓶葡萄酒且免收开瓶费。
A Letti：乳制品电商化尝试
作为Fazenda Agrindus旗下零售品牌，A Letti也抓住行业增长机遇，近期推出鲜奶及乳制品电商平台。产品直接从巴西最大牛奶生产商之一送达，客户可定制每周或每两周配送套餐，自由选择定期接收的产品。该平台还提供单件商品销售服务。
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