2026年9月10日
Bol在欧洲最成熟的电商市场之一扩大了对Amazon.nl的领先优势。据ECDB最新排名，荷兰领军企业Bol 2025年预计毛销售额（GMV）达58.14亿欧元，而Amazon.nl为33.15亿欧元。Bol同比增长12%，Amazon.nl仅增长2.7%。
2024年亚马逊增速曾更快，但最新估算扭转了这一趋势：平台间差距从略低于61%扩大至超75%。AliExpress首次跻身第三，营收18.12亿欧元，增长13.3%。
随着Kaufland.nl上线（约3000家卖家、超900万种商品），荷兰电商格局更趋复杂。进军荷兰的波兰企业不再仅在Bol与Amazon间做选择，还需面对强大的本地玩家、全球平台、新兴欧洲竞争对手及专业商店。
该排名并非简单汇总公司收入。ECDB结合了自有平台与外部合作伙伴销售额，并估算归属于特定域名的荷兰客户支出（含增值税）。数据可用于比较各渠道实力，但不宜直接与平台所有者报告的收入对比。
债务增长更快，但需正确解读数据
ECDB估计Bol.com在荷销售额为58.137亿欧元（前一年51.893亿欧元）；Amazon.nl预计从32.285亿欧元增至33.147亿欧元。前五名还包括Coolblue.nl（17.414亿欧元）和AH.nl（17.247亿欧元）。
Bol所有者Ahold Delhaize集团公布2025年Bol在线消费者销售额63亿欧元，同比增长8.4%。但该指标涵盖比利时、合作伙伴销售且不含增值税，未完全印证ECDB对荷兰本土的估算，不过积极趋势一致。
Bol从网店发展而来，目前结合自营与平台业务，为合作伙伴提供广告、物流和支付工具。竞争已超越商品数量，转向构建客户关系、服务标准及提升转换成本，增加买卖双方更换渠道的难度。
亚马逊2020年在荷全面展开市场业务，拥有庞大用户基础（部分来自Amazon.de）。其增长放缓不代表退出，而是表明在德国、法国或英国等市场的地位不会自动复制到拥有强大本地平台的国家。
地方习惯胜过全球规模
荷兰客户习惯于本地支付方式、快速配送、清晰的荷兰语信息及高效退货流程。Bol.com凭借在荷比市场多年的高知名度和庞大买家基础，为卖家提供触达机会，同时也要求符合平台标准。
结果不仅受流量影响，还取决于货币化效率。卖家可能在Amazon.nl实现高销量，但扣除佣金、广告、物流和退货费用后利润微薄。ecommercenews.pl八月分析显示，亚马逊在荷平均佣金率19.7%，Bol为14.2%（实际费率因品类和报价而异）。
AliExpress位居第三亦是重要信号。尽管欧盟清关手续和运费变化，其13.3%的增长表明亚洲平台价格竞争力依然强劲。作为本地领导者，AliExpress增速快于商业模式截然不同的Amazon.nl。
因此，新入局的Kaufland.nl面临无空白市场。广泛目录和多国共同后台是卖家优势，但客户留存取决于价格、可用性、支付、配送和品牌知名度。最初几个月将决定其能否从亚马逊、Bol.com或小商店吸引大部分需求。
波兰卖家应如何比较渠道
决策不应始于“哪个平台最大”，而应评估各产品在正利润率下哪些平台有实际销售机会。比较应在SKU层面进行，而非整个产品目录。
- 计算每个渠道的佣金、广告费、支付处理费、集成商费用及退货成本。
- 检查具体产品的价格及竞争性报价数量，而非仅看整个类别。
- 核实所需交货时间、质量计算方式及取消订单后果。
- 准备荷兰语标题、属性、说明及售后沟通内容。
- 勿认为为Amazon.de优化的目录无需修改即可在Bol或Kaufland.nl运行。
- 分配测试库存到各渠道，避免销售无法发货的产品。
例如，波兰家居配件品牌可从30款低退货率、高利润率产品起步。在Bol测试本地化描述及荷兰配送，在Amazon.nl使用现有欧洲账户，在Kaufland.nl评估获取首批订单成本。八周后比较的不是销售额，而是扣除所有费用后的利润率、准时率、退货率、广告成本及客户咨询量。
若从波兰发货，声明期限须包含承运人接收、国际运输和交付时间。如平台基于扫描记录或客户确认衡量时效，安全余量应反映实际路线而非最佳历史表现。
Bol的优势并未垄断市场
Bol的成绩不是将全部销售转移至单一平台的理由。依赖本地领导者可能导致成本谈判困难，并使公司面临规则、质量或可见性变化的风险。最佳保障仍是受控的渠道组合及按平台规则建立的客户数据库。
还需关注荷兰市场管理局（ACM）行动。ACM正审查Bol在保护消费者和卖家方面的承诺，部分源于对其可能偏袒自身业务的担忧，草案尚未最终定案。
新数据证实，荷兰并非只需将Amazon.nl作为又一个欧洲店铺上线即可轻松进入的市场。本土领军企业增长迅速，AliExpress份额不断扩大，Kaufland才刚开始争夺客户。波兰卖家机会更多，但每种策略都需单独的成本核算、目录本地化及质量控制。