2026年9月18日
亚马逊在未设立本地市场及Amazon.dk域名的情况下，持续扩大丹麦业务覆盖。过去六个月，15%的活跃丹麦电商消费者在该平台购物，较一年前的13%及2023年的10%稳步增长，目前已与北欧时尚零售商Boozt持平。
该数据源自丹麦工业联合会（Dansk Industri）基于Epinion研究所的分析。2026年Q2调查涵盖3,035名近期网购的丹麦居民；年度数据集则包含2025年7月至2026年6月的12,276份回复。
无需本土平台，亚马逊在丹麦实现增长
2026年，丹麦网购消费者对亚马逊认知度升至74%（2025年为71%，2023年为70%）。年龄差异显著：18-30岁群体知晓率达88%，而56岁以上群体为62%。
亚马逊未采用开设本国域名或独立市场的传统模式，而是通过现有国际站点服务丹麦客户。自2023年11月起，平台集成丹麦语服务、丹麦克朗定价及本地客服，有效降低了跨境购买门槛。
尽管采购规模低于成熟市场，但跨境贸易意义重大。数据显示，2026年Q2亚马逊占丹麦在线总购物的1.6%，但15%的受访者在过去六个月内至少使用过一次。前者反映交易份额，后者体现用户覆盖率。
对卖家而言，亚马逊获客逻辑值得关注。仅5%的客户因快速配送选择该平台，价格、产品可得性及丰富品类才是关键驱动因素。
丹麦用户上亚马逊旨在“买产品”而非“找灵感”
34%的客户将价格作为首要原因，30%因其他地方找不到所需产品，27%看重商品种类丰富度。这表明亚马逊主要吸引有明确购买需求的客户。
自发购买数据佐证了这一点：亚马逊冲动消费占比仅19%（丹麦电商行业平均为36%）；63%的亚马逊客户购买前会考虑长达一周（行业平均为48%）。
此类客户比价意愿强。除产品价格外，运往丹麦的运费、时效、库存、评分、退货政策及卖家信誉均影响决策。在追求低价的动机下，总价相差几欧元即可能决定订单归属。
亚马逊平均订单金额为675丹麦克朗（约90欧元），与丹麦电商行业平均值698克朗差距微小，说明其并非仅吸引低价值小额订单。
电子产品、书籍及家居品类表现最强
近期购买记录中，电子产品和电气设备占比23%，书籍影音游戏占15%，家居厨房用品占12%。
这些品类规格标准化程度高（如型号、容量、ISBN号），便于跨卖家比对，“灵感展示”作用有限，可用性、最终价格及变体准确性更为关键。
此外，亚马逊丹麦站点的桌面端倾向更明显：手机端交易占比38%，低于丹麦电商整体50%的水平。
建议卖家将产品页面视为参数比较场所。规格缺失、标题模糊、变体错误或套装信息不明，在长周期搜索购买过程中代价高昂。
波兰卖家启示：无需Amazon.dk即可切入丹麦市场
亚马逊在丹麦的发展机制对在Amazon.de销售的波兰企业具参考价值。缺乏独立丹麦市场不代表无需求，若外国商品具备价格优势或差异化供给，消费者愿跨境购物。
场景一：Amazon.de卖家拓展丹麦需求
在Amazon.de销售消费电子、配件或家居用品的波兰品牌，若允许丹麦客户下单或使用FBA服务，即可在不设独立账户的情况下获取增量需求。
但需注意：不能仅看德国售价。必须核算丹麦终端价、跨境履约成本、佣金、广告费、退货成本及欧盟内部税款。计入配送成本后，原在德国具竞争力的产品在丹麦可能失去优势。
场景二：波兰独立站面临平台竞争
直接面向丹麦销售的波兰网店，竞争对手已不仅是本地商家。客户可能在Google搜索后转向亚马逊比价。鉴于34%客户看重价格、30%寻找独家产品，可用性和总成本差异可能导致流量流失至平台。
独立站应发挥组合产品、专业咨询、丹麦语本地化内容及忠诚度计划等优势，同时确保结账流程高效，并在付款前清晰展示运费及退货政策。
波兰卖家行动建议
1. 审查商品列表：检查Amazon.de在售产品是否支持发往丹麦、终端可见价格、交货期及变体开放情况。上架不等于全境可售。
2. 测算利润率：对比产品成本与佣金、物流、广告、客服及退货成本。在平均客单价675丹麦克朗的背景下，额外物流成本可能吞噬低利润产品的盈利空间。
3. 监控竞品动态：自有网店需关注核心产品在亚马逊的可售性及丹麦消费者所见价格。特别是标品和易比价产品，避免承担获客成本却流失最终转化。
4. 重视深度本地化：尽管丹麦人英语流利，但在与本地化界面、描述及服务直接竞争时，任何增加解读成本的因素都会提升弃购率。引导流量至自有店铺时，切勿仅提供英文版服务。
亚马逊在丹麦虽未达德国市场地位，但客户占比已从2023年的10%增至2026年的15%，且全程未启动本土平台。对已在Amazon.de销售的品牌而言，丹麦已是现实市场。抢占这部分需求的关键在于：最终价格、产品可用性、供应质量及跨境配送的经济性。