2026年9月23日
创业雄心勃勃：63%的受访者希望经营自己的企业，另有26%的人并未排除这种可能。然而，43%的人仍停留在想法阶段，36%的人从未尝试过启动项目，只有17%的人正在积极开发项目。对波兰人来说，问题不在于缺乏意愿，而在于开启销售之路的风险过高且过程复杂。
这不是短暂的趋势，而是战略性的规划
对于年轻人来说，兼职是验证想法的安全方式。在考虑这一选项的Z世代中，43%计划每周至少销售一次，31%每月销售一次，13%偶尔销售。这表明，对于许多30岁以下的人来说，这不仅仅是临时增加收入的手段，而是迈向财务独立深思熟虑的一步。
对于Z世代而言，额外收入（36%的受访者指出）和在不放弃主业的情况下测试想法的可能性（24%）同样重要。同时，39%的所有受访者表示，低启动成本将是激励他们的因素。近五分之一的30岁以下受访者希望检验其概念未来是否能成为全职业务（19%），而对于类似群体，热情是出发点（20%）。因此，下班后的活动可以将发展兴趣与积累初步创业经验结合起来。
未来的企业家在选择销售渠道方面非常灵活。在整个受访群体中，26%的人选择实体店，25%选择混合模式和市场平台，23%选择自有网站或在线商店。总共48%的受访者将在线销售作为首选模式。对于年轻人来说，这种方式尤其有价值，可以在不建立完整基础设施的情况下测试产品并获取首批客户。
符合年轻人当前趋势的一个例子是 eBay Live——一种直播购物渠道，将直播与在线销售相结合。它允许实时展示产品、提问、竞价和购买，尤其在时尚和收藏品类别中尤为突出。
年轻人具有全球视野并重视技术
全球范围也吸引着企业家。73%的受访者知道市场平台允许在国外市场销售，对于72%的人来说，这种可能性增加了创业的吸引力。对所有波兰人而言，最重要的好处是接触到更广泛的受众群体（51%）和获得额外收入（50%）。Z世代受全球销售机会激励的比例比年长受访者高出4个百分点。
同时，53%的受访者认为，进入国外市场需要大量投资或专业知识。因此，年轻人希望从一开始就具备超越本地市场的广阔视野，但他们需要简单的工具来帮助他们从雄心壮志转向实际行动。
在这一过程中，技术可能发挥重要作用。Z世代对人工智能非常熟悉的比例比30岁以上人群高出19个百分点。在受访群体中，73%的人认为人工智能可以缩短启动业务所需的时间和精力。因此，人工智能可以帮助初创企业家更顺利地从想法过渡到初步的商业行动。
监管障碍与挑战
尽管行动意愿强烈，Z世代代表仍指出了具体的障碍。39%的年轻人表示缺乏从何处入手的知识是主要障碍，38%的人担心财务风险。值得注意的是，23%的该世代人群还提到时间不足是阻碍其开展额外活动的一个因素。
在更广泛的创业背景下，33%的受访者提到缺乏资金，23%的人担心失败。因此，结果表明，降低成本和简化市场进入流程可以帮助未来的企业家——包括年轻人——从雄心转向行动。
年轻一代并不缺乏创意，他们需要一种安全的方式来测试产品、获取首批客户并在不辞职的情况下发展业务。技术和销售平台应简化复杂性，让新手卖家专注于产品、客户和发展——eBay中欧市场销售经理评论道。
对于新卖家而言，与在线分销相关的行政手续也可能构成障碍，其中包括EPR法规以及涵盖运输包装使用的波兰BDO系统。eBay提供了用于验证BDO号码结构的面板，并发送费用和报告提醒。这些工具有助于降低行政错误的风险，使卖家能够专注于业务发展。
eBay通过在欧洲委员会主席Saskii Meier-Andrae博士（副总裁兼欧洲区总经理）的领导下协调欧盟内的市场平台合作，支持区域企业家进入海外市场。该模式将欧洲规模优势与本地团队的专业经验相结合。
eBay发布的《未来商业报告》显示，Z世代希望分阶段开展业务——从创意和热情起步，经历首次销售，再到进一步发展。年轻人具备数字技能，具有全球视野，并乐于尝试新的运营模式，但他们需要清晰的知识指导、较低的入门门槛以及能够降低日常复杂性的工具。