6 октября 2026 г.
Kaufland 今日上线了 Kaufland.es 市场。据运营商称，在启动之初，西班牙平台已汇聚超过3000家卖家和1000多万个商品，涵盖6400个品类。对于已在 Kaufland.pl、Kaufland.de 或集团其他渠道开展业务的企业而言，这标志着第九个市场的开放，用户可通过单一账户访问奥地利、捷克、法国、德国、荷兰、波兰、斯洛伐克和意大利之外的新市场。
Платформа сообщает о возможности централизованного управления предложениями, заказами и товарными данными. Kaufland Global Marketplace заявляет, что продавец может обслуживать все национальные сайты в рамках одной регистрации. Для польских компаний это быстрый способ проверить спрос в Испании без создания отдельного интернет-магазина, но не без подготовки локальных цен, доставки и обработки возвратов.
Испанские СМИ: не супермаркет, а маркетплейс с предложениями внешних продавцов
在启动服务之前，大多数西班牙媒体向客户解释，Kaufland 不会以实体大型超市网络的形式进入该国。 20minutos 将该项目描述为施瓦茨集团（Lidl的母公司）的第二项商业提案：一个多类别市场平台，独立卖家直接向消费者提供商品。
Europa Press 指出该模式依赖于提供独立产品的第三方电子商务公司。而AS则将其进入市场描述为试图与亚马逊和速卖通建立竞争地位，并强调其产品目录的广泛性：涵盖电子产品、服装、家居、园艺、运动及儿童用品。然而，同一家报纸在标题中将Kaufland称为“德国超市”，这表明与实体零售的关联依然强烈。 AS 他将此举描述为试图在与亚马逊和速卖通的竞争中建立自身地位，并强调其商品目录的广泛性：涵盖电子产品、时尚、家居、园艺、运动及儿童用品。然而，同一家报纸在标题中将 Kaufland 称为“德国超市”，这表明与实体零售的关联依然强烈。
这种区分对波兰卖家具有重要意义。Lidl在西班牙的知名度为Kaufland提供了一个简单的消费者认知参照点，但并不能自动带来信任或针对单一商品的流量。客户并非从连锁超市购买，而是从平台上的具体卖家处购买。在产品页面上，他们会比较价格、配送费用、送达时间、卖家评分以及退货条件。
对行业而言，这是一个重要信号：Kaufland.es并非以专业垂直网站的形式启动，而是作为横向综合市场平台上线。新平台将主要争夺可重复购买、易于比价且多渠道供应的商品。卖家不应假设仅在Kaufland.es上开店就能带来销量。那些价格与配送时间比例合理、西班牙语描述清晰、售后支持可预期的商品尤其有机会脱颖而出。
Большой рынок, который уже активно покупает за границей
根据 Kaufland的数据 西班牙电子商务市场价值352亿欧元，2025年有4520万人使用互联网。西班牙监管机构的数据显示增长势头，但其衡量的交易范围更广，因此不应直接将这两个数值进行比较。
西班牙市场与竞争委员会（即 CNMC）表示，2025年全年网络贸易额超过1148亿欧元，比前一年增长20.6%。仅在第四季度，同比增幅达22%，至314亿欧元，交易数量超过5.75亿笔。然而，CNMC的数据涵盖整个电子商务领域，包括旅行、金融服务、公用事业和公共费用。按收入计算，最大的行业是旅行社和旅游运营商。2026年的增长势头依然持续：根据CNMC最新数据，第一季度交易额比去年同期高出15% CNMC的最新数据 ，第一季度交易额比去年同期高出15%。
CNMC还指出，在2025年第四季度，57.8%的电子商务收入来自从西班牙向国外进行的购买，其中94.6%的这些购买流向了欧盟境内的卖家。由于数据也包含服务，因此并未直接衡量商品采购。但这表明，西班牙消费者已习惯于从国外公司（主要是欧盟企业）购物。
这对希望进入该市场且无需设立本地子公司或拥有.es域名的自有商店的波兰企业来说是个好消息。但这并不意味着可以接受任何配送期限。产品越接近当地可用商品或亚马逊上的商品，对快速发货和明确退货条款的压力就越大。
Kaufland还通过曝光度构建优势。在向卖家的沟通中，它指出产品从一开始就应进入价格比较平台，包括Idealo、Klarna Shopping以及针对家居用品类别的LionsHome。这为新报价提供了额外的触达渠道，但同时也进一步强化了最终价格的比较。目录价格具有吸引力但运费高昂的波兰产品会迅速失去竞争力。
一次集成缩短了实施时间，但并未实现销售本地化
Kaufland表示，借助产品数据、设置和库存状态的迁移，新渠道的启动可能只需约30分钟。这一时间仅指技术激活，而非全面进入市场的商业过程。自动翻译名称、描述和客户投诉减少了运营工作，但无法替代内容质量控制及品类决策。
在第一种情景下，销售轻型产品（如家居配件、纺织品、化妆品或零部件）的波兰公司可以直接从波兰仓库发货。前提是需计算完整的运输成本、接受退货并高效传递追踪号码。对于价值15至25欧元的商品，即使是微小的运费差异也可能决定其盈利能力。
第二种方案涵盖重型、超大尺寸或低利润率的商品。在这种情况下，向西班牙的单次发货可能会使整个订单的成本高于当地报价的竞争力水平。在启动之前，建议将产品目录限制为高利润且供应稳定的商品，并在需求得到确认后，再考虑采用本地履约服务，即外包的仓储、拣选和订单配送服务。
需要单独核查配送地理范围。加那利群岛、休达和梅利利亚属于西班牙，但位于欧盟增值税区之外，因此发往这些地区涉及海关手续及其他税收问题。在开始之前，应明确该报价是否涵盖这些地区以及具体的条件。
广告和促销活动需要为西班牙制定单独的规划
Kaufland 还简化了优惠券的创建流程：一个折扣可以在多个活跃市场共享，使用次数可以限制或不限。该功能便于管理，但针对波兰、德国和西班牙的共同促销可能会在配送成本最高的地区降低利润率。即使在一个面板中技术上统一创建，每个市场的优惠券仍需单独计算。
该平台还开发SPA（即显示在搜索结果和商品页中的产品广告）。可以在不同渠道之间复制广告活动，但需要为目标市场重新添加关键词。西班牙的广告活动不应简单照搬在德国运行的广告。客户会输入不同的搜索词，对商品变体的描述方式也不同，并且可能对不同的属性层级产生反应，例如快速配送、套装完整性或本地化的类别名称。
波兰卖家在进入Kaufland.es之前应该做什么
建议从选择产品开始，确保在加上佣金、包装、配送、退货和广告费用后，最终价格仍具有竞争力。随后需检查西班牙语的产品描述、图片、变体、EAN代码以及GPSR要求的安全信息。 GPSR要求的安全信息 以及套装内容。特别是电子产品、玩具、化妆品和儿童产品需要完整的文档和正确的产品信息。
清单中需增加包装相关义务。西班牙已通过《皇家法令1055/2022》实施了生产者责任延伸制度，因此在首次发货前，需确认企业是否必须在西班牙产品生产者登记处（Registro de Productores de Producto）进行注册。关于EPR义务的更多信息，请参阅“包装注册与EPR”章节。 包装注册和EPR.
下一阶段包括售后服务：交付期限、退货流程、客户联系、发票开具以及欧盟境内B2C销售的增值税结算。在Kaufland.es运营的第一个月，成功将更多依赖于几件精心准备的畅销商品，而非自动导入整个目录。