作为与电商共同成长却鲜为人知的物流巨头，Sequoia在2020年规模几近翻倍。疫情加速了巴西数字化进程，网购需求激增推动了这一增长。为谋求扩张，该公司自上市以来已完成四次收购，另有八项资产正在审查中。
Sequoia专注于服务Magazine Luiza、Mercado Livre和Amazon等大型电商平台，其优异表现吸引了投资者关注，股价较IPO时已翻倍以上。
CFO Fernando Stucchi表示，公司正积极提升品牌认知度以吸引更多个人投资者。尽管不像零售企业那样大众化，但通过每周与银行及平台沟通，成效显著：个人投资者数量已从IPO时的1000名增至7000名。
业绩的持续增长是吸引投资者的关键。2020年公司营收增长89%，逼近10亿雷亚尔大关；订单量同比增长57%，达4130万单。
完成12次收购承诺
Sequoia在IPO时承诺完成12次收购。目前已完成四次：聚焦大件电商的Direcional和Prime、物流科技公司Frenet，以及本周刚完成的Plimor（系公司成立以来第十次收购）。
并购带来的外延式增长是重要支柱，同时也有助于通过新客户实现内生扩张。Stucchi透露，IPO募集的10亿雷亚尔资金中有一半用于收购，目前正按计划推进。
随着公司“技术化”程度加深，收购机会也延伸至科技领域。Stucchi表示，市场上越来越多的初创企业能补充公司的收购链条，因此正主动寻求相关标的。
行业整合空间广阔
IPO前，公司已收购TexLog、Nowlog（2018年）及Transportadora Americana（2020年）等。“IPO加速了这一整合进程。”Stucchi称。
桑坦德银行分析师Lucas Barbosa和Rubén López Romero指出：“Sequoia仍有通过累积性收购整合行业的空间。此举有助于多元化客户群，并扩大在巴西的地理覆盖与服务范围。”
鉴于市场高度分散，整合机会众多。数据显示，前30大参与者仅占10%-12%的市场份额。Stucchi强调：“我们的目标是持续优化终端客户服务。过去竞争焦点是价格，现在是时效；当时效不再是差异化因素时，价格将重回焦点。”
信息来源：《圣保罗州报》O Estado de S. Paulo
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