主营舒适鞋履的巴西南里奥格兰德州制造商Usaflex，正努力摆脱“奶奶鞋”的旧有印象。自五年前易主并完成业务重组后，该公司于今年启动数字化转型，旨在吸引年轻消费群体，预计至2025年相关投入将达1亿雷亚尔，部分资金将用于线上收购项目。
尽管战略尚处初期，但成效已现：40岁以上女性销售额占比已从70%降至55%；数字渠道中，25至45岁女性贡献了60%的销售额。公司目标是将网站销售占比从2020年的5.8%提升至2025年的27.8%。
受疫情推动，Usaflex聘请前Lojas Renner高管Lucas Neves负责数字化进程。Neves表示，品牌将很快在C&A、Renner和Mercado Livre等平台增强存在感，这对未来IPO至关重要。目前，已有54家门店接入数字渠道，10月将增至100家，11月达178家；实体门店数量也计划于2025年增长至430-515家。
巴西零售与消费协会（SBVC）主席Eduardo Terra指出，Arezzo线上业务占比已达25%，为Usaflex展示了巨大的增长潜力。
橱窗呈现青春活力的视觉效果
随着特许经营门店扩张，Usaflex开始统一橱窗展示内容，撤下功能性鞋款，换上更具青春活力的产品，使约350款鞋履获得更高曝光度。
Varese Retail合伙人Alberto Serrentino认为，“舒适鞋”市场正面临打破老年群体固有印象的挑战：“时尚正变得越来越舒适，年轻女性不愿在时尚与舒适之间做取舍。”
在证券交易所首次亮相
Usaflex总裁Sergio Bocayuva表示，B3上市虽具合理性，但将在数字化转型完成后推进。公司规划2023年实现10亿雷亚尔营收（2019年为3.9亿雷亚尔），产品已出口至53个国家。
Bocayuva于2016年联合私募股权基金Axxon收购Usaflex 70%股份，这是继2014年出售Mundo Verde后的再次合作。在巴西市场，其主要竞争对手是专注舒适鞋履的Piccadilly；同时，Arezzo和Beira Rio也分别推出Alma和Modare产品线，切入同一细分市场。