黑五过后，不少卖家未达预期销售目标。Confi.Neotrust调查显示，2022年巴西电商黑五期间收入同比下滑23%。
研究指出，影响销售的因素之一是巴西国家队参加世界杯，球队首赛当日销售额跌幅最大。
然而，2022年尾声已至，创业者无暇消化经验教训，圣诞与新年接踵而至。这些节点对零售业影响深远，蕴藏巨大销售潜力，助力年底实现满意业绩。
为达成预期绩效，创业者需关注若干关键销售点。Bling（Locaweb旗下管理系统）总监Marcelo Navarini强调，库存管理尤为值得关注。
“库存的掌控与了解，决定了年底销售策略的方向。”该高管表示，并强调须向客户说明此期间的便利条件与折扣。
查询市场数据同样至关重要。获取自身及竞争对手信息，有助于把握行业时段表现，为新策略指明方向。
营销在此冲刺阶段应发挥核心作用。所有行动与策略均需精准触达目标受众，因此创业者必须洞察客户需求、愿望及随时间演变的购买行为。触动受众感官与情感的策略更易成功。
定价策略亦能在短期内提振业绩。具吸引力的价格能脱颖而出，吸引为全家购置年终礼物的顾客。“关键在于利用季节性特点，不仅提供限时优惠与实惠价格，还需搭配相关福利并简化消费流程。”他强调。
年终促销结束后，复盘评估结果至关重要。满意度调查也是衡量该时期成效的有效方式。
善用电商工具的企业往往更具优势，尤其是兼顾管理与财务需求的工具，如Bling。“我们始终致力于简化创业者的日常工作。许多创业者依托我们的支持，在年底冲刺中取得满意成果。通过我们的工具，可落地上述诸多建议。”他表示。