Rakuten Advertising调查显示，2023年通过网红联盟营销产生的美容产品电商销售额全年增长64%，其中上半年增幅达73%。目前美容品类约占销售总量的6%，其增长得益于品牌与内容创作者的深度合作。研究指出，在线销售持续增长，大型零售美妆品牌亟需扩大数字布局，尤其在疫情期间实体店关停的背景下。
Rakuten Advertising巴西副总裁Luiz Tanisho表示：“尽管疫情对部分行业造成冲击，但美容品类需求依然强劲，产品及自我护理技巧的搜索量显著上升。这种数字消费习惯在疫情紧急状态结束后得以延续。”
Rakuten还强调，该细分市场在多个时段会出现销售高峰，主要包括：一月（夏季促销）、三月（客户日）、五月（母亲节）、六月（情人节）、八月（父亲节）、十一月（黑色星期五和圣诞节），以及电商平台周年庆月份。
社交媒体的影响
Rakuten针对300多名巴西消费者的调研凸显了数字影响力人物在时尚与美容领域的重要性，揭示了趋势追随、购买频率及信任偏好等关键信息。主要发现如下：
数字内容创作者的性别偏好：
- 54%的受访者在选购时尚和美容产品时，关注20至40岁的女性数字影响者。
- 35%关注同龄段男性用户的个人资料。
- 7%关注具有其他性别认同的同年龄段个人资料。
各细分市场的消费优先级：
- 58%的受访者认为，与其他领域相比，时尚和美容是优先消费事项。
征服观众的最佳方式：
- 42%的受访者更偏好与网红内容自然契合的自发式广告。
购买网红推荐产品的频率：
- 76%的人每月多次购买名人在线推荐的产品。
- 31%的人每周至少购买一次。
- 27%的人每月购买一次。
- 18%的人每15天购买一次。
- 8%的人每六个月购买一次。
- 14%的人很少购买网红推广的产品。
- 3%的人从未购买过网络名人推荐的商品。
对网红可信度的偏好：
- 32%的人更倾向于选择粉丝数不超过20万的小型知名网红。
- 31%的人更青睐粉丝超过100万的大型网红。
Tanisho补充道：“正如研究所显示，网红对巴西受众具有重要影响力，在广告活动中可成为强有力的盟友，尤其是在美容领域。”