Shein和Shopee这两家在中国大陆运营的亚洲零售巨头，在由Gouvêa Experience主办的Digitail Conference活动首日强调了交易本土化。该活动于5月22日至23日在圣保罗举行。
据Shein营销总监Raul Jacob表示，公司目标是在2026年实现85%的总销售额由巴西生产商完成，为此正将业务扩展至另外五个州。继今年年初进入里约热内卢后，目前正进军米纳斯吉拉斯州，并计划到2024年底在巴拉那州、圣卡塔琳娜州和南里奥格兰德州落地。
在实践中，这意味着该零售商正向圣保罗州以外的生产商开放。雅各布在周三（22日）发表的题为“巴西制造：Shein在平台经济中的现象”演讲中解释称，“扩张”对公司而言意味着将物流延伸至卖家所在地，并提供与其已运营区域同等水平的配送效率和体验。
“如今在巴西，我们有三大业务方向：我负责的电商平台、本地生产（即在巴西生产的Shein自有品牌），以及产品进口。但我们的重心100%放在电商平台和本地生产上。”雅各布表示。据这位高管介绍，目前平台55%的销售额由巴西卖家实现。
“我们能够在本地开展与进口业务同等质量、同等实力的运营。Shein在巴西的市场份额已占据其最大收入来源，这充分展示了我们在本土化和国产化方面的强大实力。这只是迈向一家100%巴西企业的一步。”她强调道。
Shopee 在巴西及2024年创新举措
Shopee品牌与直播商务负责人Rodrigo Farah表示，该应用内90%的交易为国内交易，即巴西卖家与消费者之间的交易。全国共有300万企业家和店主注册，其中每10人中有9人拥有公司税号（CNPJ）。他称，该公司认为对进口产品征税不会影响其业务。
“这一本土化进程历时4年，自Shopee进入巴西以来。我们在2024年3月达成了这一里程碑”，Farah表示。该公司在巴西直接雇佣了超过1万名员工。
这位高管表示，今年的营销策略依然激进，资源投入没有任何减少。“重点是争取越来越多的月度平台用户，而主要投资方向之一是结合联盟营销的直播电商”，他透露道。
Farah在题为“指数级直播电商：如何挖掘这一销售工具的真正潜力”的演讲中表示，今年的新举措之一是向联盟会员开放直播按钮，目前已有200万注册会员。然而，该选项并非对所有人都可用。“我们已向部分联盟会员开放，并计划为那些在其直播中推荐产品的会员提供更好的佣金方案。”
对这一工具的侧重基于一些数字，这些数字由高管在Digitail会议的现场和在线观众面前分享：2023年Shopee的5620亿美元营收中有直播电商贡献了大部分，预计明年将达到8430亿美元。在巴西，该公司去年的日均直播场次从10场增加到今年的250场。平台调查显示，采用直播的卖家销量高出5倍，并且粉丝数量增加，加强了社区联系，因为该策略拉近了市场平台上卖家与买家之间的距离。
6月6日，Shopee的双数日促销活动也将通过Band频道进行直播，这是近期一些企业开始采用的策略。