据桑坦德银行报告预测，到2028年，TikTok Shop预计总交易额（GMV）将在250亿至390亿雷亚尔之间，有望占据巴西电子商务市场5%至9%的份额。该报告由分析师Ruben Couto、Eric Huang和Vitor Fuziharo撰写，强调品牌和零售商必须重视掌握TikTok平台。
TikTok在巴西的用户规模与活跃度
基于Data.ai、Kepios和Meltwater的数据分析，TikTok目前在巴西拥有1.11亿用户，是全球第三大市场，仅次于印度尼西亚（1.61亿）和美国（1.38亿）。值得注意的是，认为“TikTok仅面向年轻用户”的观念已过时：51%的用户年龄在25至44岁之间，33%为18至24岁。每位巴西用户日均使用时长达一小时，比Instagram多33%，且互动率是竞争对手平台的三到四倍。
Gouvêa China Desk合伙人In Hsieh在接受采访时指出，中国企业正迎来进入巴西零售市场的“第三波浪潮”，即消费品牌浪潮。“我们既看到奇瑞等车企早已布局，也看到小米自2014年进入后，更多企业正强势涌入。”他强调，理解这些企业的特征与策略至关重要。
除了庞大的用户基数，TikTok Shop的商业转化潜力显著：71%的产品发现会直接转化为购买行为。同时，中国企业正将国内成熟的商业模式引入巴西并进行本地化适配。
平台在巴西的战略布局与零售机遇
鉴于TikTok在美国可能面临禁令，巴西被视为下一个接收完整平台服务的国家。桑坦德银行数据显示，TikTok在巴西开放的职位中，41%与商业活动相关，预示着新产品的潜在推出。
该银行还评估了28家上市零售商对TikTok Shop的准备程度。结果显示，已采用平台原生战略、获得高参与度并降低获客成本的企业处于领先地位；而传统实体零售商或投入有限的企业则面临更大的市场份额流失风险。
尽管Azzas 2154 (OP)、Guararapes (N)、SBF (N)和Vulcabras (OP)等公司对平台有一定暴露度，但整体准备水平仍低于理想状态。至于Magalu和Mercado Livre等平台，桑坦德银行预测其可能与TikTok建立战略合作伙伴关系，类似亚马逊与TikTok Shop在美国的合作模式。