TikTok Shop预计于5月8日在巴西上线，标志着字节跳动正式进军该国数字零售市场。据桑坦德银行预测，到2028年该平台有望带动巴西电商规模达390亿雷亚尔，占全国电商总额的5%至9%。
目前，TikTok Shop已在美国、印尼、泰国、墨西哥及英国等地运营，支持应用内直接交易。2024年全球销售额达332亿美元，较前一年的110.9亿美元增长近两倍。
Itaú报告指出，该工具或为巴西带来30亿雷亚尔的额外电商销售。作为TikTok全球第三大市场（仅次于印尼和美国），巴西拥有超1.11亿活跃账户，社交娱乐与消费融合的趋势为其提供了肥沃土壤。
Gouvêa China Desk合伙人In Hsieh表示：“TikTok Shop并非传统静态电商，而是集视频、直播与联盟营销于一体的新模式。”其核心优势在于内容与转化的深度整合，通过有佣金的创作者实现销售覆盖面的指数级扩张。
数千名内容创作者驱动增长
In Hsieh强调，该模式不依赖品牌官方账号，而是依托海量创作者卖家。“巴西用户兼具创作者的创造力与店主的商业策略，具备成功所需的多维能力。”
平台提供直播带货、视频挂链及主页橱窗等功能。“Shop”标签页直达交易市场，TikTok Shop Ads联盟计划则按销售佣金连接品牌与创作者。
Score Media首席执行官Henrique Troitinho认为，TikTok Shop将巴西人高频的内容消费与在线购物习惯相结合，有望成为当地主流销售渠道之一。
品牌战略布局至关重要
Sponsorb合伙人Fernando Moulin指出，品牌需积极参与平台生态。无论是大企业还是小创业者，均可通过网红推广和实体产品加速增长。建议商家完善个人资料，关联价值观契合的网红，并确保产品在橱窗、创作者或联盟链接中可被获取。
2024年，TikTok Shop在美、印尼、泰国的销售额分别为90亿、62亿和57亿美元。巴西站是字节跳动拉美扩张的关键一环，继2025年初进入墨西哥后进一步深耕。
美妆、时尚、配饰及电子产品在全球表现最佳。Moulin分析称，在巴西市场，品牌需以有机方式融入内容，这不仅能增强真实性，还能优化购买体验。
Opinion Box研究显示，45%的巴西用户在TikTok关注品牌，36%曾购买内容种草产品，80%每日使用App；81%的用户借此发现新话题，且四分之三的新发现源于平台内部。
跨平台消费趋势倒逼行业变革
Moulin指出，消费者已是跨平台用户，零售业亟需加速数字化与全渠道整合。“直播电商、社交电商、传统电商与实体店之间仍存在断层，无法适应的企业或将面临淘汰。”
面对Mercado Livre、Shopee和Amazon等巨头，他认为互补大于竞争。“TikTok Shop更多带来增量销售或转移未充分开发的流量，不会对头部平台造成显著蚕食。”
物流方面，预计初期将复制墨西哥模式，与当地伙伴合作运营。若效仿英国自建物流体系，则需长期投入资金构建分销网络。