TikTok 正凭借 TikTok Shop 和 Search Ads（搜索广告）两大核心举措，在巴西市场从趋势创造者转型为完整的消费平台。其核心理念在于将用户的“发现”直接转化为“购买”，实现交易闭环无需跳转外部应用。目前，O Boticário、Eudora、Riachuelo、Amazon 及 Shopee 等品牌已入驻 TikTok Shop，利用平台庞大的受众覆盖面实时驱动销售增长。
TikTok Shop 自 2020 年在东南亚兴起并迅速拓展至英国、德国等欧洲市场后，如今正式进入巴西。该平台超越了传统电商模式，提出了“发现式电商”概念：销售流程始于用户在内容中的自发发现。为此，TikTok 打造了“循环链接”机制——用户观看视频产生兴趣、完成购买并分享体验，从而持续推动互动与转化的正向循环。
TikTok 拉丁美洲业务总经理 Gabriela Comazzetto 表示：“过去用户感兴趣时需退出应用跳转其他网站购买；现在通过 Shop 功能，用户点击视频即可在信息流内几步完成购买。注册一次支付配送信息后，后续仅需两三次点击，体验流畅且与内容消费完全融合。”
视觉搜索赋能品牌精准转化
Search Ads 是与平台搜索行为深度绑定的广告格式，旨在捕捉消费者表现出明确兴趣时的购买意图。“这是对已有行为的回应，当用户完成发现并产生意图时，广告介入以捕获需求并促成转化。”Gabriela 强调。早期案例显示，American Eagle 将信息流广告与搜索广告结合投放后，转化率提升了 20%。
该功能的推出得益于平台搜索量的显著增长。在美国，40% 的消费者已将 TikTok 作为搜索工具使用。在巴西，尽管暂无汇总数据，但国际市场的优异成果激励着团队推进本地化落地。
Search Ads 在巴西首发 Alpha 阶段即获广泛接纳，试点名额实现 100% 售罄。目前项目已进入 Beta 测试阶段，更多企业正在参与。营销合作已覆盖银行、制药、消费品及零售等多个行业。
打造原生相关内容生态
Gabriela 指出，新广告格式生效的前提是内容必须具备相关性且符合 TikTok 社区语言风格。公司内部设有专门团队协助品牌和代理商创作高吸引力内容。“视频需在开头传达核心信息，并善用视觉元素、音乐、字幕及配音与社区互动。”
她建议品牌在平台的运营策略应围绕三大支柱展开：有机内容、创作者合作与付费媒体。“创作者是平台核心，我们不仅关注头部达人，拥有千名粉丝的微型创作者同样具有价值，小型品牌可从中获得显著收益。”
新的搜索模式致力于提供更直观、情境化的用户体验。虽然旅游、餐饮、文学和健康等行业受益明显，但该工具适用于所有业务类型。例如读者社区 BookTok 成功推动了 Colleen Hoover 等作家的作品走红，助力其销量突破 3000 万册。