褪黑素、网红Jade Picon香水、肌酸、蜂蜜光泽唇彩、电钻及水龙头等，已成为巴西TikTok Shop的畅销爆品。该平台在巴西上线仅四个月，此前已在亚洲、欧洲及美国市场成熟运营。
TikTok Shop：消费民主化与品类多元化
TikTok销售主管Adriana Molari在圣保罗D2C Summit上指出：“TikTok Shop实现了消费民主化，用户购买跨度极大，从扫地机器人到网红香水均有涉及。”除上述爆品外，靴子、牛仔裤、无人机、耳机及卷发器（Babyliss）也表现优异。值得注意的是，多数热销品并非出自知名品牌，这证明了不同规模的企业均具备在该平台的增长潜力。
运营策略：产品组合与“英雄产品”法则
TikTok Shop支持应用内闭环交易。Adriana强调，提升销量需优化产品组合，建议至少上架5-8款商品；若SKU过少（如仅2-3款），难以形成有效销售周转。
此外，商家应重点打造“英雄产品”（Hero Products）。这类产品优势显著、具原创性或能激发冲动消费，是GMV的核心驱动力。“约5%的SKU应为‘英雄产品’，它们将贡献70%的GMV（总商品交易额）”，这一比例在其他成熟市场已得到验证。
增长关键：库存管理与创作者内容生态
充足的库存管理是保障供应链稳定的基础，而与优质创作者合作产出高质量内容则是流量获取的关键。Adriana提醒：“仅接入店铺等待自然流量行不通。TikTok Shop属于发现式电商，而非搜索式电商。若缺乏创作者在信息流中种草展示，消费者很难主动发现品牌。”
据桑坦德银行估算，到2028年，TikTok在巴西的GMV预计达390亿雷亚尔，占巴西电商总额的5%-9%。
