今年Lions活动期间，多位巴西女性在戛纳街头佩戴手机挂绳、护照夹等黄色配饰。这不仅是时尚潮流，更是Mercado Livre联盟计划参与者的身份标识。平台共组织30位拉美内容创作者前往法国里维埃拉地区，其中包括Thaynara OG、Evelyn Regly等17位巴西女性，她们参与了各类活动与行程。
Mercado Livre拉美社交商务总监Renata Gerez表示，此举旨在强化社交商务策略，认可联盟伙伴的影响力，并为其跨平台的内容创作与转化提供便利。
社交商务指通过社交媒体或其直连工具进行的交易，其中直播购物潜力巨大。为构建流量体系并培养忠诚度，电商与社交平台正积极搭建联盟计划。
Mordor Intelligence预测，2026年社交商务市场规模将达2.11万亿美元；Track360与eMarketer预计全球联盟营销行业今年规模达247亿美元。Research and Markets研究显示，巴西社交商务将从2024年的184亿雷亚尔增至2030年的356亿雷亚尔。
IAB Brasil和Ibope数据显示，2025年创作者经济吸引约230亿雷亚尔广告投资，同比增长15%，这一增长在全球第二大市场中显得尤为合理。
连接
将联盟伙伴纳入体系，延续了巴西基于实体目录的直销传统。YouPix咨询公司CEO Rafaela Lotto指出：“这是直销的现代版，Avon和Natura等品牌早已掌握线下精髓，值得学习。”她强调，该模式需被系统化构建以确保持续发展。
仅机票、住宿及Lions通行证费用，Mercado Livre此次戛纳项目支出至少160万雷亚尔。鉴于密集的活动安排，实际投入可能更高。
投资回报显著。Renata透露，2025年底联盟计划每分钟产生约88个订单，2026年第一季度跃升至168个。上季度用户在公司App内浏览含优惠短视频时长超600万小时。
除在Instagram、TikTok推荐产品外，创作者还可在电商平台内发布“好物发现”，利用高注意力环境促进冲动消费与转化。
发现
品牌方视网红为促转化工具及素材来源。Rafaela Lotto表示：“绩效营销团队已证实，创作者内容能带来更高销量。”
YouPix研究显示，相比仅用品牌自有素材，创作者参与的广告活动转化率高出四倍，市场现已能精准量化网红对销售的影响。
灵感
Mercado Livre的模式借鉴了亚洲市场经验，尤其是Shopee。该公司数据显示，2025年4月联盟订单同比增长超200%，新注册人数增加60%；直播卖家销售额较非直播日最高增长十倍。
Shopee社交电商负责人Stephanie Sant’Anna称，平台优先发展社交电商，致力于让不同背景的创作者通过联盟营销变现。目前该项目已有超500万注册联盟营销员。
改编
尽管借鉴亚洲模式，本地创作者针对巴西受众优化了策略：增强娱乐性与互动性，结合优惠券、返现及积分推荐等游戏化机制。
视频引入是购物与娱乐融合的必然结果。算法驱动的数据分析进一步放大了其潜力，社交平台也推出工具以实现生态内消费闭环。
TikTok Shop巴西品类负责人Gustavo Mondo指出，消费者无需中断娱乐即可发现产品并完成购买。Meta也在Instagram Reels中引入新功能以维持商业相关性。
社交电商快速发展也伴随警示：内容泛滥可能引发社交媒体成瘾，AI介入购买旅程及海量内容中的不规则广告亦需关注。
信息来源：Estadão de Conteúdo (Igor Ribeiro)。
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