Centauro的网红营销战略在过去五年中成功转型为销售渠道。社交电商在集团内累计销售额达约1.85亿雷亚尔，占公司数字销售额超5%（含直接与间接影响）。
截至2026年第二季度，该渠道当年累计销售额达4200万雷亚尔（Q1为1600万雷亚尔，Q2为2600万雷亚尔）。尽管增长受世界杯赛事推动，但Centauro数字总监Jaques Weltman强调，这是多年持续构建战略的成果。
十余年前的首次尝试虽未成功，但随着影响力市场、创作者生态及数字工具的成熟，项目如今已具备规模化条件。“我早就看到了这一趋势，只是领先于时代。”Weltman表示。
预计今年Centauro社交商务业务同比增长将超50%。随着社交媒体平台电商功能的深化，运营有望进一步加速。
从影响力到商业运营
针对现有工具无法兼顾品牌知名度与转化率的痛点，Centauro开发了专有平台，覆盖创作者、内容、受众、点击量及销售额全链路。“我们在内部构建了能处理所有环节的平台，涵盖影响者的完整漏斗流程。”该高管解释道。
通过自有链接，Centauro可精准追踪内容发布、点击及购买行为，不仅分析特定活动销售额，更能评估影响者在用户旅程中的作用。“影响者已成为贯穿漏斗顶部、中部和底部的关键维度。”Weltman表示。
目前，该项目汇聚了600多名体育类网红（涵盖Centauro和Nike项目）。公司不盲目追求粉丝量，而是聚焦触达精准受众且与运动品类高度契合的创作者。
计划设定最低粉丝门槛为1万，并要求内容高度垂直于体育领域。运动员、前运动员、私教、球迷及体育记者均为重点合作对象。其核心逻辑在于获取“销售受众”而非单纯粉丝数量。
薪酬体系采用“绩效+关系维护”模式：创作者根据销售额获得8%至12%佣金，并享有培训、参观社交平台及办公室、参与品牌活动等福利。
超越社交媒体
随着运营体系完善，内容产量实现规模化：网红制作内容月浏览量超1500万次，月发帖量超800篇。
Centauro还将创作者内容融入自身购物旅程。网红视频评测出现在产品页，优质内容及推广占据电商平台显著位置，例如在主页战略区域利用篮球等特定运动项目的创作者进行推广。
下一步，Centauro计划推进TikTok Shop和Instagram Shop业务，进一步缩短内容与交易距离。此前因运营物流问题暂缓后，新渠道被视为重要机遇，有望使社交商务收入翻倍。
这标志着公司战略的演进：从引导消费者跳转至官网，转向在社交环境中直接完成购物步骤。
对Weltman而言，网红正从媒体合作伙伴转变为独立的商业维度，集吸引受众、创造内容、建立关系与实现转化于一体。“影响力营销和社会商务的整体趋势，正是将网红打造为一种独立的商业维度。”他说。
