宁波老板出海卖耳机，拿下非洲第一

漂洋过海，把中国好声音送到非洲人民的耳边。

20年前，竺兆江把做生意的目光投向了非洲。20年后，他把多个中国品牌做进非洲消费者的日常生活。

Oraimo就是其中一个。据36氪报道，在2024年，Oraimo以56%的市占率拿下非洲无线蓝牙耳机第一。旗下多款产品在尼日利亚、肯尼亚等市场的占有率也稳居第一，累计触达全球50多个国家和地区超1亿用户。

Oraimo耳机 图源：Oraimo

在国内相对低调的品牌，在非洲却做到了家喻户晓。而Oraimo的成长，始于对当地消费者需求的理解。

耳机的用途很日常，听歌、通话、看视频，但消费者挑选产品时，会在价格、声音、续航和佩戴体验之间反复权衡。对于预算有限的用户而言，一副价格能够接受、平时用得顺手的耳机，才有机会成为长期选择。

Oraimo把可负担的价格、可靠性和实用创新作为产品方向，围绕用户对耳机续航、佩戴舒适度、清晰通话、简易操作的核心需求打造产品。

同时，Oraimo还把对非洲音乐的理解放进了产品研发。

2021年，Oraimo引入“Harman”研发团队，开发HavyBass技术，强化节拍和重低音表现，并将这一方向与非洲音乐体验联系起来。对于喜欢鲜明节奏与低音表现的消费者而言，播放熟悉的歌曲时，就能直观感受到鼓点力度与声音感染力带来的听觉差异。

有了贴近需求的产品，Oraimo借音乐合作扩大产品关注度。

2019年，Oraimo又与非洲音乐人2Baba合作，围绕非洲音乐进行音频技术调校，并推出联名耳机。这场合作既让耳机调音更贴合本地听众的听音偏好，也借助艺人粉丝圈层快速扩大声量。

Oraimo与2Baba联名耳机 图源：FaceBook

此外，Oraimo还借助社媒平台让产品被更多人看见。

Oraimo搭建起覆盖多个非洲重点国家的20多个本地化账号矩阵，根据不同国家的用户习惯，输出适配当地语境的宣传短视频、产品实测内容。

除官号持续输出内容外，Oraimo广泛联动本土数码、生活类达人，通过开箱测评、实景场景体验等形式，把耳机续航、音质、佩戴体验等产品卖点融入日常化内容，弱化硬广感，拉近和普通消费者的距离。

Oraimo耳机在社媒传播 图源:TikTok

从贴近需求的耳机体验，到当地达人介绍，再到社媒内容持续触达，Oraimo逐步扩大品牌认知，成为深受当地消费者青睐的中国品牌之一。

传音的数百亿元生意

把视线从Oraimo放大到背后的传音控股，会发现这个集团在海外做出的生意，远比一个耳机品牌更大。

2025年，传音实现营收近656亿元，手机整体出货量约1.69亿部。根据IDC数据，集团在全球手机市场份额为12.3%，排名第三；智能手机市场份额为7.9%，排名第六。

这份庞大的业绩，是由多个子品牌共同支撑起来的。

在手机业务中，TECNO面向中高端消费者，强调设计和技术体验；Infinix聚焦年轻群体，围绕时尚、性能与娱乐需求展开；itel面向大众市场，突出可负担的价格与可靠性。

TECNO SPARK 50系列手机 图源：TECNO

拥有“非洲手机之王”称号的传音，除了核心的手机业务之外，还通过多品牌布局拓展硬件与配套服务生态。Oraimo承担数码配件业务，Syinix拓展家电，Carlcare提供售后服务。此外，集团还布局了移动互联网业务，把海外用户的需求延伸到更多产品与服务之中。

如今，传音的业务版图早已跳出非洲，持续向更多新兴市场扩张，尤其在东南亚市场落地本土化打法，取得了不俗的市场成绩。

2025年，传音在巴基斯坦、孟加拉国智能手机市场的份额已经超过40%和35%，均排名第一；其智能手机出货量在菲律宾也位居第一。

传音产品图源：传音

从扎根非洲起步，到在东南亚站稳脚跟，传音已经把当初出海的选择，做成了规模庞大、布局广阔的跨国生意。各个子品牌在当地沉淀下的用户口碑，也让这家中国企业在海外新兴市场拥有了强大的竞争优势。

放眼未来，传音不会满足于已有的市场战果，还将持续打磨产品与生态，把区域市场的成功经验复制到更广的市场，朝着规模更大、实力更强的全球化企业持续前行。