超10亿人庆祝：别只盯黑五，印度年度最大消费季要来了！

Diwali（排灯节）又称万灯节或屠妖节，是印度教、锡克教和耆那教共同庆祝的重要节日，象征光明战胜黑暗、善良战胜邪恶。该节日通常于每年10月或11月举行，2026年主日为11月8日，庆典周期从11月6日Dhanteras（丹特拉斯节）持续至11月10日。

这一节日不仅覆盖印度本土，更在全球拥有超过十亿庆祝者。

节日期间，消费者普遍认为购物能带来好运。围绕清洁焕新类产品、黄金珠宝、节庆礼品与装饰品的消费，构成了核心消费场景。对跨境电商而言，排灯节也因此成为全年不可错过的营销节点。

阿联酋、沙特、科威特等海湾国家聚集着全球最大的印度裔海外群体。因此，排灯节是斋月、白色星期五之外，最值得中东卖家重视的节日之一。

在印度本土，这一电商节日的增量正来自更广阔的下沉市场。

ClickPost对2025年印度排灯节期间逾4.25亿笔货运订单的分析显示，三线城市占订单量的50.7%，二线城市占24.8%，合计约四分之三。同一时期，亚马逊印度访问量超70%来自二三线城市，也验证了印度电商的增长引擎在加速下沉。

对于瞄准排灯节的卖家而言，只有在选品、营销和物流上贴合当地需求，才能抓住二线及以下城市的消费潜力。

排灯节期间，清洁焕新、点灯祈福、购置新衣与礼赠往来等传统习俗直接催生了多个高确定性消费场景。据Unicommerce数据，2025年排灯节印度电商订单量同比增长24%，GMV增长23%。

灯具类以陶土油灯和暖色LED灯串为刚需，厨房小家电及摄影设备则承接家庭团聚场景的延伸需求。

此外，在节庆礼赠环节中，糖果、坚果礼盒与节日周边贺卡，也是最为畅销的品类。在Amazon等平台上，黄金珠宝在线销售额同比增长近一倍，反映出数字渠道在传统高价值品类中的加速渗透。

排灯节期间，印度电商市场在物流基建与社交营销两端同步发力。亚马逊超快速配送服务Amazon Now目前已覆盖印度60多个城镇，并计划在排灯节前扩展至100城，以提升二三线城市的物流履约能力。

与此同时，社交媒体成为消费者发现节日商品的首要渠道。2025年约七成购物者将其列为促销信息的关键来源。YouTube等平台上灯饰、糖果、烟花等开箱测评内容持续吸引高观看量，品牌借助本地创作者进行产品测试与种草已成常态。

在情感层面，排灯节承载着家庭、温暖与文化认同，消费者更倾向于与能唤起节日共鸣的品牌建立连接。围绕团聚、赠礼与怀旧情绪展开的故事化内容，正在成为打动印度消费者的有效路径。

排灯节的消费爆发集中在短短五天，物流时效直接决定转化率和复购率。针对印度本土二三线城市的下沉订单，建议提前完成热销品类备货，联合本地派送服务提升末端履约效率。

对于中东印度裔消费群体的跨境订单，可围绕节日礼盒、灯具装饰等核心品类，优化干线衔接、清关申报与末端配送方案。

顺友小包专线服务，支持普货、带电、化妆品等多品类寄递，能够灵活匹配排灯节期间的差异化发货需求。通过稳定的时效和全程可追踪的履约能力，帮助卖家在排灯节流量高峰中减少爆仓、延迟、退货风险，把节日热度转化为确定性增长。

图源：Associated Press