墨西哥宠物食品市场仍具增长潜力，值得中国企业关注。据墨西哥《经济学家报》报道，2025年7月至2026年6月，墨西哥猫粮市场销售额约50亿比索，同比增长约10%。尽管市场处于上升期，但主粮赛道竞争激烈。Euromonitor数据显示，玛氏和雀巢两家企业合计占据墨西哥猫粮市场约60%的份额，线下商超渠道已被成熟品牌牢牢占据。
然而，墨西哥市场存在一个显著优势：电商渗透率低但增速快。2025年，墨西哥宠物食品电商销售额增长49.9%，但线上销售占比仅为3.5%，远低于拉美地区6.7%的平均水平。这表明当地拥有稳定的消费基础，且线上渠道仍有巨大发展空间。本文将结合品牌竞争、消费趋势及电商数据，分析中国企业如何避开巨头锋芒，寻找适合的产品切入点与销售渠道，并提供本地化合规经营建议。
猫粮市场持续增长，但头部品牌垄断线下渠道
Euromonitor《Cat Food in Mexico》报告显示，2025年墨西哥猫粮市场中，玛氏关联企业Effem México占比42%，Nestlé México占比18%。Whiskas、Felix、Fancy Feast等品牌深耕多年，已建立起从大型商超到宠物专卖店及经销网络的成熟销售体系。
对于中国品牌而言，若仅推出价格低廉、配方普通的干粮，难以从这些强势品牌手中争夺消费者。线下铺货还面临渠道准入、供货规模及品牌认知度等多重门槛。
湿粮与细分品类呈现新机遇
尽管干粮占据主导，但消费结构正在发生变化。Nielsen与ISCAM数据显示，墨西哥猫粮市场中干粮占70%，湿粮占25%，零食约占5%。2025年，湿粮销售增速约10.5%，高于干粮6%的增速。
Amascota副会长Daniel Cosío指出，湿粮正从偶尔奖励转变为日常喂养的一部分。以ADM旗下Minino为例，其虽在干粮市场以28%的份额位居第一，但在湿粮市场仅占约8%，排名第四。这一现象表明，不同品类的竞争格局存在差异。对中国企业来说，虽然普通主粮竞争激烈，但针对不同口味、年龄段和营养需求的细分产品仍值得关注。
墨西哥电商潜力巨大，线上渠道成破局关键
在拉美宠物食品市场中，墨西哥是中国卖家最应关注的国家之一。Worldpanel by Numerator数据显示，墨西哥约九成家庭购买宠物食品，消费群体庞大，但线上渠道发展滞后。
2025年，拉美宠物食品线上销售额占比为6.7%，其中巴西为6.1%，阿根廷为11.4%，而墨西哥仅为3.5%。
值得注意的是，2025年墨西哥宠物食品电商销售额同比大幅增长49.9%。这说明虽然线下购买仍是主流，但线上消费习惯正在快速养成。Worldpanel拉美客户经理Nacira Barraza指出，墨西哥电商发展不足意味着未来存在较大的增长机会。
对于熟悉美客多、亚马逊等平台的中国卖家而言，相比直接攻坚沃尔玛等大型线下商超，优先布局线上渠道更为可行。尤其是猫条、宠物零食、湿粮组合装以及针对特定年龄和营养需求的细分食品，具备高频复购属性，且易通过口味、规格和配方实现差异化。
需注意的是，线上低份额不代表无竞争。Whiskas、Purina等品牌已布局线上。中国卖家应避免将普通主粮简单搬运至平台进行价格战，而应聚焦巨头尚未充分满足的细分需求。
三类中国企业切入墨西哥市场的路径建议
不同类型的中国企业可根据自身优势，从以下三个方向切入：
1. 电商卖家：深耕细分功能产品
有电商运营经验的卖家应聚焦细分领域，如幼猫/老年猫食品、肠胃护理产品、湿粮组合装、功能性零食及老年犬关节营养品等。宠物零食和部分营养补充剂具有日常消耗和高复购特点，适合深入研究当地售价、用户评价及竞品数量。
选品时需重点考察：当地热销规格、消费者关注点（价格、口味或成分）、同类品牌评价量以及本土发货后的利润空间。核心在于挖掘具体需求，而非单纯更换包装。
2. 品牌方：合作本地进口商与经销商
拥有成熟产品但缺乏本地团队的品牌，可寻求与当地进口商或经销商合作，由其负责进口、仓储及销售，进入宠物专卖店等专业渠道。此举可利用合作方现有资源快速铺货，但需在合作前明确品牌归属、销售区域、库存责任及货款结算机制，规避后续纠纷。
3. 生产工厂：承接代工与自有品牌供货
Euromonitor指出，墨西哥折扣零售商和会员店正在增加自有品牌猫粮。拥有成熟生产线的中国工厂可为当地品牌、进口商或零售商提供代工服务。当地采购商通常对生产资质、配方、价格、起订量、交期及质检有严格要求。企业需综合计算进口成本和本地交货成本，评估价格优势。
总结而言，擅长电商的研究细分商品，拥有品牌的寻找渠道伙伴，具备生产能力的洽谈供货，各取所长方能立足。
合规经营是进入墨西哥市场的前提
宠物食品并非普通日用品，合法进口是首要条件。企业需根据成分、类别及原产国，通过SENASICA的MCRZI系统核查动物卫生进口要求。相关产品可能涉及进口动物卫生证书、商业化授权、生产企业材料及西班牙语标签等文件。
中国企业需提前明确进口主体、当地销售方及收款方。若自营墨西哥本土店，需落实公司主体、RFC税号、银行账户及平台入驻资料，并履行税务申报义务；若与当地合作伙伴协作，则需厘清进口责任、品牌授权、库存管理及结算安排。
建议在发货前确认所有进口要求、经营主体资质及货款结算流程，避免因授权或手续不全导致货物滞留或退运。