eBay发布《2026年二手交易报告》指出，转售已深度融入全球消费者的日常生活。报告首次显示，美国消费者比全球同行更重视二手购物在家庭预算管理中的作用：36%的美国受访者认为其“非常重要”，而全球平均为28%。总体来看，70%的全球受访者认为二手购物对平衡预算至少有一定重要性。年轻群体继续引领这一趋势，53%的18至29岁消费者预计未来12个月将增加二手产品购买，远高于整体36%的比例。
一、数据全貌：二手购物渗透率与预算管理重要性上升
eBay报告揭示了二手购物的极高渗透率。47%的消费者至少每月购买一次二手商品，较2025年的35%显著增长；76%的消费者在过去一年中曾购买二手产品；89%的消费者计划明年在转售商品上的支出持平或增加。
在预算管理方面，美国消费者表现出更强的依赖性。36%的美国受访者将二手购物视为管理家庭预算的关键手段，高于全球28%的水平。年轻世代是主要推动力，53%的18至29岁人群计划增加购买，凸显了代际消费观念的差异。
二、驱动力：经济压力、年轻世代与可持续意识
二手交易的加速普及受多重因素驱动。首先是经济压力，在物价上涨和工资增长停滞的背景下，高性价比的二手商品成为缓解生活成本压力的有效途径，这在美国市场尤为明显。
其次，年轻世代的偏好重塑了市场格局。18至29岁群体对可持续消费、独特性及社区互动的接受度更高，推动二手交易从边缘走向主流。报告显示，83%的消费者认同二手交易具有实际环境效益，可持续性已成为核心价值主张。
此外，社交化增强了吸引力。54%的消费者表示，社区连接和共享体验（如直播购物）对其参与转售至关重要。二手交易正从单纯的功能性省钱行为，演变为融合社交和内容消费的生活方式。
三、卖家机遇：补充收入与库存来源
二手交易不仅为消费者提供价值，也为卖家创造经济机会。45%的美国eBay卖家表示转售提供了补充收入，25%表示其为家庭重要支持。尽管平台拥有数百万卖家，但小企业贡献了eBay 70%的销售额。
在库存来源上，85%的受访卖家从个人物品中获取二手库存。这表明大量闲置商品仍有流通潜力，降低了卖家的初始库存门槛，为跨境卖家提供了利用退货、积压或个人物品进入市场的低门槛路径。
四、对中国出海企业的启示
第一，重视预算管理需求。36%的美国消费者依赖二手购物管理预算，出海企业应评估自身品类在二手市场的竞争力，关注这一结构性变化带来的机会。
第二，聚焦年轻消费群体。鉴于53%的年轻消费者计划增加二手购买，品牌叙事应融入可持续性、独特性和社区互动元素，而非仅强调价格优势。
第三，拓展库存变现渠道。利用eBay等平台销售二手、退货或积压库存，可将处置成本转化为收入。45%的卖家通过转售获得补充收入，证明了该模式的可行性。
第四，强化可持续属性。83%的消费者认可二手交易的环境效益。在产品描述、包装和营销中强调环保属性，有助于吸引具有环保意识的消费者。
第五，融入社交电商生态。54%的消费者重视社区连接，企业可尝试通过直播、社群运营和创作者合作，提升二手产品的发现率和转化率。
第六，利用中小企业友好平台。小企业在eBay占据主导份额（70%销售额），表明该平台对中小卖家友好。出海企业可利用此渠道以较低成本测试美国市场，特别是二手和翻新品类的需求。
至美通研究院观点
eBay《2026年再商务报告》传递出清晰信号：二手购物已从边缘补充演变为美国消费者管理预算、追求可持续和参与社交的重要方式。当36%的用户视其为预算管理关键、47%每月购买时，二手交易不再是经济下行期的临时选择，而是消费结构中的长期趋势。
对跨境卖家而言，这一趋势具有双重启示：一方面，二手交易为积压库存、退货和翻新产品提供了新的变现渠道，降低处置成本；另一方面，年轻消费者对可持续性和社区互动的重视，要求品牌建设融入更多价值和体验元素。在预算压力上升的环境中，能灵活利用二手渠道、讲好可持续故事并建立社区连接的企业，将在美国市场获得新增长空间。
参考资料来源：eBay《2026 Recommerce Report》（2026年10月7日）；调查由Bounce Insights开展，消费者样本10,523人，eBay卖家样本1,707人。