2025年，中国汽车全球销量达2700万辆，首次超越日本，出口量较十年前增长超10倍。然而，销量飙升的同时，国内车市利润率在2026年上半年跌至1.52%，创十年新低。出海已从“选择题”变为“必答题”，但面对海外复杂的合规、运营及本地化挑战，单纯的货物出口已难以为继。
以小鹏汽车为例，为应对欧洲严格的数据隐私要求，其借助亚马逊云科技构建数据湖，继承安全合规认证，并基于Amazon Bedrock和Kiro编程内核打造AI研发平台「灵犀」，加速全球业务扩张。这折射出中国企业出海重心的转变：从渠道扩张转向品牌经营、用户服务及全球化研发管理体系的构建。
在此背景下，10月13日至14日在深圳举行的2026亚马逊云科技软件企业峰会暨Marketplace用户大会，聚焦Agentic AI落地、全球技术采购及中国软件出海等议题，为行业提供了解法。
好产品为何难卖？破解出海销售与采购难题
技术领先并不等同于海外市场的成功。金融、汽车等行业的大型客户采购流程漫长，涉及供应商准入、安全审查等多重环节。且全球销售网络建设非一日之功，需依赖当地合作伙伴与渠道。
OceanBase：借势云平台生态触达全球
分布式数据库厂商OceanBase在出海初期面临本地团队缺失的信任难题。通过上架亚马逊云科技Marketplace并基于Amazon EC2部署，它无需在各國铺设网点即可触达印尼、马来西亚、日本等地的企业客户。凭借此模式，OceanBase成功签约东南亚千万级用户电子钱包企业，并通过一体化架构与Amazon Bedrock AI服务对接，将零售行业实时推荐功能开发周期缩短30%。目前，其云服务已覆盖全球60多个区域。
采购端变革：统一账单与合规治理
随着出海深入，企业采购需求日益复杂。国泰数码借助亚马逊云科技Marketplace实现了采购流程简化、第三方软件账单统一管理及标准化风险治理。声网（AGORA）则通过该平台集中管理第三方软件采购，累计采购金额超100万美元，并与本地合作伙伴锦木合作完成Couchbase数据库的选型与部署，有效解决了跨时区沟通难题。
亚马逊云科技Marketplace覆盖190多个国家和地区，拥有约33万活跃企业买家。通过私有报价、统一账单及采购目录等机制，企业可将分散的区域软件需求纳入统一的治理流程，显著提升采购效率。
生意做到海外，考验才刚刚开始
AI时代的出海是一项长期工程。AI已从辅助工具升级为嵌入规模化经营的智能体，并深入产线、仓库等真实场景。支撑这一转型的，是能实现全球合规、部署与运营的云底座。
安克创新：AI内化至组织全流程
作为智能硬件出海代表，安克创新自2017年起将核心系统部署于亚马逊云科技，并于2023年推进企业级AI平台Aime建设。目前，安克已部署超300个活跃AI智能体，50%的代码由AI生成，70%的客户支持工单通过AI解决，实现了AI从个人工具向组织能力的跨越。
紫讯：重构Agent架构应对流量爆发
跨境电商服务商紫讯推出的BrowserAct智能体，允许用户通过自然语言构建端到端数据Agent。为应对突发流量与启动延迟，紫讯利用Amazon Bedrock AgentCore重构运行时架构，将任务调度从分钟级缩短至1-2秒，实现“0等待”，并在保持高可用性的同时显著降低成本。
所思科技：全球低延迟保障游戏体验
国产游戏《猛兽派对》面临全球玩家同时在线的高并发挑战。所思科技选择Amazon GameLift等服务，以实现全球部署和低延迟体验。最终，该游戏在测试版阶段即创下Steam最高13万玩家同时在线的记录，正式版发行后稳定服务于欧美亚等多地玩家。
用好云与AI，构建全球化经营关键能力
中国企业出海的痛点往往不在单一技术，而在合规、稳定性及服务一致性。对此，亚马逊云科技提出“三横一纵”能力体系：
- “三横”：全球基础设施及云与AI服务、安全合规、全球资源与合作伙伴网络。
- “一纵”：指向行业，以AI加速具体业务场景的创新和运营。
在安全方面，针对智能体可能带来的越权访问等风险，亚马逊云科技通过身份管理、内容防护及审计追踪保护AI工作负载，并利用AI辅助威胁检测提升运营效率。同时，结合汽车、零售、游戏等不同行业的特定需求，提供经过验证的技术架构，帮助企业从零开始解决新问题，实现从单次产品交付到长期全球经营的转变。