近期，由香港大学中国商业学院华北校友会北京校友分会主办、营销海豚俱乐部（北京）承办的“从世界工厂到世界品牌：出海营销的道、法、术”主题讲座在香港大学中国商业学院北京中心成功举办。易海创腾创始人兼CEO王志龙受邀出席，发表《互联网精准营销助力中国制造品牌全球化之路》主题演讲，与港大ICB校友、制造业企业家及行业从业者共探中国品牌跃迁之道。
活动现场
讲座伊始，香港大学中国商业学院营销海豚俱乐部（北京）主席路艳艳致欢迎辞，北京教学中心副主管周莉介绍了港大ICB立足国际前沿、服务中国企业全球化发展的办学理念与课程体系。
香港大学中国商业学院营销海豚俱乐部（北京）主席路艳艳
香港大学中国商业学院北京教学中心副主管周莉
重构感知价值：打破价格战困局
香港大学中国商业学院营销学科主任吴雷钧博士发表《感知价值：重构中国品牌全球溢价力》主题演讲。他指出，中国制造产品力虽已达世界前列，但长期受制于“成本加利润”的传统定价模式，导致出海后陷入价格战，缺乏品牌溢价。
吴雷钧强调，营销的本质是研究消费者心理定价。中国品牌应基于消费者支付意愿（WTP）构建定价体系，通过科学调研测算品牌元素的心理价值。他以Anker凭借“安全感”支撑五倍溢价、小米与SHEIN以品质与效率传递“同价位最优”价值为例，阐释品牌溢价生成逻辑，呼吁中国企业从“拼参数、拼成本”转向“拼感知价值、拼品牌意义”。
香港大学中国商业学院营销学科主任吴雷钧博士
AI时代营销：构建数字资产飞轮
深耕出海营销三十余年的专家、易海创腾创始人兼CEO王志龙发表《互联网精准营销助力中国制造品牌全球化之路》演讲。他提出，定价不仅是营销问题，更是企业战略问题，品牌应保留利润弹性，将超额利润投入营销获客与品牌建设。针对中小企业，他建议通过“切割市场”聚焦特定人群的精准需求，以长尾产品如引闪器为例，论证了互联网时代小众市场的高增长空间。
面向AI时代，王志龙提醒流量入口正加速迁移，营销需回归客户价值与差异化本质，警惕宣称能欺骗AI算法的营销骗局。他建议中小企业将官网打造为行业知识库，持续运营领英和Reddit等海外社媒，通过真实案例、实证数据和专业知识沉淀内容，形成可被AI识别和引用的数字资产。
王志龙强调，数字资产是企业核心长期资产。企业需以“获客—销售—交付—口碑创造—营销传播—获客”的完整链路叠加AI能力，形成持续增长飞轮。结合易海创腾服务4000+家中国企业的实践，他指出工业品及专业领域企业的增长不仅依赖流量，更需精准营销、专业内容与服务能力协同，将一次性获客转化为长期品牌价值。
易海创腾创始人兼CEO王志龙
短视频突围：降维竞争与转化闭环
“小杨的销冠之路”IP主理人、河北九车汽车配件有限公司厂长程昊天分享《如何用爆款视频撬动销量——制造业出海营销底层逻辑》。结合邯郸永年紧固件产业集群经验，他指出中国短视频营销经验领先欧美，可利用“时间差、经验差”进行降维竞争。
程昊天建议制造企业组建至少3人的新媒体团队（主播、编导、摄像），采取“短视频为主、直播为辅”策略，弱化硬广，强化内容与个人IP建设，聚焦“线上获客—线下验厂—签约成交”的转化闭环。他强调，同等品质下国内工业品的价格优势与产业集群势能，是中国制造走向全球的核心竞争力。
河北九车汽车配件有限公司厂长程昊天
圆桌对谈：从“造得好”到“卖得好”
在圆桌对谈环节，“机工战略”自媒体矩阵主理人陈琛主持，与吴雷钧博士、王志龙、程昊天围绕“中国制造'造得好'，如何'卖得好'？”展开研讨。嘉宾们认为，中国制造“先生产、后找市场”与国外品牌“先市场、后生产”的逻辑差异，是利润率偏低的深层原因。
针对ToB企业，嘉宾指出营销核心在于建立信任。企业管理者出镜讲述价值观，有助于降低客户决策门槛；体系化运营优于单点突破，官网、私域流量与专业内容是长期信任载体。现场就制造业内容资产建设、新产品推广等话题进行了深入交流，为制造企业提升全球获客与品牌建设能力提供了实战思路。
从左到右：河北九车汽车配件有限公司厂长程昊天、易海创腾创始人兼CEO王志龙、香港大学中国商业学院营销学科主任吴雷钧博士、“机工战略”自媒体矩阵主理人、机工智库研究员陈琛
未来，易海创腾将继续深化与香港大学中国商业学院等顶尖商学院的生态联动，依托AI技术与全球资源网络，推动出海营销知识的系统化传播与实战化落地，助力更多中国品牌实现从“造得好”到“卖得好”的品牌跃迁。
机构简介
【关于香港大学中国商业学院】
香港大学中国商业学院（HKU Institute for China Business，简称「港大ICB」）成立于2010年，旨在促进中国商业文明发展，培养具有全球视野的中国商业管理人才。2023年，学院正式成为直属香港大学的教育机构。迄今已培养两万多名遍布各行各业的中国商业管理人才。
【关于易海创腾】
易海创腾是一家专注于赋能中国企业出海的数字营销专业咨询机构，提供涵盖海外广告投放、品牌站营销、社媒营销、SEO与GEO等一站式解决方案。公司拥有员工400+人，成功助力超过4000家中国企业在海外市场树立品牌形象，服务覆盖电商、新能源、3C电子、智能制造等多个赛道，并在全球布局20个办公室。