大家好，我是Soju子晴。
前段时间，一个老板找我做咨询。他把后台打开，我一看，头皮发麻。
一个品，N 条广告活动，密密麻麻铺满整个屏幕。有的写着“自动混投”，有的写着“0.2+400%”，有的写着“0.1+900%”，还有一串串英文字母，像乱码一样。
我问他：这些活动是干嘛的？
他说：我也不知道。
我又问运营：你知道这些活动在投什么吗？
运营说：不知道，以前就在的。
我再问主管：那你清楚吗？
主管说：我也看不懂。
三个人，管着同一个链接，没有一个人能说清楚这些广告活动到底是干什么的。
这就是典型的“屎山代码”式广告架构。
为什么会堆成这样？
因为链接太老了，换过好几波运营。
第一个运营开了一堆活动，走了。第二个运营接手，觉得有些活动还行，留着，又加了自己的想法。第三个运营又接手，继续往上堆。
每一任运营都不敢关老活动——因为“它表现好像还行”，怕关了之后数据崩掉，担责任。
于是活动越堆越多，越堆越乱。
更麻烦的是，有些活动是系统自动投的，有些是人工投的，有些是工具投的。全部混在一起，没人分得清谁是谁。
而且活动之间还会互抢。比如活动一投了 AB 精准，活动二又投了 AB 精准，两个活动内部互相抬价，白白浪费预算。
结果就是：链接还行，但推广损耗高得离谱。
这本质上是管理问题，不是运营能力问题
很多老板以为广告乱是运营不行。但往深了看，是公司管理出了三个断层：
第1，老板不懂推广，只看结果指标。不知道过程长什么样，也没能力判断过程对不对。
第2，主管没有统一的思路。没有给下面的运营定框架、定命名规则、定投放逻辑。运营各做各的，交接全靠猜。
第3，运营随意发挥，还在频繁换人。老链接换了好几波运营，前面的人走了，后面的人看不懂，只能往上堆新的，不敢动旧的。
3个断层加在一起，链接就变成了一座屎山。谁都不敢动，因为动了怕崩。
怎么解决？先做减法，再谈优化
我给他的建议很简单：第一步不是调广告，是捋清楚。
具体怎么做？
第1，把你所有的活动列出来，统一命名格式。
要求运营在一周之内，把每个活动的作用写清楚。格式统一为：
品名 + 广告类型 + 投放内容 + 竞价 + 目的
比如：某某产品 + 手动精准 + 某几个词 + 竞价 1.0 + 出单词稳定，降低 bid 跟进花费。
第2，根据目的判断活动是否达成目标。
每个活动都有它存在的目的。是为了拿曝光？搞转化？还是成熟期保利润？
如果它没达成目的，这个活动就不需要留了。
第3，逐步关停没用的活动。
如果运营不敢直接关，就慢慢降竞价、降预算，让它自然花不出去钱。谨慎的运营可以慢慢关，粗犷的运营可以直接全关重开。
第4，用老壳子装新投放。
如果舍不得老活动的历史权重，可以在老活动里重新建投放，不要在老屎山上继续修修补补。
总之一句话：先把一团打结的毛线捋顺，再决定织帽子还是织围巾。线是乱的，什么都织不出来。
总结
-广告架构混乱，表面看是运营问题，本质是管理问题。
-老板不懂、主管没思路、运营频繁换人，三层断层堆出屎山。
-解决方案：统一命名格式，理清每个活动的目的，没达成的逐步关停。
-先把架构捋清楚，再做优化。不要在屎山上修修补补
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