到2035年，将包括商务会奖访客在内的高价值过夜游客消费总额提升至610亿至690亿澳元。
这是澳大利亚旅游局“2035旅游战略”立下的核心目标。而在这张蓝图里，商务会奖被放到了极其关键的位置。根据澳大利亚旅游局的最新数据，商务会奖代表每晚消费比休闲游客高57%，每年为澳大利亚经济贡献40.9亿澳元。
更值得注意的是，中国访客在澳大利亚全球商务会奖市场中，人数位居第二，消费总额却高居第一。
正因如此，2026年9月16日至18日在南京举行的澳大利亚旅游局中国区商务会奖洽谈会，不只是一场行业聚会，更像是澳大利亚“2035旅游战略”在中国市场落地的关键节点。
南京这场会，信息量不小
本届洽谈会汇聚了来自中国的31家会奖旅行社、21家会奖决策者与企业客户、10位媒体代表，以及来自澳大利亚的29家行业代表，涵盖会奖局、酒店、境内旅游运营商、航空公司、活动场地及特色体验供应商。
现场一对一商务洽谈、行业知识分享、互动交流等环节，让中国会奖旅游策划者和企业决策者，与澳大利亚会奖业界面对面建立联系。
但真正值得关注的，是买家结构的变化。
除了直销、保险、健康与康养等成熟行业，今年首次出现了葡萄酒及烈酒、美妆护肤、运动时尚及工业设备等行业的企业代表。参会的会奖旅行社中，近三分之一是首次参加。买家网络也从北京、上海、广州、深圳等一线城市，进一步延伸到南京、杭州、天津、成都、厦门等新兴二线城市。
航空方面也有新信号。中国南方航空首次参会，与长期合作伙伴新加坡航空共同亮相。来自悉尼、墨尔本、珀斯、阿德莱德、布里斯班、黄金海岸、凯恩斯及北领地的澳大利亚城市会奖局代表悉数到场。
用数据说话：中国“人数第二、消费第一”
澳大利亚旅游局行业及商务会奖执行总经理柯莎（Sally Cope）在洽谈会上表示：“中国是澳大利亚最重要、也是合作历史最为悠久的商务会奖市场之一。目前，中国市场发展势头强劲，对高价值、高度定制化的奖励旅游项目需求持续攀升。”
对于这一点，市场数据给出了最直接的印证。
截至2026年3月的一年内，中国赴澳商务会奖访客达到9.6万人，消费总额达6.58亿澳元，消费额同比实现两位数增长。在澳大利亚旅游局商务会奖市场中，中国访客人数位居第二、消费总额高居首位。
从全球大盘看，截至2026年3月的一年中，澳大利亚商务会奖访客达到74万人，较2025年底的73.1万人持续增长，复苏态势稳固。
换句话说，中国会奖客不仅“来得多”，更“花得多”。商务会奖代表每晚消费比休闲游客高57%，而中国在消费总额上的领先，意味着它不仅是人数贡献者，更是价值贡献者。
这也是为什么，中国市场在澳大利亚“2035旅游战略”中，位置越来越重。
2035战略里，商务会奖为什么是关键？
“2035旅游战略”提出，到2035年将高价值过夜游客消费总额提升至610亿至690亿澳元，并围绕营销策略、多元体验、大型活动及奢华旅游四大方向持续发力。
商务会奖访客的高消费、高复购、高带动效应，恰好踩中了这一战略的核心逻辑。
为了强化这个引擎，澳大利亚旅游局宣布：将商务会奖竞标基金计划延长至2032年12月。
这一基金针对符合资质的商务会奖活动，对场地租赁、住宿、餐饮等核心成本提供直接资金支持。自设立以来，该基金已累计助力拿下229个落地活动，创造经济总价值达16亿澳元，投资回报率高达51:1。
在中国市场，该基金同样发挥了关键作用。澳大利亚史上规模最大的会奖奖励旅游活动——安利中国1.6万人领导力研讨会项目，以及无限极1200人“激扬之旅”项目，都获得了该基金支持，有效降低了企业运营压力，保障了项目顺利落地。
澳大利亚的底牌，不只是风景
中国会奖客户为什么愿意反复去澳大利亚？答案不只是风景。
根据澳大利亚旅游局2026年最新发布的商务会奖调研，国际奖励旅游决策人将澳大利亚列为全球自然景观类目的地排名第一的选择。从大堡礁、乌鲁鲁到活力都市集群，澳大利亚的目的地资源足够多元，能匹配不同规模、不同行业的会奖需求。
安全、友好、热情好客，是另一张底牌。在ROI越来越被企业看重的当下，澳大利亚“所见即所付”的透明定价，为企业带来了极高的预算确定性和性价比。
同时，澳大利亚的基础设施也在跟上。未来两年，澳大利亚预计新增4,300间客房，其中55%来自豪华酒店品牌。2026年7月，中国大陆赴澳航班运力预计比2019年基准水平高15%，达到每周153班、覆盖14座城市；香港每周航班也增长至107班。
签证方面，澳大利亚驻华使领馆会针对大型企业或会奖团队提供更便捷、个性化的签证服务，并为每个团队安排专门联系人。
这些贯穿全程的支撑能力，正是大型会奖项目能否顺利落地的关键。
安利、无限极为什么反复选澳大利亚？
真正让澳大利亚区别于其他目的地的，是企业客户的“复购率”。
安利与澳大利亚的合作已逾四十年，从百人小团做到1.6万人的会奖纪录。2025年4月，近1.6万名安利（中国）营销伙伴分六批抵达墨尔本，5天调度近1900辆次大巴，联动8家酒店产生超32000个间夜，足迹覆盖维多利亚州66家特色餐厅，为当地经济创造约1亿澳元营收。
无限极与澳大利亚的合作可追溯至2008年。2025年9月，1200余位代表在阿德莱德开启“激扬之旅”，刷新当地中国会奖团规模纪录。
这种长期合作，建立在相互信任、可靠执行力以及持续创新能力之上。澳大利亚旅游局已分别与安利（中国）和无限极签署战略合作备忘录，为未来商务会奖活动建立长期合作机制。
延长到2032，澳大利亚在下一盘什么棋？
把商务会奖竞标基金计划延长到2032年，不只是“继续支持”这么简单。
它传递的是一个长期信号：澳大利亚希望给企业决策者和活动策划者更稳定的政策确定性，让他们在未来多年里，都能坚定地选择澳大利亚。
从“2035旅游战略”的610亿至690亿澳元目标，到南京洽谈会上一对一洽谈桌前的务实对接，澳大利亚正在用战略、政策、产品与服务的协同推进，向中国市场释放一个清晰信号：澳大利亚不只是会奖目的地，更是中国企业实现高价值增长与品牌出海的长期战略伙伴。
而对于企业来说，下一个问题或许不是“要不要去澳大利亚”，而是“下一次，怎么去得更有价值”。
| C营销原创文章，C营销头条号、一点号同步推送。
