【第 408 夜】打破 AR 不可能三角：一副中国眼镜，如何跨越语言隔阂征服海外市场

当 AR 行业还在追逐炫酷的概念噱头，一家来自中国的专精特新“小巨人”企业亮亮视野，把一副翻译眼镜带上世界舞台。它没有选择全能化的硬件内卷，而是锚定实时翻译与无障碍沟通赛道，以 Leion Hey2 为载体，完成从国内技术沉淀，到韩国引爆市场、新加坡落地人文价值、全球展会收获认可的出海旅程，演绎了一场“技术为骨、人文为魂、本地为根”的中国科技出海样本。

亮亮视野成立于 2014 年，长期深耕企业级 AR 赛道，在国内企业级 AR 市场稳居出货量第一。企业级严苛场景打磨出光学、降噪、多模态交互的硬核技术底盘，为消费级产品出海埋下伏笔。长期以来消费级 AR 行业深陷轻量化、高性能、长续航无法兼顾的“不可能三角”，多数产品要么机身笨重佩戴负担重，要么性能缩水、续航短暂，户外强光下字幕看不清更是行业通病。

2025 年 6 月，Leion Hey2 正式问世。研发团队通过一体化光学与低功耗系统设计交出答卷：整机仅 49 克，接近普通墨镜重量；微型光引擎仅有红豆大小，重量 0.3 克，实现 2500 尼特入眼亮度，彻底攻克户外强光看不清字幕的痛点；单机续航 8 小时，搭配便携充电盒续航可达 96 小时。声学层面搭载 360°声源定位、神经网络降噪算法，嘈杂环境语音识别准确率达 98%，支持 100 余种语言实时互译，翻译延迟低至 0.5 秒，实现近乎同传的交流体验。

第一代 Leion Hey 就拿下联合国教科文组织“全球十大科技创新奖”，初代产品海外市场销量突破 3 万台，用户日均使用时长 150 分钟，验证了翻译 AR 眼镜真实市场需求。站在前代的基础上，Leion Hey2 带着成熟技术奔赴海外战场。

亮亮视野选择韩国作为消费级产品出海的第一站。韩国消费电子用户对创新穿戴设备接受度高，是绝佳的“跳板市场”，可以快速检验产品、积累口碑，为后续欧美、东南亚市场铺路。

首尔新品发布会现场极具冲击力，创始人吴斐佩戴这副眼镜，依靠眼镜自带提词功能完成整场中文演讲，台下上百位来自世界各地的嘉宾，依靠镜片上的实时字幕无障碍沟通。发布会落幕仅仅两个小时，Leion Hey2 预订量冲破 1 万台，创下中国 AR 眼镜海外首发亮眼成绩，证明中国原创 AR 产品可以在海外消费市场点燃热度。

一炮打响之后，亮亮视野加快全球化脚步，相继亮相瑞士日内瓦万国宫无障碍主题展、美国 AWE、法国 Vivatech 等国际顶级展会。在日内瓦万国宫，来自全球的嘉宾亲身体验眼镜，中国的无障碍科技方案收获国际社会高度关注。同时产品还服务于外交官之夜、进博会、IASP 世界大会等重磅国际会议，为多国嘉宾提供跨语言沟通保障，产品价值在真实的国际场景中不断被验证。

如果说韩国发布会是商业的高光时刻，新加坡的实践，则完整诠释了这副眼镜出海更深层的人文内核，也被央视财经《经济信息联播》专题报道。新加坡多元种族、多语言并存，语言差异是日常生活与社交的隐形阻碍，游客、商务人士有翻译刚需，当地听障群体更面临巨大沟通困境。

听障人士 Raymi 自幼失聪，过往只能依靠唇语、手机文字软件与人交流，沟通繁琐，常常产生社交隔阂。佩戴 Leion Hey2 之后，环境对话会实时转化为字幕投射在镜片，他可以直接“看见声音”，无需低头看手机，顺畅和家人、同事对话，重新获得完整社会参与感。这一幕，正是亮亮视野“科技向善”的具象写照：AR 眼镜不只是面向商旅游客的工具，更是为少数群体搭建沟通桥梁的载体。

但出海并非一路坦途。新加坡当地有严格的数据隐私、产品安全法规，不同族群语言习惯差异巨大。亮亮视野没有简单把国内版本直接复制输出，坚定执行“Go Local”本地化策略。针对本地语言特征迭代翻译算法，适配本土俚语；全面研究遵守当地数据合规法律；主动联结听障社群、本地合作伙伴，收集一线用户反馈，让产品迭代扎根本地真实需求。COO 娄身强提到，在新加坡景点实地测试，海外用户最多的评价是“令人惊叹”，这份好评背后，是技术能力与本地化打磨的双重加持。

亮亮视野 Leion 系列出海，跳出单纯“硬件输出”的传统出海模式，给广大科技出海企业提供多重启示。

• 拒绝盲目全能内卷，走专业化赛道突围。全球 AR 赛道巨头扎堆追求全功能“全能 AR”，亮亮视野避开红海竞争，聚焦“实时翻译 + 无障碍字幕”垂直赛道，把单点能力做到极致。企业出海不必追求大而全，找准细分刚需，建立差异化壁垒，更容易在国际市场站稳脚跟。

• 硬核技术是基石，但人文价值构建品牌护城河。产品既要解决商业人群商旅、会议翻译需求，也要关照少数群体的社会价值。商业价值叠加社会价值，更容易获得媒体、社会组织、普通用户的认同，摆脱单纯低价硬件竞争，塑造有温度的中国品牌形象。

• 出海不等于产品简单复制粘贴，本地化不是简单翻译语言，而是需求、合规、生态的全面本土化。本地化包含三层内涵：一是产品层面，适配本地语言、使用场景；二是合规层面，吃透海外隐私、安全、劳工法规，守住合规底线；三是生态层面，链接本地社群、合作伙伴，倾听终端用户声音，让产品迭代源于本地真实反馈。

• 采取阶梯式市场拓展策略，优先选择“跳板市场”验证产品。先在消费电子成熟的韩国完成商业化验证，积累品牌口碑，再拓展东南亚，继而攻坚欧美主流市场，避免直接硬碰硬，降低试错成本，稳步扩大全球版图。

• B 端技术沉淀反哺 C 端出海。亮亮视野将企业级市场打磨成熟的光学、降噪技术迁移到消费产品，实现技术复用，降低创新试错成本，为很多拥有 B 端能力想要开拓海外 C 端市场的企业提供参考。

亮亮视野走向全球，业务全球化背后离不开组织与人才能力的支撑，为出海 HR 工作带来诸多现实启发。

• 人才策略要匹配阶梯式出海节奏，拒绝一套模式套用全部市场。在跳板市场新加坡、韩国，可采用“总部技术骨干外派 + 本地市场运营人才结合”模式。外派人员带去核心技术理解，属地人才掌握本地文化、渠道、社群资源；进军欧美成熟市场，要加大本地高端技术、公共关系人才招聘，不能单纯依赖国内外派团队，避免文化与市场认知盲区。

• 构建跨文化人才筛选与培养体系。对外派的技术、业务人员，除专业能力考核之外，增加跨文化适应力、海外合规意识培训。面对多元海外团队，HR 需要重视文化差异，尊重不同地区员工工作习惯，建立扁平化沟通机制，消除总部与海外团队信息壁垒。

• 把合规作为海外 HR 的生命线。不同国家劳动用工、数据保护法律天差地别，HR 不能沿用国内人力资源管理制度。需要主动研究目标市场用工法规，必要联动外部人力资源服务商，在薪酬、雇佣、员工数据管理上规避法律风险，尤其科技企业，员工数据、用户数据合规要同步纳入 HR 管理范畴。

• 打造全球化统一价值观，尊重属地化管理差异。企业全球需要统一的使命愿景，如亮亮视野“用技术消除沟通障碍”的理念，作为全球团队共识。但绩效考核、激励、福利体系，不能直接照搬国内制度，要结合当地人才市场薪酬水平、激励偏好做属地化改造，提升海外人才留存。

• 建立双向人才流动机制。鼓励海外属地优秀人才回流总部交流，同时外派员工回国之后做好职业接续规划，避免外派人才“出去容易回来难”，沉淀兼具本土视野和全球视角的复合型人才池。

亮亮视野 Leion Hey2 的全球化故事，代表新一代中国科技企业出海正在发生范式转变：过去出海更多是产品输出、产能输出；而今天的创新出海，是技术输出 + 价值输出 + 本地化治理三者合一。

真正的全球化，不是把国内成功的产品原样销往世界各地，而是以硬核原创技术作为底座，带着人文关怀洞察全球多元用户，再以深度本地化完成落地生根。技术决定产品能不能被看见，人文温度决定品牌能不能被认同，本地化能力决定业务能不能长久生存。

未来全球市场竞争，比拼的早已不止硬件参数与价格，更是组织人才的全球化能力、对不同社会文化的理解，以及企业超越商业利益的社会价值创造。当中国科技企业不再仅仅做商品的搬运者，而是成为解决全球社会真实痛点的方案提供者，中国创新才能够真正获得世界的长久信任，这也是亮亮视野出海案例留给行业最深刻的启示。