10月15日，第140届广交会正式拉开帷幕，全球采购商、参展商与服务商再次云集广州。

本届展出总面积约155万平方米，参展企业预计突破3万家。其中，品牌展位企业约2800家；高新技术企业、细分行业龙头、专精特新等优质参展主体合计超过1.1万家。

客流端同样可观。参照上一届统计，线下到会的境外采购商达31.4万人，来自220个国家和地区。

商机密度越高，争夺也越白热化。

对每家企业而言，展会真正的考题只有一个：如何在有限展期内尽可能多地沉淀有效线索，并第一时间分辨出哪些值得跟进、哪些应当果断放弃，再据此拿出差异化的跟进方案。

一、展期与展区节奏

第140届广交会自2026年10月15日持续至11月4日，仍按三期推进。

二、快速完成客户背调，锁定高价值线索

展会现场最紧张的资源，从来不是名片数量，而是销售人员有限的跟进时间和精力。

有实力、能下单的客户没能及时接上话；而询价热情高涨、实际成交概率极低的客户，反倒占用了大量资源——这是展会上最常见、也最昂贵的浪费。

展期之内，可以借助企业信息库与海关数据，按以下流程完成快速初筛与背调。

第一步：先锚定企业主体，确认真实身份

同一家公司名称，在不同国家往往对应着多家互不相干的实体。主体没锁死，后面看到的营收体量、贸易记录、管理层信息，很可能都属于另一家公司。

现场建议至少向对方确认四项基础信息：

公司注册全称

所属国家或地区

官方网站或企业邮箱

注册号、税号或详细办公地址

随后在企业官方登记渠道或全球企业信息库中，把企业名称、存续状态、成立年份、注册地址、所属行业、管理层、股东及关联企业等信息做交叉比对。

第二步：用海关数据还原真实采购行为

要判断线索的含金量，还需继续追踪其实际贸易动作。

查询时可将公司名称、产品关键词、HS编码、关联企业名称等条件组合使用，重点看最近一到两年的记录。建议从四个角度来判断：

1）是否采购过同类产品

借助企业级贸易数据，查看其交易记录中是否出现与企业主营产品相同或相近的HS编码与商品描述。

如果完全没有相关记录，就要继续判断：它是否通过关联公司、贸易代理或其他进口主体完成采购。

2）采购是否有延续性

近1~2年内持续、多次下单，一定程度上说明客户拥有稳定的销售渠道与补货需求。

所以评估采购能力时，不能只盯单笔金额，还要看：

最近一次采购发生在什么时候

全年采购频次

采购间隔是否规律

数量或重量能否持续

是否存在明显的旺季节奏

3）采购体量与企业是否对得上

把采购次数、数量、重量与金额放在一起，大致能判断出客户类型——大型进口商、区域经销商、中小批发商，还是零散采购方。

面对稳定的大型进口商，沟通重点应落在产能、交期、质量体系与供应稳定性上；面对中小客户，则更需要突出低起订量、交付速度和产品组合能力。

但要注意：采购规模大，并不等于业务适配。

销售还需进一步判断，客户预期的订单量是否与自身产能、最低起订量和资金承受能力匹配。

4）现有供应链有没有切入空间

海关数据里的原产国、供应商数量变化与采购走势，能帮助判断客户是否有可能替换或新增供应商。以下几类信号尤其值得留意：

近期采购量明显上升，原供应商可能已难以承接新增需求

供应商数量偏少，客户或有分散单一供应风险的意愿

开始从新的国家或地区进货，说明供应链正在调整

某家主要供应商的交易频次下滑，可能出现替代窗口

新增了与企业产品相关的采购品类，客户或在拓展产品线

掌握这些信息后，沟通就能从泛泛的产品介绍升级为具体的商业问题。例如：

"我们看到贵司近一年持续采购这一类产品。这次寻找新供应商，主要是为了扩产能、优化交期，还是开发新的产品系列？"

这样的问法既能迅速摸清对方的真实采购动机，也更容易让采购商感受到供应商的专业度。

第三步：把"采购能力"与"产品匹配度"分开看

采购量大，并不天然等于高价值客户。

真正值得优先投入的客户，其采购需求应当与供应商的价格带、认证能力、交付周期、最低起订量和定制能力形成匹配。

举例来说：某采购商年进口量很大，但主要吃低价标准品，而企业强项在中高端定制——这样的客户体量虽可观，成交概率却未必高。反过来，一家采购规模中等的专业经销商，如果目标市场、产品定位与认证要求都高度契合，往往更容易走向长期合作。

销售可从以下几个维度评估匹配度：

采购品类是否与企业核心产品一致

客户主力市场能否接受企业当前的价格水平

客户要求的认证，企业是否已经具备

订单规模是否落在产能与最低起订量区间内

客户是否需要定制、贴牌或独家销售

交期与付款条件能否接受

这一步的关键，是把问题从"客户有没有实力"转换为"这个客户适不适合由我们来成交"。

第四步：建立线索评分机制

为了避免业务员凭感觉分配跟进时间，企业可以统一一套客户评分表。

评分维度	分值	判断重点
企业主体真实性	20分	注册状态、官网邮箱、经营范围、主体一致性
真实采购能力	30分	采购记录、频率、规模、连续性及增长趋势
产品与市场匹配度	25分	品类、价格带、认证、起订量、渠道匹配
联系人决策权	15分	岗位、需求明确度、采购时间与决策流程
交易风险性	10分	付款条件、制裁风险及主体异常情况
总分	100分	用于确定销售跟进优先级

按得分可将客户分为四级：

A级（80~100分）：重点客户。展会结束后2小时内发出针对性资料，由销售负责人持续推动。

B级（60~79分）：潜力客户。24小时内给出报价、产品推荐或样品方案。

C级（40~59分）：培育客户。72小时内跟进，转入邮件或WhatsApp长期培育。

D级（40分以下）：低优先级或高风险客户。控制投入，待关键信息补齐后再判断是否推进。

一旦遇到赊销、大额订单、独家代理或异常的付款要求，还需进一步核查企业信用、司法记录、制裁信息与财务风险。

广交会真正分出高下的时刻，往往发生在客户离开展位之后。

有的企业拿回几百张名片，却没有清晰的跟进优先级；有的企业线索数量不多，却能在当天就确认客户主体、采购能力与下一步动作。

前者收获的只是一串联系方式，后者积累的才是可推进的销售机会。

三、历届采购商名单查询

格兰德查全球已收录2019年第125届至2026年各届广交会采购商名录。

可按广交会届次、采购商品类别、国家，以及是否有邮箱与联系电话进行筛选，并支持一键导出。

可查看的采购商信息包括：公司名称、所在国家、采购商品类别、联系人、联系电话、邮箱、需求商品及企业地址。

数据来源说明：采购商名录取自广交会公开渠道。若要与采购商建立合作，建议再做交叉验证与甄别。

历届广交会采购商名单查询入口：

https://www.x315.cn/?share=DWKIA

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